Читать книгу Компас для предпринимателя. Как начать свой бизнес: от продаж на маркетплейсах до своего производства - - Страница 5

Определив свои увлечения и умения, далее следует проанализировать уровень ваших предпринимательских способностей.

Этот анализ позволит определить ваши сильные и слабые стороны и реально оценить возможности.

Предпринимательские навыки имеют решающее значение для людей, стремящихся начать и развивать собственный бизнес. Понимание своих способностей к предпринимательству важно по нескольким причинам.

Во-первых, предоставляет вам возможность определить области, в которых, есть шанс преуспеть. Сосредоточив внимание на своих сильных сторонах, вы можете лучше планировать свой бизнес и эффективно распределять ресурсы.

Во-вторых, позволяет определить области, в которых можно развиваться с помощью обучения, коучинга или наставничества.

В-третьих, предоставляет вам возможность определить потенциальные направления сотрудничества с другими предпринимателями, обладающими опытом. Это может привести к созданию эффективной команды и, в конечном итоге, к более сильному бизнесу.

Для того чтобы проанализировать вашу способность к ведению бизнеса, необходимо составить Карту предпринимательских навыков (далее – Карта). Следует каждому критерию проставить оценку по 10-балльной шкале, где 10 баллов означают, что навык в полной мере у вас развит, и 1 балл – навык отсутствует. Такой подход является субъективным, оценочным и носит интуитивный характер.

Предпринимательские навыки можно представить в виде двух уровней: общие и детализированные. Сначала рекомендуем в разрезе каждого общего навыка составить Карту по детализированным навыкам и далее Карту по общим навыкам.

Структура навыков и их описание следующие.

1. Финансовые навыки:

– бухгалтерский учет и бюджетирование (умение работать с финансовыми отчетами, рассчитывать бюджеты и управлять денежными потоками);

– финансовый анализ (умение анализировать финансовые данные и соответствующие финансовые критерии эффективности);

– финансовое планирование (способность создавать бизнес-планы, прогнозировать результаты и принимать стратегические решения);

– финансовые инвестиции (умение и знание вариантов инвестирования, а также особенностей их поиска, и способность убеждать инвесторов вложить средства в проект).

2. Маркетинговые навыки:

– маркетинговые исследования (знание и умение проведения маркетинговых исследований и соответствующих инструментов);

– маркетинговые стратегии;

– маркетинговое позиционирование;

– реклама;

– продвижение товаров и услуг.

3. Технические навыки:

– технологии (знание технологической специфики определенного направления бизнеса);

– программное обеспечение (умение использовать соответствующее программное обеспечение, необходимое для ведения бизнеса);

– внедрение программного обеспечения (умение разрабатывать и тестировать ПО);

– оборудование (умение работать на соответствующем оборудовании);

– техника безопасности;

– информационная безопасность.

4. Бизнес-навыки:

– ведение переговоров (умение убеждать и продавать свой продукт или услугу потенциальным клиентам);

– управление персоналом и работа в команде (умение нанимать, обучать, мотивировать и управлять сотрудниками, создавать рабочую атмосферу и командный дух);

– аналитическое мышление и принятие решений;

– управление проектами (умение планировать, организовывать и контролировать выполнение проектов, управлять ресурсами);

– самоорганизация (способность эффективно управлять своим временем и расставлять приоритеты, чтобы достичь поставленных целей);

– креативность (способность генерировать идеи, находить нестандартные решения и развивать бизнес-модели);

– продуктовый менеджмент (умение разрабатывать, позиционировать и продвигать продукты или услуги на рынке);

– управление рисками (способность определять риски и разрабатывать стратегии для их минимизации);

– адаптация (способность быстро адаптироваться к изменениям на рынке, в технологиях и требованиях клиентов);

– управление эмоциями (способность контролировать свои эмоции и принимать рациональные решения в сложных ситуациях).

Общий алгоритм анализа предпринимательских навыков следующий.

Первый шаг. В разрезе каждого навыка (финансового, маркетингового, технического и управления бизнесом) строим Карту. Всего получается четыре Карты.

Второй шаг. В разрезе каждого детализированного навыка нужно проставить оценку по 10-балльной шкале и соединить линии оценок. Чем более симметричная получилась диаграмма, тем более у вас сбалансированы предпринимательские навыки. В случае если есть провалы, то это повод для учета при выборе бизнеса или дальнейшего развития слабого навыка. В разрезе каждого общего навыка сложатся общая картина и понимание уровня его развития.

По детализированным Картам определяем средний балл соответствующего навыка, который будет использован при оценке общей картины развития ваших предпринимательских способностей.

Примеры

Третий шаг. Формируем итоговую Карту, состоящую из четырех предпринимательских навыков.

В итоге у вас сложится общее структурированное видение развития текущих ваших предпринимательских навыков, которое поможет вам при определении направления бизнеса, а также вы сможете увидеть свои слабые и сильные стороны.