Воронка продаж: Как найти и конвертировать клиентов

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Оглавление
Группа авторов. Воронка продаж: Как найти и конвертировать клиентов
Введение
Сущность воронки продаж
История и концепция воронки продаж
Зачем нужна воронка продаж
Понимание потребителей
Изучение целевой аудитории
Потребности и мотивы покупателей
Методы сегментации
Построение воронки продаж
Ступени воронки и их задачи
Как визуализировать воронку
Точки соприкосновения с клиентом
Привлечение клиентов
Разработка стратегии лидогенерации
Платные и органические каналы привлечения
Роль контент маркетинга
Конвертация клиентов
Техники убеждения и переговоры
Создание предложения, от которого сложно отказаться
Использование технологий и данных для улучшения конверсий
Оптимизация и управление воронкой
Аналитика и отслеживание показателей
Тестирование и адаптация
Технологии автоматизации в управлении воронкой
Соответствие воронки бизнес модели
Интеграция продаж и маркетинга
Адаптация под различные отрасли
Настройка на долгосрочные взаимоотношения
Ошибки и вызовы
Типичные ошибки при построении воронки
Проблемы конверсии и как их избегать
Работа с трудными клиентами
Заключение
Синтез успешной стратегии воронки продаж
Перспективы и будущие тренды
Советы для постоянного улучшения процесса