Ваша воронка продаж

Оглавление

Маргарита Акулич. Ваша воронка продаж

Предисловие

I Воронка продаж: основные понятия

1.1 Понятие воронки продаж и идеальный сценарий для нее. Воронка продаж как ценный инструмент

1.2 Как работает воронка продаж. Воронка продаж как инструмент маркетингового планирования

1.3 Как использовать управление воронкой продаж? Тактика для исправления воронки продаж и поиска ROI

1.4 Советы по улучшению вашей воронки продаж. Принятие мер

1.6 Метрики воронки продаж. Использование инструментов и методов прогнозной аналитики. Возможности программ и сервисов

1.7 Возможности программ и сервисов

II Как создать контент ToFu, MoFu и BoFu

2.1 Что все это значит? Верхняя часть воронки (ToFu)

2.2 Середина воронки (MoFu). Нижняя часть воронки (BoFu)

III Оптимизация воронки продаж онлайн-бизнеса

3.1 Сокращение процесса совершения лицом покупки. Проведение анализа удобства использования пользователем сайта

3.2 Оптимизация скорости загрузки страниц вашего веб-сайта. Сегментация пользователей

3.3 Обеспечение работы с постоянными посетителями и правильного контента. Использование рекомендаций и отзывов

IV Воронка продаж, прокладывающая путь к успеху маркетинга по электронной почте

4.1 Рождение почтового электронного маркетинга. Автоматизация электронной почты

4.2 Приветственные кампании. Кампании продаж и маркетинговые

4.3 Кампании на основе событий. Кампании апселлинговые

4.4 Кампании вечнозеленого контента. Кампании капельные

V Советы по формированию почтовой воронки

5.1 Установите цели и определите показатели успеха. Применяйте чужой опыт

5.2 Добавьте личные штрихи. Вдохновлять действия с CTA. Расскажите историю

VI Семнадцать примеров некоторых из самых популярных воронок с наибольшей конверсией в сети

6.1 Пример воронки продаж Crazy Egg

6.2 Пример воронки продаж Groupon.com

6.3 Пример воронки продаж Grasshopper.com

6.4 Пример воронки продаж Basecamp

6.5 Пример воронки продаж Mixergy.com

6.6 Пример воронки продаж plancope.io

6.7 Пример воронки продаж AutoGrow

6.8 Пример воронки продаж Harvest

6.9 Пример воронки продаж Perfect Audience

6.10 Пример воронки продаж Leadpages.net

6.11 Пример воронки продаж HelpScout.com

6.12 Пример воронки продаж Drift

6.13 Пример воронки продаж Mint.com

6.14 Пример воронки продаж Wufoo

6.15 Пример воронки продаж MailChimp

6.16 Пример воронки продаж SEOMoz

6.17 Пример воронки продаж Netflix

Литература

Отрывок из книги

Некоторые полагают, что воронка продаж устарела. Ничего подобного. Она остается высокоэффективным инструментом маркетингового планирования. Но использование ее в наши дни более сложное, не линейное. Маркетинг сегодня также другой. И это нужно принимать во внимание. Цифровая эра вносит свои коррективы. В книге описано, как изменилась воронка продаж, какова она в наши дни.

В книге даны основные понятия, касающиеся воронки продаж, уделено внимание теории и практике ее использования, приведены многочисленные рекомендации и примеры.

.....

Привлечение. Вы заходите в Google и ищете «потоковую музыку». В результатах поиска вы видите «Spotify: музыка для всех», поэтому вы нажимаете на ссылку и переходите на домашнюю страницу Spotify.

Конвертация. Вы просматриваете домашнюю страницу и замечаете большую синюю кнопку с надписью «Get Spotify Free». Вы вводите свое имя и адрес электронной почты и регистрируетесь для обеспечения учетной записи. Прежде чем вы подпишетесь, вы наслаждаетесь своими любимыми мелодиями!

.....