Читать книгу Деньги онлайн. Как организовать онлайн-конференцию. И набрать базу потенциальных клиентов - - Страница 4

Вы, наверное, заметили, что сейчас всё сложнее находить качественный трафик. Платный трафик стал слишком дорогим. Органический трафик – это долгая история и не всегда предсказуемая.

Проведение онлайн-конференции – это как раз тот инструмент, который позволяет решить эту задачу и начать привлекать целевую аудиторию. Вы создаёте мероприятие, которое собирает людей из конкретной ниши, а не просто привлекаете случайных посетителей.

Когда я только начинал, в 2018 году, мои первые конференции проходили в рамках Accel – Акселератора онлайн-школ. Там мы начали эксперименты с форматами конференций, которые длятся несколько дней. Этот опыт стал основой для будущих успешных событий.

Позже я организовывал онлайн-события и для других клиентов, таких как Metrics – Академия брендинга и дизайна, а также собственные мероприятия, такие как конференции: «Максимум», Global EdTech Conference, «Запусти клуб», EVA, «Инфоворонка», Insiders, FARSH, TELEGA и многие другие.

Каждое из этих событий было уникальным, но есть общие принципы, которые делают онлайн-конференцию успешной.

Зачем проводить онлайн-конференцию?

Для чего вообще проводить онлайн-конференцию? Ведь можно просто запустить курс или предложить контент напрямую через вебинар. Ответ прост: это помогает собрать аудиторию и создать собственную базу потенциальных клиентов. Причём, если организовать всё правильно, такие конференции становятся не просто мероприятием, а мощным инструментом продаж.

Помимо очевидных плюсов в виде новых клиентов, онлайн-конференции позволяют:

– Повышать уровень доверия аудитории, предоставляя ей качественный контент.

– Получать обратную связь и понимать потребности вашей целевой аудитории.

– Укреплять свой экспертный статус в нише, привлекая лидеров мнений, СМИ и профессионалов.

– Продвигать ваш личный бренд через записи конференции, которые можно продавать позже или использовать как маркетинговые материалы.

Но для того чтобы всё это сработало, нужно чётко понимать, как правильно организовать такое событие, начиная от планирования и заканчивая аналитикой и финансовыми итогами.

Почему онлайн-конференции так популярны?

Причины популярности очевидны:

– Проще организовать. Не нужно искать место, волноваться из-за непредвиденных форс-мажоров вроде погоды или пробок.

– Масштабнее. Участники могут подключиться из любой точки мира, будь то город-миллионник или небольшой городок в Сибири.

– Выгоднее. Онлайн-формат требует меньше вложений, а доходы от билетов и записей часто кратно превышают расходы.

А как быть со спикерами?

Многие опасаются, что не смогут привлечь экспертов. Кажется, что до звёзд дотянуться сложно. На самом деле это зависит от выбранного подхода и накопленного опыта. Большинство спикеров с радостью примут участие. И, честно говоря, если вы хорошо организуете мероприятие, то ни один эксперт не откажется выступить перед целевой аудиторией, которая впоследствии может стать подписчиками блога и превратиться в клиентов.