Бизнес на товарах с высоким чеком

Оглавление

Группа авторов. Бизнес на товарах с высоким чеком

Интернет-сайт или маркетплейс: где лучше продавать дорогие товары

Сайт – ваш главный продавец

Как бренды из РФ заняли рынок массажеров после ухода западных компаний

Рынок кардиотренажеров в России: тренды, вызовы и перспективы

Особенности логистики дорогих товаров при продажах через сайт

Каr консультация увеличивает продажи в премиальном сегменте

Как влияет услуга сборки на продажи спортивного и массажного оборудования

Где выгоднее продавать спортивное оборудование – в офлайне или онлайне

Продажа квадроциклов через интернет-сайт: тенденции и перспективы

Нужен ли шоу-рум для продажи спортивных товаров и массажного оборудования

Не гарантия, а эмоции: что на самом деле продает спортивное оборудование

Отрывок из книги

Именно сайт всегда был для меня ключевым инструментом в продажах. Когда-то давно я и не думал, что от него может зависеть настолько многое. Ведь вокруг полно возможностей: маркетплейсы, социальные сети, офлайн-точки в торговых центрах. Однако именно сайт оказался той «витриной», которая приносит мне львиную долю заказов. В этой главе я хочу рассказать, почему я делаю ставку именно на собственную площадку, а не на маркетплейсы или сторонние ресурсы, и как это влияет на продажи массажного оборудования.

Мы поговорим о том, почему для дорогих товаров (таких, как массажные кресла) сайт даёт куда больше преимуществ, чем любые другие каналы. Расскажу, как устроен мой метод «переориентации» клиентов, который я считаю одним из главных секретов работы. И, конечно, объясню, почему для сложной техники (где нужна сборка и консультация) лучше всего работает подход «собственный сайт + операторы».

.....

• Человек понимает, что имеет дело не просто с «интернет-витриной», а с реальной компанией, которая готова помогать.

• В случае сомнений или недоверия оператор способен развеять их, рассказав про гарантию, доставку, сервис.

.....