Масштабирование бизнеса: как найти свой путь развития

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Оглавление
Группа авторов. Масштабирование бизнеса: как найти свой путь развития
1. Цель – основа крупного бизнеса
Почему цели так важны?
Как сформулировать такую цель, ради которой нужно совершать изменения?
Как понять, что цель сформулирована хорошо, разумно, точно?
На какой период следует ставить цели?
Количественное и качественное описание цели
Декомпозиция целей
2. Устранение ограничений
Что мешает достижению целей?
Теория ограничений
Виды ограничений
Способы поиска ограничений
Как определить, что в компании существует скрытое или невидимое ограничение?
Алгоритм работы с ограничениями
Как устранять ограничения?
Концепция HADI-циклов
Hypothesis (гипотеза)
Action (действие)
Data (данные)
Insights (инсайты)
3. Пути масштабирования бизнеса
Матрица Ансоффа
Стадии развития рынка
Как понять, на какой стадии находится рынок сейчас?
Необходимые условия для роста
Размер рынка
Положительная юнит-экономика
Ценность, которую получают клиенты
Какие решения необходимо принять на основе анализа трех китов бизнес-экспансии?
4. Инструменты развития бизнеса
Кому продавать в первую очередь?
Как понять, что продавать, когда продаж еще нет?
Когда нельзя доверять клиентам?
Как управлять запуском нового продукта?
Поиск каналов продаж
Стратегия движения: от создания продукта до масштабируемых продаж
Стратегия поиска новых идей
SWOT-анализ с пользой
Оргструктура успешной компании
Управление маркетингом
Отдел продаж
Управление финансами
Управление персоналом
Производство
Отдел контроля
5. ADKAR. Внедрение изменений
Заключение
Об авторе
Рецензии