Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Введение
Инструмент 1. Как легко пройти «упрямого» секретаря?
Чек-лист 1. 10 лучших способов, как пройти секретаря
Скрипт холодного звонка
Инструмент 2. Начните разговор с клиентом правильно
Чек-лист 2. 3 шага, как правильно начать разговор с клиентом при холодном звонке?
Инструмент 3. Работа с отговорками клиента при холодном звонке. Что ответить?
Чек-лист 3. Готовые ответы на отговорки клиента
Инструмент 4. Как назначить встречу при холодном звонке?
Чек-лист. Фразы для назначения встречи при звонке
Инструмент 5. Анализ конкурентов
Инструмент 6. Целевая аудитория в продажах. Что главное для нашего клиента
Инструмент 7. УТП. Как сделать предложение, от которого клиент не сможет отказаться
Инструмент 8. Подготовка к встрече с клиентом
Чек-лист. Подготовка к встрече с клиентом
Чек-лист. Встреча с клиентом (алгоритм)
Инструмент 9. Выявление потребностей клиента
Чек-лист. Выявление потребностей клиента
Инструмент 10. Презентация
Чек-лист. 7 шагов эффективной презентации
Инструмент 11. Коммерческое предложение
Инструмент 12. Готовые ответы на возражения клиентов
Чек-лист. Что ответить клиенту на возражение «Дорого»
Чек-лист. Что ответить клиенту на возражение «Я подумаю»
Чек-лист. Что ответить на возражение «Нет бюджета/Нет денег»?
Инструмент 14. СКИДКИ В B2B ПРОДАЖАХ. 5 шагов, как перестать терять деньги
Заключение