Описание книги
«Нет» – это книга про возражения, которые выступая барьером для многих, для тебя, дорогой читатель, выступят возможностями. Когда Клиент говорит «дорого», «мне нужно подумать» или «я не уверен», это не конец сделки, а только начало диалога. В этой книге мы разберём возражения от их истоков – психологических, логических и эмоциональных причин – до методов их грамотного устранения.
Ты узнаешь, как не просто парировать сомнения, а работать с ними так, чтобы Клиент сам пришёл к решению о покупке. Мы рассмотрим техники выявления скрытых возражений, принципы мягкого ведения к согласию и стратегии полного искоренения возражений ещё до их появления. Дорогой читатель, эта книга станет твоим практическим пособием по превращению отказов в успешные сделки.