Читать книгу Контент Завод: Блогерам. Бизнесу. Экспертам - Группа авторов - Страница 4

Прошла неделя после судьбоносной встречи в кафе "Счастье". Семеро друзей пытались применить новые открытия на практике. Результаты были… разочаровывающими.

Екатерина сидела перед камерой телефона, в десятый раз пытаясь записать 30-секундное видео о запусках в Telegram.

"Привет, друзья! Сегодня я расскажу вам о… черт!" – она сбилась, забыв текст. – "Так, еще раз. Привет, друзья! Меня зовут Екатерина, и я… блин, почему я так криво улыбаюсь?"

После трех часов мучений у нее было одно более-менее сносное видео. Она выложила его с замиранием сердца. Результат через сутки: 156 просмотров, 3 лайка, ноль комментариев.

"Это провал," – констатировала она, глядя на статистику.

Общий чат отчаяния

В их общем Telegram-чате тем временем разворачивалась драма.

Света: "Народ, я сдаюсь. Сняла 5 видео про маникюр. Потратила весь день. Результат – 500 просмотров ВСЕГО. На все 5!"

Сергей: "Присоединяюсь. Мои упражнения вообще никто не смотрит. 89 просмотров за два дня."

Валерий: "А я даже начать не могу. Сижу перед камерой как идиот. Что говорить? Как говорить? Это не мое."

Елизавета: "Может, дело в качестве? Я прочитала 10 статей про съемку видео. Нужен свет, микрофон, стабилизатор…"

Андрей Николаевич: "Лиза, я потратил 115 тысяч на оборудование. Купил свет, микрофон, даже камеру профессиональную. Знаете, сколько просмотров у моего ролика про автоподъемники? 234!"

Юлия: "Друзья, проблема не в оборудовании. Проблема в том, что мы пытаемся играть в игру, правил которой не знаем."

Екатерина: "И что ты предлагаешь?"

Юлия: "Найти того, кто знает правила. Профессионала."

Поиск спасителя

На следующий день они снова встретились в "Счастье". Настроение было подавленным.

Итак, – начал Андрей Николаевич, – признаем очевидное. Сами мы не справимся. Нужна помощь профессионала.

SMM-агентство? – предложила Света. – Я уже обзванивала. Цены космос, и платить нужно каждый месяц.

Может, фрилансера найти? – спросил Сергей.

Юлия покачала головой:

Я пробовала. Нашла "специалиста по Reels". Заплатила 30 тысяч за 10 роликов. Знаете результат? В среднем около 300 просмотров. За 30 тысяч!

Елизавета вздохнула:

Получается тупик? Сами не можем, другие не могут или дорого…

Не обязательно, – задумчиво произнесла Екатерина. – Есть люди, которые реально разбираются. Просто их мало и они очень заняты.

Ты о ком-то конкретном? – заинтересовался Валерий.

Екатерина помолчала, собираясь с мыслями:

Помните, на прошлой встрече я упоминала какого-то специалиста? Его зовут Дон Андриано. И если хотя бы половина того, что о нем рассказывают – правда, то он может быть нашим спасением.

Первые слухи

Дон Андриано? – переспросил Андрей Николаевич. – Звучит как имя мафиози.

Это псевдоним, – пояснила Екатерина. – Настоящее имя – Андрей …фамилию пока не узнала. /на обложке книги написана/ Но в индустрии его знают именно как Дона Андриано.

И что в нем особенного? – спросила Света.

Екатерина достала планшет:

Я тут собрала информацию. Готовьтесь удивляться.

На экране появилась презентация.

"Дон Андриано: 20+ лет в трафике"

Двадцать лет?! – присвистнул Сергей. – Это же… с начала 2000-х?

Именно. Человек начинал, когда интернет в России был по карточкам, – кивнула Екатерина. – И вот его путь.

Эра email-маркетинга: начало легенды

1999-2005: Пионер email-рассылок

Екатерина начала рассказ:

Представьте Россию начала 2000-х. Интернет по модему, скорость 56 килобит, минута стоит как буханка хлеба. И вот молодой парень, которому едва исполнилось 20, понимает: email – это будущее маркетинга.

Погоди, – перебил Валерий. – Email-рассылки? Это же спам!

Сейчас – да. А тогда это было революцией, – возразила Екатерина. – Дон одним из первых понял: если делать полезные рассылки, люди будут ждать твоих писем.

Она показала старый скриншот:

Вот одна из его первых рассылок. 2002 год. "Компьютерные советы". 50 тысяч подписчиков. Для того времени – космос!

И что он рассылал? – заинтересовалась Елизавета.

Советы по настройке Windows, обзоры программ, решения проблем. Бесплатно. Но в каждом письме – ненавязчивая реклама. И знаете, какая конверсия была?

Все замерли в ожидании.

15-30%. С EMAIL-РАССЫЛКИ!

Это невозможно, – выдохнул Андрей Николаевич. – Сейчас и 1% считается успехом.

Времена были другие, – согласилась Екатерина. – Но дело не в этом. Дон первым понял главный принцип: сначала дай пользу, потом проси деньги. И он пронес этот принцип через все 20 лет.

Арбитраж трафика: золотая эра

2005-2010: Гуру арбитража

Юлия подхватила рассказ:

К 2005 году email-рассылки начали терять эффективность. Появились спам-фильтры, люди устали от рекламы в почте. И тогда Дон переключился на арбитраж трафика.

Это как? – не понял Валерий.

Покупаешь рекламу дешево, продаешь дорого. Но фишка Дона была в другом. Он не просто гнал трафик. Он создавал воронки.

Юлия нарисовала схему на салфетке:

Смотрите. Обычный арбитражник: реклама → сайт → продажа. Конверсия 0,5-1%.

Дон Андриано: реклама → полезная статья → подписка → серия писем с пользой → продажа. Конверсия 5-10%.

Гениально, – признал Андрей Николаевич. – Он не продавал сразу. Он сначала давал ценность.

И это работало во всех нишах, – продолжила Юлия. – Финансы, здоровье, обучение, знакомства. Говорят, в 2008 году он делал миллионы…

Света недоверчиво хмыкнула:

Сказки какие-то.

Может и сказки, – пожала плечами Екатерина. – Но вот факт: в 2009 году на конференции "Арбитраж трафика" его встречали как человека-легенду.

Эра контекстной рекламы

2010-2015: Мастер Яндекс.Директа

Андрей Николаевич оживился:

О, Директ! Я помню эти времена. Клик стоил копейки, конкуренции почти не было.

Вот именно, – кивнула Екатерина. – И Дон это использовал на полную. Но опять же, не так, как все.

Она показала следующий слайд:

Обычный подход: ключевое слово → объявление → продажа.

Подход Дона: ключевое слово → объявление → лендинг с бесплатным гайдом → email-подписка → автоматическая серия писем → продажа.

Он что, во всем видел воронки? – удивился Сергей.

Не просто видел. Он их создавал там, где другие видели только прямые продажи, – ответила Юлия. – И знаете, что самое интересное? Он одним из первых начал использовать ретаргетинг.

Это когда реклама преследует тебя по всему интернету? – уточнила Света.

Да, но Дон делал это с умом. Не "КУПИ КУПИ КУПИ", а последовательное обучение. Первая реклама – проблема. Вторая – решение. Третья – кейсы. Четвертая – предложение.

Елизавета задумчиво кивнула:

Психологически грамотно. Человек проходит все стадии принятия решения.

Социальные сети: новая эпоха

2015-2020: Покорение соцсетей

К 2015 году Яндекс.Директ стал дорогим, – продолжила Екатерина. – Конкуренция выросла, цены на клики взлетели. И тогда Дон обратил внимание на соцсети.

ВКонтакте? – спросил Валерий.

Не только. ВКонтакте, Одноклассники, YouTube, популярные иностранные социальные сети… Он был везде. Но главное – он понял силу органического трафика. И серебряные кнопки Ютуба в его коллекции это доказательство!

Юлия вмешалась:

Я слышала об этом! Он создавал сообщества под конкретные ниши. Не просто группы, а целые медиа.

Точно, – подтвердила Екатерина. – Вот пример: канал "Бабло из монитора" на Ютубе. Более100 тысяч подписчиков. Контент каждый день: советы, истории успеха, рабочие темы. И раз в неделю – мягкая реклама смежных компаний (хостинг, провайдеры, IT оборудование)

В то время горячая тема! – заметил Андрей Николаевич.

Кризис и перерождение

2020-2022: Темные времена

Екатерина перелистнула слайд:

Но в 2020 все изменилось. Пандемия, локдауны, блокировки популярных иностранных социальных сетей… Крах физического бизнеса в торговом центре в Питере.

И что он делал? – спросила Света.

Исчез. На полтора года. Никто не знал, где он и чем занимается. Ходили слухи, что уехал из страны, что завязал с маркетингом, что ушел в крипту… поговаривали даже что это неудачные отношения…

Сергей хмыкнул:

Может, просто выгорел? 20 лет в такой гонке – это вам не шутки.

Возможно, – согласилась Екатерина. – Но в конце 2022 он вернулся. И вернулся с чем-то совершенно новым.

Эра контент-заводов

2023-2025: Революция контента

На экране появился новый слайд. Скриншоты аккаунтов с миллионными просмотрами.

Это клиенты Дона? – ахнула Света.

Предположительно. Он не афиширует, но те, кто знает, говорят – его рук дело.

Юлия присмотрелась к цифрам:

Погодите. Это же… 70-500 тысяч просмотров В ДЕНЬ? Как это возможно?

Контент-завод, – произнесла Екатерина. – Та самая система, о которой мы только догадываемся.

Она показала график:

Смотрите. Обычный блогер – 1-2 видео в день, 1-5 тысяч просмотров. Клиенты Дона – 10-20 видео в день, 100-500 тысяч просмотров.

Но КАК? – воскликнул Сергей. – Это же физически невозможно!

Секретное оружие: ИИ

Екатерина понизила голос:

Говорят, он одним из первых начал использовать нейросети для контента. Не просто ChatGPT для текстов, а целую систему.

Какую систему? – заинтересовалась Юлия.

Подробностей никто не знает. Но вот что просочилось:

Автоматическая генерация идей – сотни в день

Написание сценариев через ИИ

Создание видео с AI-аватарами

Автоматический монтаж

Массовая публикация

Андрей Николаевич скептически покачал головой:

Звучит как фантастика.

А вот и нет, – возразила Юлия. – Технологии все есть. Вопрос в том, как их правильно соединить. И похоже, Дон это знает.

Философия Дона

Елизавета, которая все это время молчала, вдруг сказала:

Знаете, что меня поражает? Во всех его подходах есть общий принцип.

Какой? – хором спросили друзья.

Сначала польза, потом деньги. Email-рассылки – полезные советы. Арбитраж – полезные статьи. Директ – бесплатные гайды. Соцсети – ценный контент. И теперь контент-завод – море пользы каждый день.

Екатерина кивнула:

Именно! И еще – он всегда на шаг впереди. Когда все осваивали email, он уже в арбитраже. Когда все ринулись в арбитраж, он в Директе. И так далее.

Визионер, – задумчиво произнес Валерий. – Видит будущее.

Цена вопроса

Света задала практичный вопрос:

А сколько стоят его услуги?

Екатерина поморщилась:

Вот тут информация противоречивая. Говорят разное – от 500 тысяч до 5 миллионов за проект. Разово за постройку и запуск завода.

СКОЛЬКО?! – ахнул Сергей.

Но это не просто консультация, – поспешила пояснить Екатерина. – Это построение всей системы под ключ. И главное – он работает только с теми, кто готов меняться кардинально.

Андрей Николаевич задумался:

500 тысяч… Это 1,5 месяца работы SMM-агентства. Если система реально работает, оно того стоит.

Если, – подчеркнул Валерий. – А если это просто красивая легенда?

Свидетельства очевидцев

Юлия достала телефон:

Я тут нашла отзыв в закрытом чате предпринимателей. Цитирую: "Работал с Доном полгода назад. Да, дорого. Да, пришлось все перестроить. Но результат… С 1000 подписчиков до 100 тысяч за 4 месяца. Продажи выросли в 20 раз. Лучшая инвестиция в моей жизни."

Может, проплаченный отзыв? – усомнилась Света.

Может. А может, нет. Вот еще: "Дон – жесткий чувак. Заставил выбросить все, что я делал 5 лет. Сначала хотел послать его. Сейчас молюсь на него. 100 тысяч просмотров в день, карл!"

Елизавета покачала головой:

Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой.

Или слишком хорошо, чтобы упустить шанс, – парировала Екатерина.

Момент истины

Андрей Николаевич встал и прошелся по кафе:

Давайте трезво оценим ситуацию. Что мы имеем? Семь бизнесов на грани краха. Традиционные методы не работают. Попытки освоить новые – провалились. Варианты?

Он загибал пальцы:

Первый: продолжать биться головой о стену. Результат предсказуем.

Второй: нанять агентство. Дорого, оплата каждый месяц.. и без гарантий.

Третий: попробовать найти этого Дона и хотя бы поговорить.

А если он откажется? – спросил Валерий. – Мы же не корпорации с миллионными бюджетами.

Тогда хотя бы будем знать, что попробовали все, – ответил Андрей Николаевич.

Принятие решения

Екатерина подняла руку:

Предлагаю голосовать. Кто за то, чтобы попытаться связаться с Доном Андриано?

Одна за другой поднялись семь рук.

Единогласно, – констатировал Андрей Николаевич. – Теперь вопрос: как его найти?

Юлия уже стучала по клавиатуре ноутбука:

Так… Сайт заброшен… Соцсети не обновлялись год… Телефон не отвечает…

Может, через знакомых? – предложила Света.

Я попробую, – вызвалась Екатерина. – У меня есть контакты в экспертных кругах, возможно легенда Телеграм – Саша Т. знает где его найти.

Охота начинается

Следующие три дня прошли в поисках. Екатерина обзвонила всех знакомых маркетологов. Результаты были странными.

"Дон? Да, слышал. Но связаться… Это сложно."

"Он принимает только по рекомендации. И то не всех."

"Забудь. Он работает только с большими компаниями."

Но Екатерина не сдавалась. И на четвертый день случилось чудо. Старый знакомый, Артем К., крутой маркетолог, признался:

Да, я общаюсь с ним. И да, у меня есть контакт. Но предупреждаю – человек специфический. Может просто послать, если не понравитесь.

Мы рискнем, – решительно ответила Екатерина.

Первый контакт

Вечером того же дня Екатерина с замиранием сердца набрала номер. Гудки… один… два… три…

Слушаю, – раздался спокойный мужской голос.

Добрый вечер. Это Дон Андриано? Меня зовут Екатерина, я…

Знаю, кто вы, – перебил голос. – Артем придупредил. Семь предпринимателей с проблемами. Что ж, любопытно.

Екатерина растерялась:

Вы… согласны встретиться?

При одном условии. Все семеро. И готовность услышать правду, какой бы неприятной она ни была. Согласны?

Да! То есть… мне нужно обсудить с друзьями, но думаю, да.

Тогда завтра, 15:00, "Москва-Сити", башня "Федерация", 51 этаж. Опоздавших не жду.

Короткие гудки.

Екатерина смотрела на телефон, не веря в происходящее. Получилось. Они нашли легенду. Человека, который 20 лет побеждал в битве за трафик.

В общий чат полетело сообщение: "НАРОД! У НАС ПОЛУЧИЛОСЬ! Завтра встреча с Доном!"

Ответы посыпались мгновенно: "ЧТОООО?!" "Серьезно?!" "Я в шоке!" "Что надеть?!" "Что спрашивать?!" "Мы спасены!"

Екатерина улыбнулась. Надежда – великая сила. Они еще не знали, что их ждет. Не знали, что встреча с Доном Андриано перевернет все их представления о бизнесе, маркетинге и вообще о жизни.

Но это будет завтра. А сегодня у них была надежда. И вера в то, что человек, прошедший путь от email-рассылок до контент-заводов, сможет указать им дорогу в будущее.

Легенда о Доне была не просто историей успеха. Это была история эволюции. История человека, который менялся вместе с миром и всегда оставался на шаг впереди.

И завтра они встретятся с легендой лицом к лицу.