Читать книгу Из таксиста в бизнесмена - - Страница 2

Работа водителем тянулась как резина. День за днём. Зарплата приходила – и сразу улетала. Съёмная квартира, еда, какие-то базовые нужды – и всё. На «просто пожить» хватало, на «пожить получше» – уже нет.

Тогда и пришла идея: взять машину в кредит. Многие сказали бы: «зачем влезать в долги, если и так не густо?». Но я смотрел на это иначе: это не долг – это инструмент.

Я начал считать. Сколько у меня остаётся в месяц? Сколько уйдёт за год? Смогу ли я накопить? И самое главное – куда вообще всё это ведёт?

Я купил Datsun, простой, надёжный, и сразу начал таксовать на нём после работы. Иногда ел в машине, иногда спал пару часов – и снова за руль.Каждый день выглядел так: С 8 до 14 – развожу табак, С 14 до ночи – таксую. Без выходных. Без каникул. Без «плохой погоды».

«Когда ты не видишь смысла в сегодняшнем дне – ты теряешь будущее. Когда ты строишь завтрашний день – ты начинаешь жить по-настоящему.»

Деньги начали копиться.

Не миллионы, конечно. Но с каждой неделей на карте росла сумма, а в голове – уверенность.

Я не чувствовал усталость как врага – потому что знал, зачем я устаю.

Именно в этот период я впервые решил: пора попробовать бизнес.

Случайно, вроде бы, подвернулся вариант – мой брат имел свой швейный цех. Мы поговорили и решили: будем отшивать футболки и продавать их на Wildberries.

Пошли первые продажи. Мы радовались, как дети.

Но денег – почти не было. Точнее, был оборот, но не было прибыли.

С братом работать оказалось тяжело: разное мышление, разный подход. Да и бизнес, как выяснилось, – это не только товар. Это системность, аналитика, упаковка, реклама, цифры.

«Бизнес не про идеи. Бизнес – про дисциплину. И честные цифры.»

Мы закрыли проект. Потеряли деньги. Потратили силы. Но я не жалею.

Потому что именно тогда я сделал первый шаг: из «работника» – в «предпринимателя». Пусть неудачный. Пусть болезненный. Но свой шаг.

После закрытия проекта с футболками я не чувствовал поражения.

Скорее – разочарование. Не от идеи, а от себя.

Я начал понимать, что “просто сделать товар” – это не значит “заработать”.

Бизнес оказался сложнее, чем казалось на старте. Там, где я думал: «ну, сделаем и зальём», – оказалось: «а кто будет считать логистику, себестоимость, комиссию, фото, карточки товара, маркетинг, возвраты, упаковку?»

Но внутри уже что-то щёлкнуло.

Я не мог вернуться в прежнее состояние, в режим «работа-дом-такси».

Я увидел, что зарабатывать самому – реально. Просто нужно научиться.

Я решил не сдаваться.

На Вайлдбериз я уже знал, как всё работает. И тогда мне пришла идея – крафт-пакеты с собственным дизайном.

Вроде бы мелочь. Но я вложил в них стиль, продумал упаковку, создал фирменный образ, начал продавать по 50, потом по 100 штук, потом партиями.Продажи росли. Цифры на экране радовали.Но спустя пару месяцев я понял, что я опять где-то ошибаюсь.

Я вижу заказы, я вижу отгрузки – а в кармане всё так же пусто.

Почему?

Ответ был прост – я не умел считать прибыль.

Я считал оборот. Я радовался выручке. Но маржа у меня «убегала»: то на упаковку, то на рекламу, то на комиссию, то на пересорт.

И я снова всё закрыл.

Но внутри уже не было страха.

Было другое ощущение – как будто я прокачиваюсь, как в игре. Новый уровень.

Я становлюсь чуть умнее, чуть быстрее, чуть холоднее в расчётах.

Я не знал, какой бизнес будет следующим.

Но уже знал: он точно будет.

«Многие боятся ошибаться. А я боюсь одного – ничего не попробовать.

«Иногда ты теряешь деньги, чтобы найти себя.»