Описание книги
Вы уверены, что управляете продажами? Или дирижируете хаосом, где единственным аргументом в переговорах стала скидка , прогнозы – «пальцем в небо», а война маркетинга и продаж сжигает бюджеты? Где дорогая CRM – цифровое кладбище , а вся система – иллюзия, которая рухнет с уходом одного сильного менеджера?
Вы пытаетесь выиграть войну XXI века с саблей из прошлого – устаревшей линейной воронкой продаж.
Эта книга – не теория, а арсенал для этой войны. Здесь – инженерный чертеж «машины дохода» : от готовой структуры команды (SDR, AE, CSM) до скриптов, которые продают не скидки, а инсайты .
Хватит бегать с ведром. Пора построить огнеупорный двигатель – систему, которая генерирует предсказуемую, управляемую и масштабируемую выручку . Решение за вами.