Описание книги
Эта книга – практическое руководство по построению современной, технологичной и управляемой системы продаж в сегментах B2B и B2G. Автор, опираясь на многолетний опыт работы в крупнейших международных и российских компаниях, предлагает готовую методику – Производственную систему продаж (ПСП).
Вы узнаете:
• Как перейти от хаотичных продаж к стандартизированному процессу, похожему на конвейер по производству контрактов.
• Как работать с клиентами на разных этапах цикла покупки и синхронизировать с ними этапы продаж.
• Как использовать готовые шаблоны, чек-листы и инструменты контроля для управления сделками.
• Как избежать типичных ошибок, снизить зависимость от «звёздных» продавцов и повысить предсказуемость результата.
Книга включает разбор реальных кейсов, практические шаблоны документов и пошаговый план внедрения системы продаж в вашей компании. Подходит для руководителей, владельцев бизнеса и менеджеров по продажам, которые хотят строить продажи на основе процессов, а не интуиции.