Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Продажи против маркетинга
Введение
Герасименко Елена – Духовный маркетинг. Как влюбить в себя клиента через глубину и красоту своей Личности
Вантей Ирина – Кому верить: отделу продаж, который просит скидку, или маркетологу, который просит бюджет?
Волкова Дарья – От холодных заявок к теплым клиентам: роль ИИ
Коляда Ирина – Новый язык высоких чеков. Система МЕТАпродажи
Комарова Елена – Продажи в обертке смысла: как через контент доносить ценность, а не уговаривать
Крикунова Маргарита – Любовь и Маркетинг
Кузьменков Александр – Энергия продаж: как внутренняя мотивация влияет на результат
Лопатина Анастасия – Когда Reels действительно продают: практика создания продающего контента
Путинцева Екатерина – Если ваш клиент – Маг? 22 типа клиентов: продажи через архетипы
Сараева Лилия – Бренд говорит: как СМИ усиливают продажи
Ступак Артем – Продажи и маркетинг в лабораторном бизнесе
Теплякова Светлана – Юридические риски в продажах и маркетинге: как защитить бизнес1
Заключение
Над книгой работали
Вечный спор: что важнее – продажи или маркетинг? Этот вопрос звучит в бизнес-коридорах, на конференциях, в чатах владельцев стартапов и в переписках руководителей коммерческих отделов. Кто-то уверенно заявляет, что без ловких продаж и харизмы менеджеров никакой маркетинг не даст результата. Кто-то, наоборот, считает, что без сильного маркетинга, продаж просто не будет – некуда направлять усилия продавцов, а клиенты не узнают о продукте. А есть и те, кто объединяет все это в один коммерческий блок и наблюдает знакомую картину: маркетологи говорят, что менеджеры не умеют доводить сделки до конца, менеджеры жалуются, что маркетологи не приносят нормальных лидов. Это слышали абсолютно все.
Мы поставили себе простой, но неудобный вопрос: где же истина? Что важнее в компании – на чем делать ставку в самом начале, чего формировать в первую очередь, а что можно запустить позже? Как находить бизнес-компромиссы и выстраивать баланс между двумя этими сторонами? Острое стремление к однозначному ответу привело нас туда, где обычно и находится правда о сложных вещах: к людям, которые живут продажами и маркетингом каждый день.
.....
Мы привыкли винить «слабых продавцов» или «плохих маркетологов». Но что, если копать глубже? Что, если причина не в людях? Что, если мы годами лечим не болезнь, а ее симптомы? В чем на самом деле проблема, а главное, как ее решить.
Меня зовут Ирина Вантей. Я основатель маркетингового агентства «I-Tematika».
.....