Читать книгу Психология денег. Как эмоции управляют доходом, решениями и успехом - - Страница 2

Марта сидела в кафе напротив потенциального клиента и чувствовала, как внутри всё сжимается. Сейчас нужно было назвать цену за консультацию. Она психолог с десятилетним опытом, у неё два высших образования и сотни благодарных клиентов. Рыночная стоимость её услуг – около двухсот долларов за сеанс. Но когда клиент спросил о цене, из её губ вырвалось: «Пятьдесят долларов». Она увидела облегчение на лице собеседника и поняла, что снова сделала это. Снова продешевила. Снова не смогла назвать адекватную цену. И самое странное – она не понимала почему. Профессионализм есть, уверенности вроде достаточно, отзывы отличные. Но каждый раз, когда дело доходит до денег, что-то внутри блокирует её.

Только через несколько месяцев работы с собственным психотерапевтом Марта осознала, откуда растут ноги у этой проблемы. Всё дело было в одной фразе, которую мать повторяла на протяжении всего её детства: «мы люди простые, нам много не надо». Эта установка впитывалась годами. Скромность, непритязательность, умение довольствоваться малым считались достоинствами в её семье. А желание большего воспринималось как жадность, гордыня, отрыв от корней. И вот теперь, в тридцать пять лет, успешный специалист не может взять деньги за свою работу, потому что внутри живёт убеждение: «просить много – это плохо, это не про нас».

История Марты не уникальна. Миллионы взрослых людей живут по финансовым сценариям, написанным их родителями двадцать, тридцать, сорок лет назад. Эти сценарии работают на автопилоте, определяя решения, о которых мы даже не задумываемся. Человек не понимает, почему тратит последние деньги на вещи, которые не нужны. Почему боится инвестировать, даже когда есть подушка безопасности. Почему не может попросить повышение, хотя давно его заслуживает. Почему саботирует собственные проекты на пороге успеха. А причина одна – внутри играет старая пластинка с записью родительских убеждений о деньгах.

Денежный сценарий формируется в первые семь лет жизни. Именно в этот период мозг ребёнка работает как губка, впитывая всё подряд без фильтров и критического мышления. Логика ещё не развита, зато эмоции и впечатления записываются напрямую в подсознание. Ребёнок не анализирует, правильно ли то, что говорят родители. Он просто принимает это как данность. Если мама каждый вечер вздыхает над квитанциями и повторяет «денег всегда не хватает», для ребёнка это становится непреложной истиной. Не вопросом конкретной ситуации его семьи, а фактом устройства мира. Деньги не хватает. Всегда. Всем. Так устроена жизнь.

При этом важно понимать: родители не специально программируют детей на бедность. Они просто передают то, что получили от своих родителей. Бабушка пережила войну и голод, поэтому научила маму бояться нехватки и запасаться впрок. Мама передала эту тревогу дочери. Дочь, уже живущая в совершенно других условиях, где никакого голода нет и в помине, продолжает чувствовать панику при виде полупустого холодильника и покупает продукты с огромным запасом. Логически она понимает, что магазин в двух шагах и всё можно купить в любой момент. Но эмоционально внутри срабатывает древний страх: «а вдруг завтра не будет».

Денежные сценарии передаются не только через слова, но и через поведение. Ребёнок наблюдает, как родители обращаются с деньгами, и копирует эти паттерны. Если отец каждый раз при походе в магазин нервничает, изучает ценники, откладывает товары обратно и ругается на дороговизну, ребёнок усваивает: поход за покупками – это стресс, деньги – это проблема, тратить – это больно. Если мать прячет от отца чеки и врёт о том, сколько потратила, ребёнок понимает: деньги – это повод для конфликтов, их нужно скрывать, правда о финансах опасна. Если родители вечно в долгах и при этом продолжают брать кредиты на вещи, которые не могут себе позволить, ребёнок усваивает модель: жить в долг – это норма, хотеть сейчас важнее, чем иметь потом.

Особенно сильно записываются эмоционально заряженные ситуации. Скандал родителей из-за денег, слёзы матери над кредитом, стыд при невозможности купить то, что есть у одноклассников, – всё это оставляет глубокие отпечатки. Взрослый человек может не помнить конкретных событий, но эмоция осталась. И теперь любая ситуация, хотя бы отдаленно напоминающая ту детскую травму, включает ту же реакцию. Человек вроде уже зарабатывает нормально, но при виде счёта в ресторане накатывает тревога – точно такая же, какую он видел в глазах матери, когда та считала деньги до зарплаты.

Есть классические фразы, которые программируют на бедность крепче любых других установок. «Деньги не главное» – звучит мудро и духовно, но на деле транслирует идею, что деньги вообще не важны, и стремиться к ним как-то недостойно. Ребёнок усваивает: хотеть денег плохо, значит, я не должен к ним стремиться. «Денег всегда не хватает» – создаёт ощущение хронической нехватки независимо от реального положения дел. Человек может зарабатывать в десять раз больше родителей, но внутри всё равно будет ощущать дефицит. «Деньги достаются тяжёлым трудом» – блокирует любые попытки заработать легко и с удовольствием. Если усвоил, что деньги равны страданию, то будешь подсознательно саботировать проекты, которые могли бы принести доход без изнурительного труда.

«Богатые люди плохие» – пожалуй, самая разрушительная установка. Она создаёт конфликт между желанием разбогатеть и желанием оставаться хорошим человеком. Если богатство ассоциируется с жадностью, бесчестностью, равнодушием к другим, подсознание будет активно мешать обогащению. Потому что стать богатым в этой логике значит стать плохим. А кто хочет быть плохим? «Мы не такие» – фраза, которая ставит границы возможного. Семья определяет свой социальный статус и не разрешает из него выходить. Мы не те, кто зарабатывает много. Мы не те, кто ездит на дорогих машинах. Мы не те, кто живёт в центре города. И человек бессознательно подстраивает свою жизнь под эти рамки, даже когда объективные возможности давно позволяют их раздвинуть.

«Не высовывайся» – установка, которая душит амбиции на корню. Быть заметным опасно. Выделяться неправильно. Лучше посредственность, чем риск зависти и осуждения. Человек с такой программой будет прятать свои достижения, занижать результаты, отказываться от возможностей, которые сделали бы его заметным. «Положишь в банк – обманут» – порождает недоверие ко всем финансовым институтам. Человек держит деньги наличными дома, теряя их реальную стоимость из-за инфляции, но не может переступить через страх, что его обманут. «Инвестиции – для богатых» – блокирует любые попытки приумножить капитал. Даже если человек начинает зарабатывать больше, он не инвестирует, потому что это «не для таких, как я».

Но фразы – это только верхушка айсберга. Ещё сильнее работают невербальные послания. Как отец реагировал на твои просьбы о покупках в детстве. Какие эмоции читались на лице матери, когда речь заходила о деньгах. Какие ссоры слышал из родительской спальни. Какой была атмосфера в доме в дни зарплаты или в дни, когда денег не было. Всё это формировало эмоциональное отношение к деньгам. И сейчас, во взрослом возрасте, при принятии финансовых решений активируется не логика, а эти древние эмоциональные паттерны.

Проблема в том, что денежный сценарий работает бессознательно. Человек даже не понимает, что действует по программе, написанной в детстве. Ему кажется, что он принимает рациональные решения. Что отказывается поднять цены, потому что рынок не позволяет. Что не инвестирует, потому что это рискованно. Что не просит повышения, потому что начальник всё равно откажет. На самом деле это всё рационализации. Логический ум придумывает объяснения тому поведению, которое диктует подсознание. А подсознание работает по старым программам.

Чтобы изменить финансовую жизнь, нужно сначала осознать свой денежный сценарий. Увидеть его. Назвать. Признать, что он существует и влияет на решения. Для этого есть конкретная техника самоанализа. Возьмите лист бумаги и разделите его на три колонки. В первой колонке запишите всё, что помните о деньгах из детства. Не фильтруйте, пишите всё подряд. Что говорили родители о деньгах. Какие фразы повторялись чаще всего. Как они вели себя в магазине. Были ли конфликты из-за финансов. Что происходило, когда кончались деньги. Как реагировали на твои просьбы о покупках. Какие истории рассказывали о богатых и бедных людях. Чему учили в отношении денег.

Во второй колонке выпишите свои убеждения о деньгах сейчас. Тоже без фильтров, первое, что приходит в голову. Например: «деньги приходят тяжело», «нужно много работать, чтобы заработать», «инвестировать опасно», «богатство портит людей», «мне не суждено быть богатым», «я не умею управлять деньгами», «деньги утекают сквозь пальцы», «нельзя доверять финансовым советникам», «копить бесполезно – всё равно потратишь». Не думайте, правильно это или нет. Просто фиксируйте то, что живёт внутри.

В третьей колонке соедините первое и второе. Найдите связи между тем, что говорили и делали родители, и тем, во что вы верите сейчас. Почти всегда эти связи очевидны. Мать повторяла «денег всегда не хватает» – и вот вы сейчас, зарабатывая приличную сумму, всё равно испытываете тревогу и постоянное ощущение нехватки. Отец ругал банки и говорил, что все они мошенники – и вот вы держите сбережения дома, теряя их покупательную способность. Родители жили в долг и это было нормой – и вот вы сейчас по уши в кредитах, потому что «все так живут».

Когда видишь эти связи, происходит первое важное осознание: это не моё. Это не мои убеждения. Это я унаследовал от родителей. Я живу по их сценарию. А значит, можно написать новый. Потому что если что-то взято извне, это можно и отпустить. Если это не часть меня изначально, значит, я могу выбрать по-другому. Это открытие освобождает. Потому что пока ты думаешь, что твои убеждения – это правда о мире, ты не можешь их изменить. Но когда понимаешь, что это просто программа, записанная в детстве, появляется выбор: продолжать жить по ней или написать новую.

Следующий шаг – отделение. Нужно мысленно вернуться в ту ситуацию, где сформировалось убеждение, и посмотреть на неё глазами взрослого. Вспомнить, как мать вздыхала над счетами и говорила, что денег не хватает. И понять: ей действительно не хватало, потому что у неё был определённый доход и определённые обстоятельства. Но это не значит, что деньги не хватает всегда и всем. Это была её реальность, а не универсальный закон. Она транслировала свой опыт, свой страх, свою тревогу. Но это не обязано быть и твоим опытом.

Важно сделать это без обвинений. Родители не виноваты. Они делали лучшее, на что были способны с их багажом и травмами. Они передали то, что получили сами. Цель не в том, чтобы обвинить их в своих финансовых проблемах. Цель в том, чтобы увидеть, что их убеждения – это продукт их жизни, а не истина в последней инстанции. И ты как взрослый человек можешь выбрать другие убеждения. Не против родителей, а для себя.

Теперь можно начинать перезапись сценария. Это не быстрый процесс. Нельзя просто решить «всё, теперь я верю в изобилие» и ждать, что жизнь изменится. Мозг не работает так. Старые нейронные связи прочные, они формировались годами и не исчезнут от одного решения. Нужна практика. Постоянная, последовательная работа по замене старых паттернов новыми.

Начните с формулировки новых убеждений. Возьмите каждое деструктивное убеждение из второй колонки и напишите к нему противоположное. «Денег всегда не хватает» трансформируется в «я создаю достаточно денег для своих потребностей». «Деньги достаются тяжёлым трудом» меняется на «я зарабатываю легко и с удовольствием». «Богатые люди плохие» становится «богатство даёт мне возможность помогать другим». «Мне не суждено быть богатым» превращается в «я достоин финансового благополучия».

Важный момент: новое убеждение должно быть правдоподобным для вас. Если внутренний скептик орёт «это бред, ты никогда не будешь богатым», формулировка слишком далека от вашей текущей реальности. Начните с более мягкого варианта. Не «я богат», а «я учусь создавать богатство». Не «деньги льются рекой», а «я открыт для новых возможностей заработка». Мозг должен хотя бы минимально верить в то, что вы ему говорите, иначе он будет сопротивляться.

Дальше эти новые убеждения нужно подкреплять действиями. Убеждения меняются не от повторения аффирмаций, а от нового опыта. Если ты годами жил с установкой «я не могу просить больше денег», никакие мантры не помогут. Нужно один раз попробовать попросить больше – и получить согласие. Этот опыт запишется гораздо глубже любых слов. Если всю жизнь боялся инвестировать, нужно начать с маленькой суммы, которую не страшно потерять. И когда увидишь, что портфель растёт, мозг получит доказательство: инвестировать можно, это работает, я способен это делать.

Каждое новое действие, которое идёт вразрез со старым сценарием, – это удар по прочности старых нейронных связей и укрепление новых. Сначала будет страшно. Внутри будет сопротивление, сомнения, тревога. Это нормально. Мозг защищает зону комфорта, даже если эта зона тебя делает несчастным. Но если продолжаешь действовать, несмотря на страх, постепенно новое становится привычным. То, что казалось невозможным, становится обыденным.

Марта, та самая психолог из начала главы, начала с малого. Сначала просто начала отслеживать, когда именно возникает внутренний блок при назывании цены. Заметила паттерн: как только собирается озвучить реальную стоимость, внутри звучит голос матери «нам много не надо». Это осознание уже было прорывом. Потом она мысленно отделила себя от этого голоса. Поблагодарила мать за заботу, но сказала: «это твоя правда, мама, а у меня будет своя».

Следующим шагом стала постепенная практика. Марта не стала сразу называть двести долларов. Она начала с семидесяти пяти. Это было всё ещё меньше рынка, но больше привычных пятидесяти. Внутри тревожило, но терпимо. Клиент согласился без возражений. Это был первый опыт: можно просить больше, и люди готовы платить. Через два месяца она подняла до ста. Снова прошло нормально. Ещё через три месяца дошла до ста пятидесяти. И только через полгода работы над собой смогла озвучивать адекватную рыночную цену без внутреннего сжатия.

Интересно, что вместе с изменением ценника изменилось и отношение клиентов. Когда она брала пятьдесят долларов, к ней шли люди, которые постоянно пропускали сеансы, опаздывали, обесценивали работу. Когда цена выросла до полноценной, клиенты стали другими: ответственными, заинтересованными, благодарными. Она поняла важную вещь: цена, которую ты называешь, транслирует твоё отношение к себе. И люди считывают это на бессознательном уровне. Низкая цена говорит «я не уверен в своей ценности». Адекватная цена говорит «я знаю, чего стою».

Перезапись денежного сценария – это не одноразовая акция. Это процесс, который идёт месяцами, а иногда и годами. Старые программы въелись глубоко, они не уйдут за неделю. Будут откаты. Будут моменты, когда старые убеждения вернутся и снова заставят действовать по привычке. Важно не корить себя за это, а просто замечать. Вот, опять сработал старый паттерн. Ничего страшного. Осознал – уже половина работы. Дальше можно остановиться и выбрать по-новому.

Работает техника внутреннего диалога. Когда замечаешь, что включился старый сценарий, можно мысленно поговорить с той частью себя, которая его запустила. Например, перед встречей с клиентом начинает тревожить при мысли о том, чтобы назвать полную цену. Остановись. Спроси себя: что я сейчас чувствую? Страх. Откуда он? Боюсь, что откажут, обесценят, скажут, что я слишком много прошу. А если откажут, что это будет значить? Что я действительно столько не стою. А откуда эта мысль? И вот тут всплывает: мать говорила, что нам много не надо, что не стоит высовываться, что скромность – достоинство.

Теперь можно поговорить с этой частью. Спасибо, мама, что учила меня скромности. Но сейчас я взрослый человек и сам могу решать, сколько я стою. Моя цена адекватна рынку и моему опыту. Я имею право зарабатывать достойно. И если клиент откажет, это не значит, что я плох. Это значит, что он не мой клиент. Этот внутренний диалог помогает отделить себя от родительских программ и укрепить новое убеждение.

Ещё одна техника – ведение дневника финансовых побед. Каждый раз, когда ты действуешь по-новому, вопреки старому сценарию, записывай это. Назвал полную цену и клиент согласился. Попросил повышение и получил его. Вложил деньги в обучение, хотя было страшно, и оно окупилось. Инвестировал часть дохода и портфель вырос. Эти записи – доказательства для мозга, что новый путь работает. Когда сомнения накатывают, можно перечитать дневник и вспомнить: я уже делал это, у меня получалось, значит, получится и сейчас.

Важно понимать, что изменение денежного сценария меняет не только финансы. Оно меняет всю жизнь. Потому что за убеждениями о деньгах стоят более глубокие вещи. За «я не достоин большего» стоит низкая самооценка. За «мне не суждено быть богатым» стоит ощущение жертвы обстоятельств. За «деньги достаются тяжёлым трудом» стоит недоверие к лёгкости и радости. Когда начинаешь менять эти убеждения, меняется и отношение к себе, и ощущение своего места в мире, и уровень внутренней свободы.

Марта заметила, что вместе с изменением ценника изменилось её поведение в других сферах жизни. Она стала увереннее высказывать своё мнение. Перестала соглашаться на неудобные ей вещи только потому, что боялась обидеть отказом. Начала ставить границы в отношениях. Потому что работа с убеждением «нам много не надо» на самом деле была работой с убеждением «я не достойна большего». А когда это изменилось внутри, изменилось всё внешнее.

Денежный сценарий – это не приговор. Да, он формируется в детстве, когда ты не мог его контролировать. Но сейчас ты взрослый. У тебя есть выбор. Можешь продолжать жить по программе, написанной родителями. А можешь написать свою. Не против них, не в отрицание их опыта, а просто свою. Адекватную твоей жизни, твоим возможностям, твоим целям. Родители жили в своё время, в своих обстоятельствах, с своими страхами и травмами. Ты живёшь в другое время, в других обстоятельствах. И имеешь право на другие убеждения.

Осознание своего денежного сценария – первый и самый важный шаг к финансовой свободе. Потому что нельзя изменить то, чего не видишь. Нельзя отпустить то, что не признаёшь. Пока ты думаешь, что твои убеждения о деньгах – это просто твои взгляды, ты не понимаешь, что на самом деле это не твой голос. Это голос родителей, транслирующий их страхи. Когда же осознаёшь это, появляется пространство для выбора. И этот выбор определяет не только то, сколько денег будет на счету. Он определяет качество всей жизни. Потому что отношение к деньгам – это отражение отношения к себе. И когда меняется одно, неизбежно меняется другое.