Читать книгу Психология влияния. Роберт Чалдини. Кратко - - Страница 3

Правило взаимного обмена гласит: мы чувствуем себя обязанными отплатить за то, что предоставил нам другой человек. Это одно из самых мощных средств влияния, глубоко укоренившееся в человеческом обществе. Оно настолько фундаментально, что стало основой для развития цивилизации, позволив нашим предкам делиться ресурсами и знаниями в «почетной сети обязательств», будучи уверенными, что их вклад не будет забыт.