Читать книгу Теперь ты опасен. Что вы говорите, не произнося ни слова. Практическая психология невербалики - - Страница 6

Зрачки – это чёрные дыры, которые засасывают свет и выдают твои самые тёмные тайны. Ими невозможно управлять сознательно. Это прямая трубка от мозга к миру. Они реагируют на свет – банально. Но они так же яростно реагируют на всё, что возбуждает твою нервную систему: на страх, на похоть, на жадность, на интерес. Они, как наркоманы, расширяются в поиске дозы. И твоя задача – научиться различать, какой именно наркотик им вкололи.

Расширение зрачков (мидриаз) – это реакция симпатической нервной системы. Системы «бей или беги». Или «возьми и обладай». Всё просто: мозг решает, что происходит что-то важное, и командует глазам: «Срочно больше информации!» Зрачки распахиваются, чтобы пропустить максимум света, максимум деталей об объекте угрозы или вожделения. Сужение зрачков (миоз) – обратный процесс. Расслабленность, скука, отвращение, яркий свет. Мозг говорит: «Закройся, тут не на что смотреть, или это опасно для сетчатки».

Теперь ключевой вопрос: как отличить вожделение от ужаса, если реакция одна? Контекст – твой главный союзник. Но и детали лица не врут. Страх. При страхе зрачки расширяются мгновенно, становятся огромными, чёрными. Но остальное лицо замирает в маске ужаса. Брови подняты и сведены, глаза широко раскрыты, часто виден белок сверху и снизу. Рот может быть приоткрыт. Дыхание замирает. Вся энергия уходит в глаза, чтобы видеть угрозу, но тело готово к оцепенению. Это реакция на неожиданный удар, на плохую новость, на физическую опасность.

Вожделение. Здесь тоже расширение. Но лицо не замирает. Оно оживает. Взгляд становится томным, «тягучим», веки могут слегка опускаться. Взгляд строит маршрут по телу объекта. Губы могут стать более полными, человек может их облизывать или прикусывать. Дыхание становится глубже. Вся энергия – не в статичном поглощении угрозы, а в ласковом «поедании» взглядом. Ключ – в сочетании с другими жестами: наклоном тела вперёд, преодолением дистанции, открытыми ладонями, стремлением прикоснуться.

Жадность, азарт, интеллектуальный интерес. Увидел что-то очень желанное – дорогую вещь, выигрышную комбинацию, блестящую идею. Зрачки расширяются. Но лицо здесь более собранное, сосредоточенное. Взгляд пристальный, аналитический. Брови могут быть слегка сдвинуты. Рот сомкнут. Это не паника и не похоть, а хищная концентрация. Тело может замирать, но не от страха, а от готовности схватить. Это взгляд хищника, увидевшего добычу.

Теперь ложь и возбуждение. Когда человек лжёт и при этом испытывает стресс (а он испытывает его почти всегда), его зрачки также могут расширяться. Но здесь будет полный диссонанс. Рот говорит спокойные, выверенные слова. Лицо пытается сохранить маску невозмутимости. А глаза – чёрные, огромные, выдают внутреннюю панику. Это сочетание спокойного голоса и «испуганных» глаз – один из самых верных признаков обмана. Его мозг в стрессе, он вынужден концентрироваться на сочинении и контроле, и зрачки реагируют на этот внутренний взрыв.

О чём говорят суженные зрачки? Чаще всего – об отрицательных эмоциях. Отвращение, неприязнь, гнев, раздражение. Мозг как бы говорит: «Мне достаточно и этого минимума информации о тебе, ты мне неприятен». Суженные зрачки при прямом взгляде – это классический признак агрессии, особенно у хищников. Человек в гневе часто смотрит именно так – взгляд становится «буравящим», острым, зрачки сужаются. Также сужение говорит о скуке, полном отсутствии интереса. Мозг экономит энергию, не желая воспринимать лишнее.

Как это использовать? Первое – создавай условия для чтения. Веди важные разговоры при стабильном, среднем освещении. Не в полутьме, где зрачки и так широкие, и не под яркой лампой, где они зажмурены. Идеально – естественный рассеянный свет. Второе – наблюдай за изменениями. Не за статичным размером, а за движением. Задал вопрос – увидел резкое расширение? Что-то задело. Показал фотографию, документ, образец – зрачки собеседника «вспыхнули»? Это искренний интерес или жадность. Не изменились вообще? Ему глубоко плевать.

На свидании это твой главный детектор. Искренний интерес, физическое влечение неизбежно расширят зрачки, если только человек не находится под ярким светом витрины. Ты можешь говорить что угодно, но если, глядя на партнёра, твои зрачки остаются точками, – тело уже всё сказало. Игра в покер – это игра в зрачки. Профессионалы носят тёмные очки не для пафоса, а чтобы скрыть этот предательский признак азарта при виде хорошей карты. «Глаза-бусины» выдают блефующего слабака, который пытается казаться спокойным, но его зрачки от страха стали огромными.

Важный нюанс: лекарства, наркотики, усталость. Атропин, ЛСД, экстази, кокаин – расширяют. Опиаты, алкоголь в большой дозе – сужают. Сильная усталость также может дать расширение. Всегда смотри в комплексе. Но в чистой, бытовой ситуации, когда человек трезв и в норме, его зрачки – это точнейший индикатор эмоциональных качелей.

Что делать со своими? Признать, что ты – открытая книга. Если ты испытываешь страх или вожделение к собеседнику, твои глаза это покажут раньше, чем ты что-то скажешь. Единственный способ скрыть это – отвести взгляд в момент пика эмоции. Или думать о чём-то отстранённо, скучном, чтобы «остудить» реакцию. Но это требует тренировки. Проще принять: твои зрачки – честнее тебя. Они – физиологическая правда, выплеснутая в мир. И тот, кто умеет её читать, видит тебя насквозь, как стёклышко. Твоя ложь о равнодушии разбивается о чёрные круги расширенных зрачков. Твоя фальшивая улыбка не дотянется до суженных, холодных точек. Они всегда будут против тебя. Или за тебя. Смотря что у тебя на уме.