Читать книгу Хватит ныть. Пора зарабатывать на ИИ - - Страница 3

«Я научился писать крутые промты. Теперь мне будут платить».

Нет. Не будут.

Ни один клиент в здравом уме не заплатит тебе за строчку текста, которую ты написал в ChatGPT. Ему плевать на твой промт. Ему плевать на то, что ты знаешь разницу между Zero-shot и Chain of Thought. Ему плевать на твои 50 часов практики с нейросетями.

Клиент заплатит только за одно: за снятую боль.

Это не метафора. Это буквальный закон обмена денег на ценность. И если ты его не понимаешь – можешь закрыть эту книгу и продолжать ныть в комментариях под чужими постами про «рынок перенасыщен» и «все ниши заняты».

Что реально болит у бизнеса в 2025 году

Хочешь понимать, за что люди платят? Посмотри, от чего они страдают.

По данным SuperJob, около 80% российских предприятий сталкиваются с нехваткой сотрудников. Наиболее остро проблема ощущается в производственной сфере – 90% компаний, в транспортной логистике – 89%, в секторе услуг – 88% и в IT-индустрии – 87%.

По данным Росстата, по итогам первого квартала 2025 года уровень безработицы в России остаётся на историческом минимуме – 2,3%. При этом количество вакансий продолжает расти.

Переведу на человеческий: у бизнеса некому работать.

Владелец кофейни не может найти бариста. Владелец стоматологии не может найти администратора. Владелец интернет-магазина не может найти менеджера по продажам. И все они готовы платить деньги тому, кто снимет с них эту головную боль.

А теперь второй блок данных:

По результатам опроса около 1000 представителей малого бизнеса, на 10-м месте оказалась тема низкого уровня цифровой грамотности. Респонденты, в основном в возрасте от 40 лет, пожаловались на непонимание возможностей digital-инструментов и на неспособность использовать интернет для продвижения бизнеса.

На 7 месте – высокая стоимость продвижения. Ценник на рекламные услуги, особенно за продвижение в интернете, значительно вырос. Это связано с так называемым эффектом «баннерной слепоты» – потребитель настолько устал от обилия рекламы, что на её восприятие у него образовался блок.

Третья боль – инфляция. 55% малых предприятий считают инфляцию главной проблемой для своей отрасли.

Теперь собери картину вместе:

Людей нет – работать некому, а те, кто есть, хотят много денег

Продвижение дорогое – один таргетолог просит 50-80 тысяч в месяц плюс бюджет

Денег меньше – инфляция съедает маржу

Владельцы не понимают digital – им за 40, они выросли без интернета

Что делает типичный владелец бизнеса? Он либо всё делает сам (и выгорает), либо нанимает сотрудника (которого нет), либо платит агентству (которое дорого).

А тут появляешься ты. С инструментом, который может:

Писать тексты вместо копирайтера

Создавать контент-планы вместо SMM-менеджера

Отвечать на вопросы клиентов вместо администратора

Генерировать идеи вместо маркетолога

Ты не продаёшь «промты». Ты закрываешь дыру в бизнесе, которую владелец не может закрыть людьми.

Математика боли: почему тебе готовы платить

Давай посчитаем на конкретном примере.

Предприниматель Сергей владеет небольшой сетью пунктов выдачи заказов. Ему нужен Telegram-канал для привлечения клиентов. Какие у него варианты?

Вариант 1: SMM-агентство

По данным рейтингов агентств, цены на популярные услуги: ведение канала – от 50 000 рублей в месяц, посевы – от 30 000 рублей, разработка рекламной кампании – от 60 000 рублей.

То есть минимум 50 000 рублей в месяц только за ведение. Плюс рекламный бюджет.

Вариант 2: Нанять SMM-специалиста

По данным Профи.ру, стоимость услуг продвижения в Telegram составляет от 5 000 до 45 500 рублей за услугу, стоимость ведения аккаунтов – от 15 000 до 60 000 рублей в месяц.

Допустим, 30-40 тысяч в месяц за более-менее приличного специалиста. Но его ещё нужно найти, проверить, контролировать.

Вариант 3: Делать самому

У Сергея 3 пункта выдачи, двое детей и жена, которая видит его полчаса в день. У него физически нет времени разбираться в Telegram, писать посты и думать о «вовлечённости аудитории».

Вариант 4: Ты

Ты приходишь и говоришь:

«Сергей, я возьму на себя ваш Telegram-канал. 12 постов в месяц с текстами и картинками, контент-план, публикация по расписанию. 25 000 рублей в месяц. Вы просто скидываете мне акции и новости, а через неделю получаете готовый контент».

Что видит Сергей:

Дешевле агентства в 2 раза

Не нужно искать и контролировать сотрудника

Не нужно тратить своё время

Понятная цена, понятный результат

Ты не продал ему «промты для генерации текстов». Ты продал ему время и спокойствие.

Карта болей: от чего страдают и за что платят

Вот реальные боли, которые ты можешь закрывать с помощью ИИ:

Боль 1: Некому писать контент

Владелец бизнеса понимает, что нужен Telegram-канал, блог, посты в соцсетях. Но сам писать не умеет, а нанять копирайтера – дорого.

Начинающий копирайтер берёт 20-100 рублей за 1000 знаков – и выдаёт соответствующее качество. Уверенный в своих силах копирайтер оценивает работу от 350 до 750 рублей за тысячу знаков.

Одна статья на 5000 знаков у нормального копирайтера – 2000-4000 рублей. Четыре статьи в месяц – 8000-16000 рублей. Плюс время на постановку задач, проверку, правки.

Ты с ИИ можешь делать это быстрее, дешевле и с понятным качеством. Не потому что ты лучше копирайтера. А потому что ты убираешь боль «надо искать исполнителя, ставить задачу, ждать, проверять, платить поштучно».

Боль 2: Нужен чат-бот, но это «сложно и дорого»

С частным разработчиком цена бота может быть от 50 000 рублей – за меньшую цену опытные разработчики обычно не берут проекты.

Простой чат-бот может стоить от 5 000 до 25 000 рублей, а более сложный – от 25 000 до 70 000 рублей.

Стоимость разработки чат-бота Телеграм под ключ – от 200 000 рублей в зависимости от функциональности. На практике средняя стоимость полноценного кастомного бота – от 300 000 рублей.

Видишь разброс? От 5 до 300 тысяч. Владелец бизнеса смотрит на это и думает: «Ну его нафиг, как-нибудь без бота».

А ты можешь прийти и сказать: «Простой бот для записи на услуги – 15 000 рублей. Сделаю за неделю». И закрыть боль «хочу автоматизировать, но боюсь, что это сложно и дорого».

Боль 3: Нужно разобраться в ИИ, но «это не для меня»

По данным исследования Сбербанка, ФОМ и Минэкономразвития, 77% владельцев малого бизнеса знакомы с искусственным интеллектом, а каждый второй уже пробовал применять его в работе.

Треть предпринимателей, которые пока не используют ИИ, планируют начать в течение ближайшего года. Основные запросы включают: помощь в выборе решений – 30%, техническое сопровождение и внедрение – 25%, обучение написанию промптов – 24%.

77% слышали. 50% попробовали. Но большинству нужна помощь: выбрать инструмент, настроить, научить пользоваться.

Это прямой запрос на услугу «консультации по ИИ» или «настройка ИИ-инструментов для бизнеса».

Боль 4: Сотрудники есть, но они неэффективны

49% малых предприятий утверждают, что планируют попробовать ИИ-инструменты в 2025 году. 40% уже пробовали различные ИИ-инструменты для удовлетворения своих потребностей.

Компании понимают: ИИ может сделать сотрудников продуктивнее. Но внедрять это кому? HR-директора в штатах нет. IT-отдела нет. А владельцу некогда.

Ты можешь быть человеком, который:

Приходит в компанию

Обучает сотрудников работать с ChatGPT/Claude

Создаёт шаблоны промптов под их задачи

Берёт за это разовую оплату или месячную поддержку

Формула ценообразования: как понять, сколько брать

Многие начинающие задают вопрос: «Сколько мне брать за работу?»

Неправильный подход: «Я потратил 2 часа, значит, возьму 2000 рублей».

Правильный подход: «Сколько стоит боль, которую я снимаю?»

Пример 1:

Клиент платит копирайтеру 40 000 рублей в месяц за контент для соцсетей. Ты можешь делать то же самое за 25 000. Клиент экономит 15 000 в месяц и получает более быстрое выполнение. Ты зарабатываешь 25 000 за работу, которую реально делаешь за 8-10 часов. Твоя ставка – 2500-3000 рублей в час. Это нормально.

Пример 2:

Клиенту нужен чат-бот. Агентство просит 200 000 рублей. Ты делаешь простую версию за 30 000. Клиент экономит 170 000 рублей. Ты получаешь 30 000 за 15-20 часов работы. Твоя ставка – 1500-2000 рублей в час. Тоже нормально.

Пример 3:

Предприниматель тратит 10 часов в неделю на рутину, которую можно автоматизировать через ИИ. 10 часов × 4 недели = 40 часов в месяц. Если его время стоит 2000 рублей в час (скромная оценка для владельца бизнеса), то боль стоит 80 000 рублей в месяц. Ты берёшь 20 000 рублей за настройку автоматизации. Он экономит 60 000 рублей ежемесячно. Все довольны.

Ключевой принцип: твоя цена определяется не временем работы, а ценностью результата для клиента.

Почему «дёшево» – плохая стратегия

Сейчас ты можешь подумать: «Окей, я буду брать мало, чтобы набрать клиентов».

Плохая идея. Вот почему:

Дешёвые услуги привлекают проблемных клиентов. Человек, который ищет «подешевле», будет торговаться, требовать доработки, не ценить твоё время. Человек, который готов платить нормально, понимает ценность и ведёт себя адекватно.

Дешёвая цена = сигнал о низком качестве. Если ты берёшь 3000 рублей за ведение Telegram-канала, клиент думает: «Что-то тут не так. Либо он халтурщик, либо сейчас пропадёт».

Ты не сможешь масштабироваться. При низких ценах тебе нужно много клиентов. Много клиентов = много времени на коммуникацию, правки, организацию. В итоге ты работаешь 12 часов в день и зарабатываешь 30 000 рублей.

Золотое правило: бери столько, сколько не стыдно назвать. Если при произнесении цены ты внутренне сжимаешься – ты берёшь слишком мало.

Как определить, какую боль закрывать

Есть простой тест из четырёх вопросов:

Это реально болит? Клиент должен осознавать проблему. Если он не понимает, что у него проблема – ты потратишь месяц на «продажу идеи» вместо продажи решения.

Клиент готов платить за решение? Боль может быть реальной, но клиент не готов тратить деньги. Например, пенсионерка хочет научиться использовать ИИ, но платить за обучение не будет.

Ты можешь решить это лучше/дешевле/быстрее альтернатив? Если клиент может сам за 5 минут разобраться – он не заплатит тебе.

Это масштабируемо? Идеально, если ты можешь решать эту боль для множества клиентов, а не только для одного уникального случая.

Примеры болей, которые проходят тест:

1. «Мне нужен контент для Telegram, но некому писать» – болит, готовы платить, ты делаешь быстрее копирайтера, можно делать для сотен клиентов.

2. «Мои менеджеры тратят 2 часа на ответы в чате – хочу автоматизировать» – болит, готовы платить, бот работает 24/7, можно ставить на поток.

3. «Нужны тексты для сайта, но копирайтеры пишут ерунду» – болит, готовы платить, ты контролируешь качество через ИИ + редактуру.

4. «Хочу научиться пользоваться ChatGPT» – для B2C-клиента это часто «хочу, но платить не буду». Для B2B – другое дело.

Твоя задача – стать «снимателем боли»

Запомни эту формулу:

Клиент платит не за продукт. Клиент платит за трансформацию из состояния «больно» в состояние «не болит».

Когда ты приходишь к владельцу кофейни и говоришь: «Я сделаю вам контент-план на месяц», он думает: «И что мне с ним делать?»

Когда ты приходишь и говоришь: «Вы тратите 5 часов в неделю на придумывание постов. Я заберу эту задачу. Через неделю у вас будет готовый контент на месяц вперёд, а эти 5 часов вы потратите на что-то более важное» – он думает: «Где расписаться?»

Разница – в позиционировании. Ты продаёшь не «контент-план». Ты продаёшь 5 освободившихся часов в неделю.

Ты продаёшь не «чат-бот». Ты продаёшь ответы клиентам в 3 часа ночи без твоего участия.

Ты продаёшь не «обучение нейросетям». Ты продаёшь сотрудников, которые работают в 2 раза быстрее.

Практическое задание к этой главе

Возьми лист бумаги. Напиши 3 категории людей или бизнесов, которых ты знаешь или можешь найти:

1.__________________________________________________________________________________

2.__________________________________________________________________________________

3.__________________________________________________________________________________

Для каждой категории ответь на вопросы:

Что у них реально болит? (Нет времени? Нет денег на сотрудников? Не понимают digital? Не могут найти клиентов?)

Что они уже пробовали делать с этой болью?

Почему это не сработало?

Как ты можешь решить эту проблему с помощью ИИ?

Сколько это решение может стоить для них (в терминах экономии времени/денег)?

Если ты сделаешь это упражнение честно – у тебя появится минимум одна идея для первого клиента.

Главная мысль этой главы

Перестань думать категориями «что я умею делать с ИИ». Начни думать категориями «какую боль я могу снять».

Твой навык промтинга – это инструмент. Молоток. Никто не платит за молоток. Платят за то, что гвоздь забит, полка висит, картина на стене.

Найди боль. Сними боль. Получи деньги.

Всё остальное – красивые слова для продажи курсов.

Люди не хотят покупать дрель. Они хотят дырку в стене