Читать книгу Код харизмы. Как включить силу притяжения - - Страница 4

Теперь, когда в нашем распоряжении есть чёткая «анатомия» харизмы и детальная «формула поведения», настало время для важнейшего шага – персонализации. И здесь нас подстерегает главная ловушка: искушение копировать. Начинающий ученик, вооружившись знаниями о контакте глаз и властных паузах, может начать подражать какому-нибудь харизматичному эталону – например, Стиву Джобсу. И потерпит неудачу. Почему? Потому что харизма Джобса была органичным продолжением его личности, его «операционной системы». Попытка установить программное обеспечение одной системы на «железо» другой ведёт к сбою, к ощущению фальши и неловкости как у вас, так и у окружающих.

Чтобы избежать этой ловушки, мы воспользуемся блестящей и практичной типологией, предложенной экспертом по лидерству Оливией Фокс Кабейн (в ряде источников её модель приписывается О. Морган-Маршалл). Она выделяет четыре архетипических вида харизмы, каждый из которых опирается на свои сильные стороны и по-разному сочетает три кита – Влияние, Теплоту и Уверенность. Понимание этой типологии – это ключ к обнаружению вашей природной, аутентичной «точки входа» в мир влияния и последующего гармоничного развития.

1. Фокусная харизма: Сила тотального внимания

Это самый мощный и, при этом, самый доступный тип харизмы. Его суть – не в том, что вы говорите или как выглядите, а в том, какое качество внимания вы дарите собеседнику. Человек с фокусной харизмой обладает способностью создавать в общении эффект «туннеля»: всё вокруг перестаёт существовать, и в центре вселенной остаётесь только вы и он.

Как проявляется: Полное физическое и ментальное присутствие. Тёплый, устойчивый, но ненавязчивый зрительный контакт. Активное, эмпатическое слушание без спешки дать совет. Кивки и вербальные маркеры понимания («Понимаю», «Это действительно важно»). Полное отсутствие отвлечений на телефон или взглядов поверх плеча собеседника. В разговоре с таким человеком вы чувствуете себя самым умным, интересным и значимым человеком на планете.