Читать книгу Клиент, или Азбука красоты, которая кормит - - Страница 2

Ты сидишь перед пустым листом бумаги. Ручка замерла в воздухе. Задание Инвестора кажется издевательством: «Выпиши все, на что ты тратишь деньги, чтобы работать. Каждый рубль. Не только краску, но и дорогу сюда. Не только аренду, но и тот кофе, который ты пьёшь, чтобы не уснуть после пятого клиента».

– Это же ерунда! – протестуешь ты. – У меня есть цена за услугу. 2500 за окрашивание. Я всё знаю.– Прекрасно, – звучит голос. – Тогда скажи: сколько чистой прибыли приносит тебе это окрашивание? Из этих 2500 что остаётся в твоём кармане?– Ну… Минус краска, минус аренда…– Минус налоги. Минус амортизация инструментов (они ведь изнашиваются?). Минус твои больничные и отпуск, которые ты никогда не берёшь, но должны быть заложены. Минус реклама, если ты её делала. Минус проценты по тому займу, который ты брала в прошлом году на курсы. Продолжать?

Ты молчишь. В голове каша.

Инструмент дня: ЧЕК-ЛИСТ «РЕАЛЬНАЯ СТОИМОСТЬ ЧАСА»

«Возьми калькулятор. Сейчас мы посчитаем», – говорит Инвестор. И диктует формулу. Записывай.

1. Считаем Месячные Затраты на «Фабрику» (все, без чего ты не можешь работать):

Аренда: ______ ₽

Материалы (средний расход в месяц): ______ ₽

Налоги (НПД/самозанятость): ______ ₽

Личные фиксированные траты (минимум на жизнь: еда, связь, проезд): ______ ₽

Инструменты/оборудование (раздели стоимость на 12 месяцев): ______ ₽

Образование/курсы (раздели годовые затраты на 12): ______ ₽

ИТОГО расходов в месяц: ______ ₽

2. Считаем Рабочие Часы:

Сколько часов в месяц ты реально работаешь с клиентами? (Не сто́ишь у плиты, не ведёшь соцсети, а именно делаешь процедуру).

Пример: 5 клиентов в день × 2 часа × 20 рабочих дней = 200 часов.

Твоё число: ______ часов.

3. Ударная математика:

Себестоимость часа = ИТОГО расходов в месяц / Твои рабочие часы.

*Пример: 100 000 ₽ расходов / 200 часов = 500 ₽/час.*

Твой результат: ______ ₽/час.

4. Цена выживания vs Цена процветания:

Твоя текущая цена за окрашивание (2500 ₽) за 2 часа работы = 1250 ₽/час.

Вычти себестоимость часа (500 ₽). Твоя «чистая» прибыль с часа = 750 ₽.

– Видишь? – говорит Инвестор. – Ты думала, твой час стоит 1250. На деле его ценность – 750. И это если все клиенты приходят исправно. А когда окно пустует, себестоимость этого пустого часа – те самые 500 рублей, которые ты всё равно должна «выплатить» аренде и жизни. Ты не зарабатываешь. Ты получаешь авансы против будущей, непредсказуемой работы. Это не бизнес. Это выживание с красивой упаковкой.

Ты смотришь на цифры. Впервые за карьеру. Это не больно. Это… освобождающе. Потому что враг наконец-то обрёл цифры. И с цифрами уже можно что-то делать.

– Запомни эту цифру, свою себестоимость, – говорит Инвестор. – Это твой нулевой уровень, «дно». Завтра мы будем строить от него наверх. А сейчас – выброси этот йогурт. На еду для директора фабрики надо тратить больше. Первое инвестиционное решение.