Читать книгу Бизнес днк как найти свою идеальную бизнес модель - - Страница 5

Давайте проведем простой мысленный эксперимент. Представьте, что вы пытаетесь посмотреть на собственную спину без зеркала. Смешно, правда? Вы вертите головой, но максимум, что увидите – это свое плечо. Примерно так же устроены наши зоны роста и слепые пятна в предпринимательстве. Это те места в нас самих и в нашем подходе к делу, которые мы просто не видим, но которые прекрасно замечают окружающие.

Слепое пятно – это не недостаток. Это просто непросматриваемая зона. Нечто, о существовании чего мы даже не догадываемся. Например, вы можете искренне считать себя терпеливым стратегом, а ваши партнеры в это время будут отчаянно сигнализировать, что вы постоянно торопите события и не даете проекту «созреть». Вы этого не видите, потому что действуете на автомате, исходя из своего внутреннего кода. А они видят со стороны.

Зона роста – это немного другая история. Это не слепая зона, а скорее территория, куда вы смотрите с опаской. Вы знаете, что она есть, вы подозреваете, что там что-то не так или чего-то не хватает, но вам некомфортно туда идти. Скажем, вы отлично генерируете идеи, но панически боитесь финансовых расчетов. Или вы – душа компании, но слово «продажи» вызывает у вас желание спрятаться под стол. Это не слепые пятна, вы их осознаете. Но именно они чаще всего и становятся тем самым бутылочным горлышком, которое не дает вашему потенциалу развернуться.

Как найти свои слепые зоны

Самый верный способ – это создать обратную связь. Но не ту, что «скажи мне, какой я молодец». Нужна честная, конструктивная и, что важно, разнообразная обратная связь. Представьте, что вы – скульптура. Вы стоите в центре комнаты, а вокруг вас ходят люди и смотрят на вас с разных углов. Ваша задача – собрать их впечатления в единую картину.

Попробуйте задать нескольким людям из разных сфер вашей жизни (коллега, друг, супруг, даже тот, с кем у вас были рабочие трения) один и тот же простой вопрос: «Какую одну мою привычку или черту в работе ты считаешь самой сильной, а какую – той, что чаще всего мне мешает?». Не спорьте, не оправдывайтесь, просто слушайте и записывайте. Поверьте, когда одни и те же формулировки начнут повторяться от разных людей – это и есть ваше слепое пятно, на которое они вам указывают.

Еще один отличный индикатор – это ваши повторяющиеся «грабли». Если вы в разных проектах раз за разом наступаете на одно и то же – проваливаетесь на этапе презентации, постоянно опаздываете со сроками или теряете интерес к делу, как только проходит первая эйфория, – это явный сигнал. Ваше подсознание знает про эту зону, но сознание упорно старается ее обойти, вместо того чтобы разобраться.

Что делать с зонами роста

Здесь другая тактика. С ними не нужно бороться, их нужно интегрировать. Первый шаг – признать, что эта зона существует и она важна для вашего бизнеса. Да, вы не любите цифры. Но без финансовой модели ваш гениальный проект так и останется мечтой. Признание снимает первичное сопротивление.

Второй шаг – найти способ «упаковать» эту зону роста в понятную вам деятельность. Вы ненавидите холодные звонки? Прекрасно, значит, ваша бизнес-модель не должна на них строиться. Ваша задача – придумать, как привлекать клиентов иным способом, который резонирует с вашими сильными сторонами. Может, через контент, через партнерства, через сарафанное радио, которое вы отлично организуете. Вы не должны становиться мастером во всем. Вы должны построить систему, где ваши слабые места будут закрыты процессами, командой или технологиями, а вы сможете фокусироваться на том, что у вас получается блестяще.

Возьмите паузу прямо сейчас. Отложите книгу и подумайте. Вспомните последние два-три своих проекта, не обязательно бизнес-проектов. Где вы чувствовали дискомфорт, который заставлял вас откладывать дела? Какие задачи вы всегда делегировали в первую очередь, даже если денег на делегирование не было? О чем вам чаще всего говорят ваши близкие, когда дело касается вашего поведения в работе? Ответы – это ваши первые картографические отметки на территории ваших слепых пятен и зон роста.

Помните, наша цель – не стать идеальным роботом-предпринимателем, у которого подтянуты все навыки. Наша цель – стать гармоничным создателем, который четко видит всю карту своей личности: и сияющие вершины талантов, и уютные долины ценностей, и эти самые непроходимые болота слепых пятен. Зная, где болото, вы не будете в него лезть. Вы построите надежный мост или вообще проложите маршрут в обход, сэкономив кучу времени, сил и нервов. И это будет гениально.