Оглавление
Группа авторов. Бизнес план на одной странице
Вступление
Часть 1. Фундамент вашего мини-бизнеса
Зачем нужен бизнес-план на одной странице?
Бумага терпеливее головы
Почему именно ОДНА страница?
Живая карта, а не каменный памятник
Ключевые элементы работающего плана
Из чего же, из чего же…
Двигатель и счетчик
Собираем пазл в картинку
Анализ вашей идеи за 20 минут
Первый вопрос: Что я на самом деле продаю?
Второй вопрос: Кто за это заплатит и почему именно мне?
Третий вопрос: Как это сделать быстро и с наименьшими затратами?
От слов к цифрам: первый финансовый прогноз
Из чего складывается ваш первый бюджет
От трат к доходам: находим точку выхода в ноль
Прогноз – это не приговор
Сбор необходимой информации
Три кита информации: рынок, клиент, ресурсы
Инструменты сбора: от блокнота до нетворкинга
Что делать с собранным: фильтрация и применение
Часть 2. Заполняем шаблон
Раздел «Продукт или услуга»: просто и ясно
Суть в одном предложении
Из чего состоит ‘просто и ясно’
От сложного к простому: история про Х
Раздел «Целевая аудитория»: кто ваш клиент?
Вопрос первый: Кому это нужно?
Вопрос второй: Где его искать?
Вопрос третий: Что у него болит?
Простой способ проверить себя
Раздел «Каналы продаж»: как вы будете находить клиентов
Начните с того, что уже есть
Бесплатные, платные и гибридные пути
Как не размазаться и не сойти с ума
От разовых продаж к постоянному потоку
Раздел «Финансы»: доходы, расходы, прибыль
Доходы: откуда капает чай
Расходы: все эти дырочки
Прибыль: тот самый вкусный чай
Ключевые метрики: что отслеживать в первую очередь
Первая и самая важная метрика: Деньги на счёте (или в кассе)
Вторая метрика: Стоимость привлечения клиента (СПК)
Третья метрика: Средний чек
Четвёртая метрика: Уровень удовлетворённости (или Коэффициент смертоносного молчания)
Часть 3. Практическая реализация
От плана к действиям: первые шаги
Три кита первых действий
Когда план встречается с реальностью
Как проверить план на реалистичность
Первый вопрос: а кто вообще сказал, что это нужно?
Второй вопрос: а потяну ли я это финансово?
Третий вопрос: а откуда возьмутся первые клиенты?
Четвёртый вопрос: а что может пойти не так?
Пятый вопрос: а что я буду делать завтра?
Гибкость и адаптация: когда менять план
Когда ластик становится главным инструментом
Процесс изменений без паники
Использование бесплатных инструментов и ресурсов
Ваш главный бесплатный инструмент – это вы
Где живет ваш клиент? Бесплатные площадки для присутствия
Инструменты для операций: как не запутаться в себе самом
Знания: самый ценный бесплатный ресурс
Когда бесплатного уже недостаточно?
Работа с минимальным бюджетом
Фокус на бесплатное и условно-бесплатное
Принцип «сначала заработок – потом инвестиции»
Где нельзя экономить никогда
Часть 4. Типичные ошибки и их решение
Почему большинство планов не работают
Синдром перфекциониста
Цифры из воздуха
Отсутствие конкретики и ответственного
Ошибки в финансовых расчетах
Забытые расходы и оптимистичные прогнозы
Прибыль – это не то, что лежит в кармане
Страх перед цифрами и упрощение
Переоценка и недооценка рынка
Синдром ‘весь мир ждет именно мой продукт’
Страх перед цифрами и ‘мой рынок – это нишевый вакуум’
Как найти золотую середину: три практических шага
Отсутствие конкретных действий
Как превратить абстракцию в действие
Почему маленькие шаги побеждают большие планы
Как избежать выгорания
Откуда берётся этот пожар
Инструкция по тушению себя
Часть 5. Живые примеры и разбор
Пример бизнес-плана для услуги
Продукт или услуга
Целевая аудитория
Каналы продаж
Финансы: доходы, расходы, прибыль
Ключевые метрики
Пример бизнес-плана для товара
От абстрактного клиента к конкретным каналам
Цифры, от которых не убежишь
Первые шаги и метрики
Разбор реальных кейсов
Как исправить ситуацию: взгляд с другой стороны
История номер два: когда простота победила
Вопросы для самопроверки
Можно ли объяснить суть вашего бизнеса за 30 секунд?
Вы действительно знаете, где искать своего клиента?
Цифры в вашем финансовом разделе – это мечты или расчёты?
Что вы будете делать, если ваш главный канал продаж перестанет работать?
Вы видите свои первые три конкретных шага на завтра?
Доработка вашего плана после примеров
Что скопировать, а что оставить своим
Где спрятаны слабые места
Время для творческого вандализма
Заключительный штрих: проверка на «ощущения»
Завершение пути от идеи к плану
