Описание книги
Эта книга – практическое руководство по юридическому маркетингу для частнопрактикующих юристов/адвокатов и небольших юридических фирм, которые хотят выстроить стабильный поток обращений без накруток, фейковых кейсов и обещаний 100% результата. В основе – правильная последовательность: сначала база (позиционирование, сегменты, продукты и границы), затем аналитика (спрос, сезонность, конкуренты), потом воронка и доверие (упаковка, консультация, follow-up, учёт заявок), и только после этого – стратегия на год с KPI и ресурсами. Книга написана в нарративном формате через типовые ситуации Глафиры и юридической компании и заканчивается конкретными инструментами: чек-листами, таблицами, скриптами, контент-матрицей на 90 дней и годовым планом в 3 режимах (минимум/стандарт/ускорение). Результат – система, которую можно внедрить самостоятельно и измерять цифрами, а не ощущениями.