Описание книги
Почему одни люди легко убеждают, а другие не могут донести даже правильные идеи? Дело не в харизме – дело в понимании механизмов.Книга раскрывает, как работает влияние на практике. Вы узнаете, как принимаются решения, как язык обходит рациональный контроль, как создаётся ощущение «своего выбора». Научитесь распознавать манипуляции, применять и защищаться от них. Освоите техники, которые работают в переговорах, продажах, личных отношениях.Влияние – это навык, а не магия. Его можно развить.