Описание книги
Практическое руководство по управлению продажами в «полях» без абстрактной психологии, лозунгов и «воды». В основе книги — системный подход к территории как к механизму, который должен работать бесперебойно. Автор раскладывает хаотичный процесс полевых продаж на четкие технологические циклы. Вы узнаете, как провести аудит территории, оцифровать потенциал клиентов, выстроить неубиваемую маршрутизацию и автоматизировать визит до секунд и метров. Отдельный блок посвящен антикризисному управлению: восстановлению разрушенных маршрутов, возврату долгов и удержанию объемов в условиях жесткого дефицита кадров. Для кого книга: Для торговых представителей, которые хотят убрать полевую суету, выгорание и выйти на стабильный результат. Для супервайзеров, ищущих готовую методологию для создания автономной и устойчивой к кризисам команды. Методика основана на многолетнем опыте и прошла проверку жесткими рыночными краш-тестами.