Читать книгу Раскрутка: секреты эффективного продвижения сайтов - Группа авторов - Страница 11

Ежедневно в Рунете делаются десятки тысяч запросов с целью поиска товаров или заказа услуг. Преимущественно через «Яндекс», который является главным поставщиком клиентов для большинства локальных коммерческих площадок. Немудрено, что успех бизнеса в Сети зависит от того, какую позицию в поисковой выдаче занимает интернет-магазин. У продвижения таких сайтов есть нуждающиеся в разъяснении нюансы, а кроме того, в SEO выработались специфические приемы для вывода сайтов категории e-commerce в топ «Яндекса».

Место не для каждого

Позиция вверху SERP гарантирует площадке поток целевых посетителей, но не каждому проекту имеет смысл тратить бюджет на продвижение с целью занять первые места в поисковой выдаче. Каким же сайтам нет резона метить в топ и почему?

1. Только что «сошедший со стапелей» коммерческий сайт имеет минимум шансов попасть в топ. Поисковики проявляют осторожность по отношению к молодым ресурсам и не спешат им доверять. Даже если сайт прошел безупречную внутреннюю оптимизацию, потребуются месяцы, прежде чем ему можно будет «разевать рот» на траст «Яндекса» и выход на высокие позиции в выдаче по основным запросам.

Правильнее начинать продвижение новой площадки с запуска кампании по контекстной рекламе и с присоединения к «Яндекс.Маркету». Параллельно следует осуществлять продвижение по НЧ-запросам, избегая резкого прироста ссылочной массы. Через год впору будет бороться за высокие места в выдаче по СЧ– и ВЧ-запросам (средне– и высокочастотным).

2. Многие категории товаров затруднительно продавать дистанционно. Так, не каждый пользователь решится приобрести джинсы без примерки. Поэтому маленьким интернет-магазинам с ассортиментом такого рода невыгодно удерживаться в топе ввиду крайне низкой конверсии, в отличие от крупных проектов типа Wildberries.ru и Sapato.ru, чья аудитория несопоставимо больше.

3. Нерентабельно заниматься в Интернете продажей очень дешевых и притом неуникальных товаров. Потребуются большие, приближенные к опту объемы заказов, чтобы работать не в убыток себе. Да и редкий житель России согласится заплатить за доставку почти столько, сколько стоит сам товар. Поэтому конверсия «ширпотребных» площадок оставляет желать лучшего.

На первом этапе организации собственного бизнеса в e-commerce необходимо провести серьезный анализ выбранной ниши, изучить конкурентов, понять, стоит ли дальше двигаться в эту сторону, а следовательно, прибегать к продвижению торговой площадки с помощью SEO.

Ставка на низкочастотные запросы

Главным козырем в продвижении интернет-магазина будут низкочастотные запросы. Дело в том, что высокочастотники требуют больших расходов, к тому же нередко бьют из пушки по воробьям. Не всегда тот, кто ищет «паркет», хочет его купить. С высокой долей вероятности пользователя интересует способ укладки напольного покрытия, но он не ввел в состав запроса уточнений. Иначе говоря, трафик по ВЧ-запросам не всегда является целевым.

После того как большинство посадочных страниц попало в топ по НЧ-запросам, для укрепления позиций можно начать подключать СЧ– и ВЧ-запросы. Но страницы для такого продвижения (главную, каталоги и прочие) необходимо оптимизировать заранее.

Для каждого низкочастотника из огромного списка необходимо подготовить и оптимизировать отдельную страницу. Каждая посадочная страница должна отвечать на один запрос. Это угодно «Яндексу» и рационально с точки зрения конверсии. Чем точнее landing page соответствует запросу, тем выше вероятность того, что посетитель совершит на ней желаемое действие.

Подбор ключевых запросов для семантического ядра

Составление семантического ядра – задача несложная, но кропотливая и рутинная. Альтернативой ручному подбору запросов для семантического ядра в сервисе Wordstat «Яндекса» служит более удобная, с нашей точки зрения, функциональность SeoPult. На этапе подбора ключевых слов и словосочетаний система автоматически генерирует список ключевиков, исходя из анализа контента страниц. Стоит пойти дальше и прибегнуть также к помощи дополняющего подборщика, которые добавляет ключевые слова к введенным вручную, оценивая их частотность. Таким образом, система предлагает лишь те слова, по которым на сайт придут реальные посетители. Например, статистика «Яндекса» свидетельствует о том, что определенное словосочетание имеет частотность 150, а, по данным SeoPult, на практике оно принесет лишь десять посетителей в месяц. Эти данные бесплатны, и в других источниках их найти затруднительно. Кроме прогноза посещаемости по ключевым запросам, система выполняет расчет оптимального бюджета на их продвижение.

Полученный список НЧ-запросов подлежит дальнейшему анализу, на сей раз с помощью вашего собственного мыслительного аппарата. Из массива слов нужно выделить те, которые в большей степени подходят для продвижения коммерческого проекта. Уточним, что все запросы делятся на навигационные, информационные и транзакционные. Владельца интернет-магазина интересуют преимущественно транзакционные, нацеленные на поиск конкретного товара с перспективой покупки, каждый из которых будет релевантен той или иной посадочной странице

Стратегия продвижения

План выведения интернет-магазина в топ включает в себя перечисленные ниже пункты:

• подбор запросов, составление семантического ядра;

• размещение ключевых запросов на релевантных страницах, создание недостающих страниц под другие запросы;

• внутренняя оптимизация страниц;

• запуск SEO-кампании по НЧ-запросам;

• постепенное подключение к продвижению СЧ-запросов;

• распределение бюджета в пользу СЧ-запросов;

• ввод в стратегию ВЧ-запросов с целью получения максимального трафика.

Подготовительные работы

Перед запуском SEO-кампании следует проверить техническую сторону сайта. На это может уйти немало времени и средств, так как коммерческий ресурс содержит великое множество страниц, каждая из которых должна функционировать безупречно. Технический аудит заключается в проверке работы сервера, тестировании площадки на устойчивость к высоким нагрузкам, корректной настройке CMS с точки зрения SEO, проверке валидности кода. Огрехи и недоработки обязательно должны быть устранены, прежде чем состоится первое «знакомство» сайта с поисковиком.

Получение траста

Наличие траста не менее важно для хорошего интернет-магазина, чем для любого другого качественного ресурса. Чтобы получить несколько «жирных» трастовых ссылок, владельцу ресурса предстоит обратиться не к чистому SEO, а скорее к комплексному интернет-маркетингу. Вот что стоит предпринять для завоевания звания авторитетного сайта:

• добиться статуса официального торгового представителя некоей марки и получить обратную ссылку с сайта производителя;

• провести работу с ведущими блогерами в своей отрасли и договориться о размещении ссылок у них;

• регулярно заявлять о себе статьями и пресс-релизами на крупных профильных порталах;

• будоражить общественность и создавать инфоповоды, чтобы получать естественные ссылки с тематических новостных ресурсов;

• коммуницировать с целевой аудиторией на форумах, давать консультации, предлагать интересные обзоры товаров.

Значительный вес будет передаваться по безанкорным ссылкам, которые наиболее близки к естественным. Люди, ссылаясь на тот или иной сайт, редко делают это с указанием ключевых запросов. Так что безанкорные ссылки в почете у поисковых систем. Отметим, что с помощью SeoPult также можно нарастить траст, поскольку одним из источников доноров системы является биржа трастовых ссылок TrustLink.

Внутренняя оптимизация

Поисковой системе «приятнее» такая страница интернет-магазина, которая структурирована и сверстана по блочному типу. Предпочтительно делить контентную область страницы на несколько составляющих: заголовок, краткое описание, полное описание, блок с изображением, кнопка заказа и т. д. Обязательно наличие следующих правильно оптимизированных элементов: метатегов, одного заголовка первого уровня, описания, цены, изображений, ссылок на другие страницы (например, на карточки сопутствующих товаров или инструкции), блока отзывов. Дополнительным плюсом будет качественный видеоролик о товаре.

Настройка CMS

Грамотная настройка CMS в значительной степени облегчает труд оптимизатора. С помощью системы управления контентом можно при создании карточки товара автоматически вносить нужные ключевые слова в метатеги и тег title, генерируя уникальные описания. Настраивается также и занесение ключевого запроса (названия товара) в заголовок H1.

Дополнительные ссылки в карточке товара рекомендуется закрывать от индексации. Имейте в виду, что для индексации роботу нужно отдавать только уникальный контент с каждой страницы. Повторяющаяся сквозная информация при попадании в индекс может восприниматься поисковиком как дубли, что приведет к склейке и выпадению из индекса важных целевых страниц.

Контент для карточек товара

Базовые правила касаемо контента незыблемы и не зависят от типа сайта. Три слова: качественный, тематический, уникальный. В случае со многими товарами есть возможность отойти от сухого изложения характеристик и внести долю творчества в информацию о продукте, чтобы итоговый контент отличался от того, который описывает тот же товар на сайте конкурента.

Сложнее дело обстоит со специфической продукцией, например медикаментами, когда описанием является прилагаемая к лекарству инструкция – информация для пациента. В таком случае на странице желательно размещать дополнительные тексты: отзывы пациентов, аннотацию специалиста и т. д.

Картинки в карточках товара в идеале также должны быть уникальными и сопровождаться атрибутом alt с занесенными в него ключевыми словами. Желательно не размещать на площадке те же изображения, что и на десятке сайтов-конкурентов, а выделить пусть даже скромный бюджет на фотосессию и подготовить собственный графический материал.

В тексте на каждой посадочной странице должно быть оптимальное количество вхождений ключевых слов. Но чтобы определить, какое из них сколько раз надлежит употребить, необходимо изучить сайты конкурентов в топе, оценив тысячи страниц. Такой анализ в считаные секунды проводит SeoPult. При выборе целевой страницы одним кликом запускается механизм анализа успешных схожих проектов, и по его итогам выводится количество рекомендованных вхождений ключевого слова в текст на странице.

Оптимизируя сайт под НЧ-запросы, важно сделать правильную внутреннюю перелинковку, причем ссылки должны содержать уникальные анкоры. Схема перелинковки страниц в продвижении по низкочастотке завязана на передачу веса с главной на внутренние страницы, а именно:

• ссылки с главной страницы ведут на страницы второго уровня, обратные ссылки на главную не размещаются;

• страницы второго уровня ссылаются на страницы третьего уровня (страницы с описанием товаров);

• страницы товаров перелинкованы по кольцу и получают также попутный вес с внешних ссылок.

Одно только «но»: вышеописанная схема способствует эффективному продвижению посадочных страниц с товарами по НЧ-запросам, однако затрудняет продвижение главной страницы по СЧ– и ВЧ-запросам. В случае острой необходимости перелинковку впоследствии можно будет переделать на иной лад.

Наблюдение за действиями посетителей

Анализировать поведение посетителей на сайте крайне важно. Ведь нужно иметь представление о том, откуда приходит трафик и каков он, окупаются ли вложения в продвижение, какой процент посетителей проходит конверсионный сценарий полностью и почему происходят отказы. Чем выше конверсия и ниже цена привлечения одного покупателя, тем эффективнее продвижение.

Наблюдение за аудиторией обеспечивают счетчики. Самые распространенные – «Яндекс.Метрика», Google Analytics, LiveInternet. Они собирают и дают информацию по многим жизненно важным аспектам активности на сайте: по количеству посетителей, стоимости их привлечения, в том числе детальные данные по каждому ключевому запросу. Самостоятельно вычислить стоимость привлечения посетителя проблематично, но с помощью SeoPult это сделать довольно просто. Достаточно «скормить» SeoPult пароль и логин для счетчика LiveInternet, чтобы получить подробный отчет и рекомендации по внесению изменений в список ключевых запросов. Кроме того, в сводке можно будет проследить зависимость между позицией сайта в определенный период и тем, сколько посетителей в заданный отрезок времени наблюдалось на площадке.

Высокая конкуренция в электронной коммерции не должна препятствовать открытию вашего бизнеса в Сети. «Право на топ» есть у каждого, но в фаворитах у поисковых систем все-таки остаются качественные оптимизированные сайты. Ну а поскольку интернет-магазин предусматривает выполнение множества рутинных операций, в его продвижении незаменимы современные удобные инструменты, автоматизирующие SEO.