Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Предисловие партнера издания
Введение. Как на самом деле работает стратегия
Что такое стратегия?
План игры: пять групп стратегических решений, одна модель, один процесс
Глава 1. Стратегия – это выбор
Новый подход к бренду Olay
Что можно и что нельзя считать стратегией
Стремление к победе
Поле игры
Способы добиться победы
Ключевые компетенции
Системы управления
Сила выбора
Краткие выводы
Рекомендации по созданию каскада стратегических решений
Глава 2. Что такое победа
Игра ради игры
Игра ради победы
Побеждать вместе с теми, кто для вас важнее всех
Конкурировать с лучшими из лучших
Краткие выводы
Рекомендации по определению стремления к победе
Глава 3. Где играть
Важность правильного выбора поля игры
Три опасных соблазна
Неспособность сделать выбор
Попытки выйти из бесперспективной игры
Признание непреложности существующего выбора
Поиск новых альтернатив для поля игры
Более глубокий анализ ситуации
Ядро стратегии
Рекомендации по выбору поля игры
Глава 4. Как одержать победу
Стратегия лидерства по издержкам
Стратегия дифференциации
Много путей ведет к победе
Взаимно усиливающие друг друга альтернативы
Краткие выводы
Рекомендации по выбору способов добиться победы
Глава 5. Ключевые компетенции
Gillette и каскад стратегических решений
Ключевые компетенции и системы видов деятельности
Ключевые компетенции на всех уровнях компании
Многоуровневая стратегия
1. Начните с неделимого уровня
2. Каждый последующий уровень должен усиливать конкурентное преимущество предыдущего
3. Для повышения конкурентоспособности портфель компетенций нижнего уровня необходимо расширить или сократить
Укрепляющие стержни Gillette
Поддержка принятых стратегических решений
Рекомендации по формированию ключевых компетенций
Глава 6. Управляйте тем, что важно
Системы для создания и анализа стратегии
Новые правила ведения диалога
Схема обсуждения стратегии
Распространение информации о стратегии
Системы поддержания ключевых компетенций
Оценка результатов
Переход на новый уровень
Рекомендации по созданию систем управления
Глава 7. Разработка стратегии
Анализ отрасли
Сегментация
Привлекательность
Анализ ценности для потребителей
Канал продаж
Конечные потребители
Анализ относительной позиции
Ключевые компетенции
Издержки
Анализ конкурентов
Модель для построения стратегии
Рекомендации по применению модели логической последовательности разработки стратегии
Глава 8. Увеличьте свои шансы на успех
Как добиться одобрения стратегии: традиционный подход
Постановка правильного вопроса
1. Сформулируйте свой выбор
2. Определите стратегические возможности
3. Определите условия
4. Определите, какие препятствия не позволят выбрать данный вариант
5. Разработайте валидные тесты
6. Проведите тесты
7. Сделайте выбор
Рекомендации по проведению обратного анализа
Заключение. Постоянное стремление к победе
Шесть стратегических ловушек
Шесть признаков победоносной стратегии
Приложение А. Результаты деятельности компании P&G
Приложение Б. Микроэкономические основы стратегии и два способа добиться победы
Структура спроса
Структура предложения
Конкуренция на рынке обезличенных продуктов
Конкуренция на рынке уникальных продуктов
Два основополагающих пути к победе
От авторов
От Роджера Мартина
От Алана Лафли
Об авторах
Сегодня вопросы повышения конкурентоспособности волнуют всех участников экономической, политической и социальной сфер. Регионы, отрасли, предприятия и организации декларируют свои планы «стать лучше», а многие уже действуют в этом направлении. Кто-то достигает успеха, кому-то везет меньше. Но однозначно проигрывает тот, кто не принимает решений, пассивно реагируя на давление внешних обстоятельств, или просто оптимизирует сущест-вующее положение вещей.
Стратегия – это выбор. От руководства организации требуется умение принять решение с тем, чтобы впоследствии выстроить бизнес на его основе. Все неработающие и малопродуктивные подходы к созданию стратегии вытекают из ошибочного понимания того, что на самом деле она собой представляет, а также из нежелания сделать действительно трудный выбор и принять решение.
.....
5. Какие системы управления необходимо задействовать? Системы и критерии оценки результатов, позволяющие использовать имеющиеся компетенции и поддерживающие сделанный выбор.
Выбранные варианты и связи между ними можно рассматривать в виде каскада стратегических решений, в котором решения верхнего уровня создают контекст для выбора на нижних уровнях, а решения нижнего уровня определяют выбор на верхних (см. рис. 1–1).
.....