Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора

Оглавление

Группа авторов. Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора

Семь портретов новаторов бизнес-моделирования

Содержание книги

Шаблон

Определение: бизнес-модель

Девять структурных блоков

1. Потребительские сегменты

2. Ценностные предложения

3. Каналы сбыта

4. Взаимоотношения с клиентами

5. Потоки поступления дохода

6. Ключевые ресурсы

7. Ключевые виды деятельности

8. Ключевые партнеры

9. Структура издержек

Шаблон бизнес-модели

Стили

Разделение бизнес-модели

Определение: стиль № 1

Private banking: три бизнеса в одном

Разделение в компаниях мобильной связи

«Длинный хвост»

Определение: стиль № 2

Перемены в книгоиздательском бизнесе

LEGO®: новый «длинный хвост»

Многосторонние платформы

Определение: стиль № 3

Бизнес-модель Google

Wii против PSP/Xbox Один стиль, разная ориентация

Ориентация PSP/Xbox

Ориентация Wii

Превращение Apple в оператора платформы

FREE как бизнес-модель

Определение: стиль № 4

Реклама: модель многосторонней платформы

Газеты: бесплатно или за деньги?

Freemium: минимум бесплатно, остальное – за деньги

Open Source: видоизмененная freemium-модель

Skype

Модель страховки: Freemium вверх ногами

Приманка и крючок

Открытые бизнес-модели

Определение: стиль № 5

Procter & Gamble: партнерство и развитие

Пул патентов GlaxoSmithKline

Функция связующего звена: InnoСentive

Дизайн

Подсказки потребителя

Построение бизнес-моделей по подсказкам потребителя

Карта эмпатии

Понимание b2b-клиента с помощью карты эмпатии

Генерация идей

Генерация новых идей в бизнес-моделировании

Эпицентры инноваций в бизнес-моделировании

Сила вопросов «что, если»

Процесс генерации идей

Как собрать разнородную команду

Правила мозгового штурма

Для разогрева: упражнение «Глупая корова»

Визуализуция

Ценность образного мышления

Визуализация с помощью стикеров

Визуализация с помощью рисунков

Понимание сути

Повышение эффективности диалога

Исследование идей

Улучшение коммуникации

Разные типы визуализации

Образный рассказ

Как это происходит

Прототипирование

Ценность прототипирования

Дизайнерский подход

Масштаб прототипов

Восемь прототипов бизнес-моделей для издания книги

Требуется: новая бизнес-модель для консалтинга

Сторителлинг

Ценность сторителлинга

Зачем нужен сторителлинг?

Знакомство с новым

Выступление перед инвесторами

Привлечение сотрудников

Как модель сделать реальной?

Как будущее становится реальным

Развитие рассказа

Техники сторителлинга

Бизнес-модель SuperToast, Inc

Сценарии

Сценарии как стимул для бизнес-моделирования

Изучение идей

Сценарии будущего

Бизнес-модели фармацевтики будущего

Сценарий Г. Перестройка фармацевтической отрасли

Сценарии будущего и новые бизнес-модели

Что читать о дизайне и бизнесе

Стратегия

Cреда бизнес-моделирования: контекст, движущие факторы дизайна и ограничения

Как должна развиваться ваша бизнес-модель в изменяющихся условиях?

Оценка бизнес-моделей

Оценка общей картины: amazon.com

SWOT-анализ каждого структурного блока

Oценка угроз

Oценка возможностей

Использование результатов SWOT-анализа для дизайна новых бизнес-моделей

Бизнес-модели и стратегия голубого океана

Oбъединение стратегии голубого океана с шаблоном бизнес-модели

CIRQUE DU SOLEIL

Wii от Nintendo

Aнализ вашего шаблона с помощью модели четырех действий

Управление множественными бизнес-моделями

Aвтономная модель SMH для Swatch

Mодель успеха Nespresso

Портфель кофейных бизнес-моделей Nestlé

Бизнес-модель Car2go компании Daimler

Метод

Метод дизайна бизнес-модели

Отправная точка для инноваций бизнес-моделей

Дизайнерский подход

5 стадий

Мобилизация. Подготовка к успешному дизайн-проекту бизнес-модели

Понимание. Исследование и анализ элементов, необходимых для процесса дизайна бизнес-модели

Дизайн. Создание и проверка жизнеспособных вариантов бизнес-моделей и выбор лучшего

Применение. Применение прототипа бизнес-модели в реальных условиях рынка

Управление. Адаптация и модификация бизнес-модели в соответствии с реакцией рынка на нее

Что еще?

Обзор

Неприбыльные бизнес-модели

Решение проблем нашего времени требует смелых новых бизнес-моделей

Компьютерный дизайн бизнес-моделей

Бизнес-модель и бизнес-план

Воплощение бизнес-моделей в организациях

Соотношение информационных технологий и бизнеса

Послесловие. Откуда взялась эта книга?

Литература

Отклик рынка

Об авторах

Отрывок из книги

EDITORS CHOICE – ВЫБОР ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА

Бизнес-модель – это то, что отличает вас от других, это ваша уникальность, выраженная через взаимосвязи между самыми критичными факторами вашего успеха. Бизнес-модель важнее миссии, стратегии и плана денежных потоков. Это основа вашего конкурентного преимущества.

.....

Ценностное предложение создает преимущества для конкретного потребительского сегмента за счет определенного сочетания элементов, отвечающего требованиям этого сегмента. Преимущества могут быть количественными (такие как цена, скорость обслуживания) или качественными (например, дизайн, положительные эмоции клиента).

Ниже перечислены лишь некоторые элементы, из которых складывается ценность товара или услуги для потребителя.

.....