Как продать квартиру выгодно: Вложите минимум, получите максимум. Хоум-стейджинг

Оглавление

Группа авторов. Как продать квартиру выгодно: Вложите минимум, получите максимум. Хоум-стейджинг

О нас

Введение

Что такое хоум-стейджинг?

Почему мы решили написать эту книгу?

Как все начиналось

Теория хоум-стейджинга

Отделяем зерна от плевел

Что реально можно сделать для успешной продажи?

У вас есть только один шанс…

А что мы продаем?

Кому это нужно?

Очевидное? Невероятное!

Особенности национального хоум-стейджинга

Взгляд со стороны

Самомотивация

Рынок диктует условия

Оправдывайте ожидания

Кто купит вашу квартиру?

Стейджинг на практике

Экономика хоум-стейджинга

Сколько это стоит?

Не все так страшно

Преодолеваем психологические барьеры

Цифры и факты

Предпродажный ремонт

Мелочь для жизни, проблема для продажи

Делать самому или нанять профессионалов?

Квартира начинается с подъезда

2400 % прибыли. Пример из практики

Стейджинг за счет госбюджета

Ваш подъезд – в ваших руках?

Ваш подъезд – в ваших руках! Что делать?

Есть ли у вас план, мистер Х?

Какая комната самая важная?

Потолок

Покраска потолка

Технология покраски потолка

Стены

Технология поклейки обоев

Пол

Как избавиться от скрипа

Как изменить внешний вид пола

Как укладывать пол

Окна

Двери

Трубы, батареи, подоконники

Материалы

Свет и цвет

Освещение

Советы по освещению разных помещений

Магия цвета

Тепло – холодно

Лучший цвет для каждой комнаты

Новый цвет за малый бюджет

Дехламизация[7]

Синдром Акакия

$3000 за полдня работы

Если жалко выкидывать

Спрячьте!

Склад на новый лад

Когда хорошая вещь превращается в хлам

Предметы «нон грата»

Его Ворсейшество

Домашние животные

Дехламизация кухни

Дехламизация ванной комнаты

Дехламизация кладовки

Дехламизация спальни и гостиной

Дехламизация гаража

Уборка

Чистота – залог продажи!

Памятка по предпродажной суперуборке

Уборку осилит моющий!

Деперсонализация

Это больше не ваш дом

Без фанатизма!

Правило баскетбольного мяча

Запахи

Запахи, убивающие продажу

Запахи, помогающие продать квартиру

Ароматизаторы воздуха

Мебель и аксессуары

Почему нельзя продавать пустую квартиру?

А если мебели нет?

Предпродажные перестановки

Новая жизнь старой мебели

Как красить мебель

Декор и декорации

Занавески

Комната за комнатой

Стейджинг кухни

Стейджинг санузла

Стейджинг спальни

Стейджинг детской комнаты

Стейджинг гостиной

Стейджинг прихожей

Стейджинг балкона

Особые случаи

Стейджинг маленькой комнаты, или Расширяем пространство

Стейджинг слишком большой комнаты, или Давайте помечтаем

Стейджинг элитной недвижимости

Особенности «элитного» покупателя

Дорогие материалы задешево

Стейджинг загородного дома

Экскурс в историю

Полеты фантазии

Забор

Участок

Фасад

Коммуникации

Внутри дома

Подготовка жилья к сдаче в аренду

Мебель для квартиры в аренду

Стейджинг комнаты в коммунальной квартире

Стейджинг хрущевки и малогабаритной квартиры

Оживляем «убитую» квартиру

Стейджинг наследственного жилья

Стейджинг новостройки

Стейджинг офиса

Как клиенты выбирают офис?

Что делать?

Другие сегменты коммерческой недвижимости

Фотостейджинг

Зачем это нужно?

Как фотографировать объект для продажи?

Чем снимать?

Что снимать?

Когда снимать?

Кто должен снимать?

Советы по предпродажной фотосъемке

Когда назначать просмотр?

Просмотр квартиры в деталях (исследование)

Просмотр квартир экономкласса

Просмотр элитных квартир и квартир бизнес-класса

Просмотр загородных домов

Послесловие

Отрывок из книги

Меня зовут Аня Моисеева, и вся моя жизнь связана с недвижимостью. Как риелтор, я занимаюсь продажей и арендой жилья в Москве вместе с моим другом и соавтором Сергеем Тихоненко. Как журналист, я уже 6 лет пишу про недвижимость и только про недвижимость. Сотрудничала с десятком журналов и интернет-порталов и продолжаю этим заниматься. Мне говорят: «Неужели тебе не скучно? То ли дело – писать в какой-нибудь женский журнал про психологию, отношения…» Я отвечаю: «Писала я и в женские журналы. По сравнению с недвижимостью – скука смертная». Как простой обыватель, я постоянно что-то делаю со своей недвижимостью. То куплю квартиру, то продам, то сниму, то сдам… Ну вот не сидится мне на месте! Количества совершенных сделок уже и не счесть. И к каждой своей квартире я отношусь как-то особенно. Пытаюсь ее понять, почувствовать. Мне всегда была интересна психология недвижимости. Почему человек принимает именно такое решение? Почему один продает, а другой покупает? И покупает из сотен других именно эту квартиру? Во многом на эти вопросы и отвечает хоум-стейджинг и эта книга. Но если вдруг после прочтения у вас останутся вопросы – пишите мне по адресу Anna@homestaging.ru.

Меня зовут Сергей Тихоненко. Первую сделку по купле-продаже недвижимости я провел еще в 1996 г., будучи студентом. Процесс настолько увлек, что в дальнейшем последовали сотни других сделок по купле-продаже и аренде жилой и коммерческой недвижимости. За эти 15 лет я побывал не только в роли риелтора, но и в роли покупателя, продавца, арендатора и арендодателя. Хоум-стейджингом (еще не зная самого термина) начал заниматься больше 10 лет назад – покупая, ремонтируя и продавая квартиры с хорошей прибылью. В настоящее время являюсь владельцем агентства недвижимости «Априори». Недавно вместе с Аней Моисеевой мы организовали консалтинговое агентство Home Staging (http://homestaging.ru), которое помогает продавцам и риелторам в подготовке жилья к продаже. Этой книгой я надеюсь внести свою лепту в становление цивилизованного рынка недвижимости. Если у вас есть что сказать по теме – пишите мне: Sergey@homestaging.ru.

.....

При этом стейджинг как явление, естественно, существовал всегда. Любой опытный продавец знает, что товар нужно обязательно готовить к продаже – придавать ему, так сказать, «товарный вид». А особенно товар, бывший в употреблении!

Вы будете продавать машину, у которой не горит одна фара? Если и будете, то совершенно зря. Продать, конечно, можно все, но цена вас не обрадует. Чтобы выручить за авто наибольшую сумму, требуется предпродажная подготовка: помыть снаружи и изнутри, устранить мелкие поломки, закрасить царапины и ржавчину… Спросите любого автодилера – эти затраты всегда окупаются!

.....