Оглавление
Группа авторов. Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов
Благодарности
Предисловие
Об авторах
О подразделении Strategic Growth Markets компании Ernst & Young
Часть I. Назначение бизнес-плана
Глава 1. Бизнес-план
Планирование должно быть динамическим
Бизнес-план в планировании деятельности предприятия
Две составляющих успеха: удача и безошибочный расчет
Бизнес-план как мера достигнутого
Бизнес-план как финансовый инструмент
Бизнес-план становится универсальным инструментом
Обращение к услугам профессионалов
Роль бизнес-плана в привлечении средств
Глава 2. Кто читает бизнес-план
Условия кредитования
Срок погашения задолженности
Ставка
Инвесторы
Венчурный фонд
Другие источники финансирования
Глава 3. Юридические формы предприятия. Что выбрать из соображений защищенности, простоты, налогообложения
Главные параметры
Ответственность
Налоги
Единоличная собственность
LLC
Товарищества
S-корпорации
C-корпорации
Несколько слов о приобретении бизнеса
Глава 4. Процедура «дью дилидженс» Мыслить как профессионалы
Перечень рисков
Транзакционный риск
Система показателей транзакции
Часть II. Подробное рассмотрение бизнес-плана
Глава 5. Оглавление
I. Бизнес-план компании Good Foods, Incorporated
Раздел
Глава 6. Резюме для руководителя
II. Резюме для руководителя
Компания
Рыночный потенциал
Этапы развития
Особая компетенция
Финансовое резюме
Комментарий: резюме для руководителя
Глава 7. Общее описание компании
III. Общее описание компании
Комментарий: общее описание компании
Глава 8. Продукты и услуги
IV. Продукты и услуги
Детское питание
Ассортимент продуктов Good Foods, Inc
Услуги компании
Комментарий: продукты и услуги
Глава 9. План маркетинга
Определение рынка и рыночных возможностей
V. План маркетинга: определение рынка и рыночных возможностей
Традиционное детское питание
Здоровое детское питание
Целевые рынки
Потребители здоровой пищи
Детские учреждения
Комментарий: определение рынка и рыночных возможностей
Конкуренция и другие внешние факторы
Уровень конкуренции
Будущие источники конкуренции
Прочие факторы
Конкуренция и другие внешние факторы
Традиционное детское питание
Здоровое питание
Анализ конкуренции
Конкурентное преимущество GFI
Ценовая конкуренция
Комментарий: конкуренция и другие внешние факторы
Стратегия маркетинга
Стратегия сбыта и распространения
Стратегия ценообразования
Реклама, связи с общественностью, продвижение продуктов
Анализ места размещения компании
Бюджет
Перспективы маркетинга
Стратегия маркетинга
Реклама, связи с общественностью, продвижение продуктов
Распространение
Комментарий: стратегия маркетинга
Исследование рынка
Исследование рынка
Магазин Nature's Best, Incorporated® (NBI)
Другие исследования рынка
Реакция дистрибьюторов и розничных сетей
Комментарий: исследование рынка
Прогнозы продаж
Продажи по периодам
Продажи по продуктам (услугам)
Продажи по группам потребителей
Доля рынка
Вспомогательные материалы
Глава 10. Производственный план
Разработка
VI. Производственный план
Разработка
Текущее состояние разработки
Комментарий: разработка
Производство
Производство
Технологии кулинарной обработки
Планируемые операции
Производственные затраты
Производственные помещения и офисы
Комментарий: производство
Обслуживание и сопровождение
Комментарий: обслуживание и сопровождение
Внешние факторы
Производственные ресурсы
Изменения технологий
Клиенты
Государственное и административное регулирование
Государственное и административное регулирование
Комментарий: внешние факторы
Правовая защита
Защищаемый объект
Влияние защиты
Документация
Правовая защита
Комментарий: правовая защита
Глава 11. Руководство и организация
Во втором ряду
Тон наверху и в середине
Менеджеры/директора
Дальнейшее планирование
Удержание и поощрение работников
Руководство и организация
Высшее руководство
Распределение прав собственности
Технический консультативный совет
Консультанты по вопросам бизнеса и права
Комментарий: руководство
Схема организационной структуры
Организационная структура
Комментарий: организационная структура
Кадровая политика и стратегия
Комментарий: должности и оклады
Краткие сведения о руководителях
Джудит М. Эппел
Членство в организациях
Медицинское и смежное образование
Академическое образование
Доктор Джордж Нэпп
В настоящее время
Образование
Выступления
Доклады по диетологии
Опубликованные статьи
Радиопрограммы
Доктор Сэмюэл Нэпп
Образование
Публикации
Публичные лекции
Радиопрограммы
Глава 12. Основные этапы
Комментарий: основные этапы
Глава 13. Структура и капитализация
Дорожить своим именем
Структурирование
Осмотрительность никогда не мешает
Потребности в денежных средствах
Источники капитала
VIII. Структура и капитализация
Комментарий: структура и капитализация
Глава 14. Финансовый план
Стратегия выхода
IX. Финансовые данные
Примечания и исходные допущения, касающиеся финансового плана
Примечания и исходные допущения, касающиеся финансовых прогнозов
Раздел 1. Прогнозная годовая прибыль
Раздел 4. Прогноз годового денежного потока
Раздел 5. Прогнозный баланс
Отчет о прибылях и убытках
Сводка исторических финансовых показателей и расчетный баланс
Отчет о движении денежных средств
Баланс, финансовые коэффициенты и статистика
Анализ безубыточности
Финансовые показатели для конкретных продуктов или услуг
Комментарий: финансовый план
Глава 15. Соглашения о конфиденциальности
Образец соглашения о конфиденциальности
Глава 16. Дальнейшие соображения
Люди
Деньги
Стратегия выхода
Женщины и национальные меньшинства
Часть III. Другие ресурсы для предпринимателей
Глава 17. Ресурсы для предпринимателей
Глава 18. Заключение
Пользователь
Книга в доступной форме дает полное понятие бизнес планирования. Несмотря на то, что была впервые опубликована более 20 лет назад, она не потеряла своей актуальности, особенно в российской системе маркетинга. Российское планирование бизнеса, как элемент построения качественного, всесторонне развитого элемента российской экономики, только формируется, только начинает свое развитие. Рекомендую познакомиться с ней всем, кто увлекается профессионально разработкой бизнес-планов, построением маркетинговых и финансовых планов, а также всем, кто имеет и развивает свое предпринимательство. Лично для меня это целая кладезь. Это именно та книга, из которой можно почерпнуть самое важное и нужное как при построении своего бизнеса, так и при разработке качественного бизнес-плана.