Читать книгу 101 правило бизнеса - Konstantin Lerner - Страница 2

ВИДЬТЕ СВОЮ ЦЕЛЬ.

Мотивация-первое качество любого успеха, без этого не возможно ничего!

Человек, четко знающий свои цели и стремящийся к ним, сведет к минимуму лишние действия и поступки, которые будут противоречить цели, задачам, и быстрее достигнет положительного результата. Если Вы отправитесь в дорогу, не зная, куда хотите попасть, то, никуда не попадете. Если Вы не видите, четко, в голове, свою цель, то у Вас ее нет.

«Чтобы создать будущее, нет ничего лучше мечты. То, что сегодня кажется утопией, завтра обретет плоть и кровь». – Виктор Гюго.

ГОСПОДСТВУЙТЕ НАД ОБСТОЯТЕЛЬСТВАМИ.

В жизни бывают моменты, когда невозможно повлиять на ход событий – будьте уверены в успехе! Там, где Вы ничего не можете сделать, сохраняйте веру и спокойствие, не напрягайте свою психику, не поддавайтесь панике, и ищите случай все исправить в свою пользу!

Если человек не контролирует обстоятельства собственной жизни, обстоятельства будут господствовать над ним, и не дадут ему идти к намеченной цели!

ЦЕЛИ И ПЛАНЫ НА БУМАГЕ (КОЛЛАПС).

Бумага помогает конкретизировать Вашу цель, сделать ее более практичной и реальной. Незапланированное действие-это причина неудач! Мысли – материальны! Вера в свой успех, подкрепленная визуализацией желаемого, создает фантом, происходит программирование подсознания человека и далее, все действия, происходящие с ним, производят то, о чем он думал и чего желал!

ЦЕЛЬ ОПРАВДЫВАЕТ СРЕДСТВА.

Смысл этой фразы можно определить так: «Цель может оправдать любые средства, которые способствуют ее достижению». Цель и средства всегда связаны между собой, они должны иметь одинаковую меру. Цель должна оправдывать средства, которые на нее истрачены, и, соответственно, средства должны соответствовать цели.

«Поскольку тому, кому отказывают в праве применять нужные средства, бесполезно и право стремиться к цели, то из этого следует, что раз все имеют право на самосохранение, то все имеют право применить все средства, и совершить всякое деяние, без коих он не в состоянии сохранить себя» – Томас Гоббс «О гражданине».

НЕОБХОДИМОСТЬ-МАТЬ ИЗОБРЕТЕНИЙ.

Чтобы быть успешным в бизнесе, Вам необходимо занять свою нишу, то направление бизнеса, которое имеет необходимым быть в регионе Вашего проживания. Многие люди открывают бизнес, наличия которого в данном месте итак много, предполагая, что они, как и их предшественники, тоже будут иметь успех. Вам необходимо, развивать тот бизнес, которого нет еще в Вашем регионе, но уже имеются потенциальные клиенты. Будьте первыми в этом и всегда помните золотое правило: «Необходимость – это то, чего пока нет, но в чем нуждаются люди, а не то, чем рынок и так насыщен, создавайте и продавайте то, чего нет, и будьте первыми».

НЕ БОЙТЕСЬ ПРОСИТЬ.

Большинство людей связывают себя тем, что не решаются просить о помощи. Помощь, которая бывает просто необходима, для реализации целей. Поэтому, одно из самых эффективных правил успеха, остается для многих серьезной проблемой, которая мешает двигаться вперед. «Просить нужно. Просьба, по моему мнению, самый могущественный и самый забытый в мире секрет успеха и счастья», – Перси Росс.

Не бойтесь просить! Не программируйте себя на отказ! Просите и будьте твердо намерены получить это! Просите у тех, кто бы мог удовлетворить Вашу просьбу! Просите неоднократно. Будьте настойчивы, и не сдавайтесь!

НЕ БОЙТЕСЬ ОТКАЗЫВАТЬ.

Уметь отказать, когда это действительно нужно сделать, это необходимое качество для каждого! Ведь, взвалив на себя гору обязательств, вы не сможете выполнить свои цели и планы качественно и в срок. Не старайтесь удовлетворить всех, иначе потеряете себя.

«Никогда не говорить „нет“ другим, значит постоянно говорить „нет“ себе». – Теодор Брайант.

ВСЕГДА ДЕЛАЙТЕ ТО, ЧТО НЕОБХОДИМО, ПРЕЖДЕ ВСЕГО, ВАМ И УЖЕ ПОТОМ ПОМОГАЙТЕ ДРУГИМ.

Помните о своих интересах, и реализовывайте прежде всего их, не подстраивайтесь ни под кого, иначе, Вы всегда будете проигрывать.

ОПРЕДЕЛИТЕ СРОКИ.

Конкретно сформулированная цель должна предполагать и сроки ее достижения. Это позволяет гораздо лучше сконцентрироваться на выполняемой работе. Запишите точную сумму, которой будете владеть через 3—5 лет! Чем более конкретна цель, тем легче будет определить, как далеко Вы уклонились от правильного курса, и тем яснее будет понимание того, что необходимо сделать для исправления ситуации. Человек, действуя в большей мере на бессознательном уровне, лучше всего работает с четко сформулированными, конкретными целями и сроками. Цель, для достижения которой не определенны сроки- не имеет четко установленного начала и окончания, а без этого, Вы создаете предпосылки для промедления в ее реализации.

СОЗДАЙТЕ СВОЮ «МОДЕЛЬ БИЗНЕС – СЧЕТА».

В знаменитой книге Роберта Кийосаки «Квадрант денежного потока», приводится «модель счета», движения денег, четыре сектора, два из которых указывают на наличие компании с подчиненными и инвестиций. Каждый бизнесмен должен иметь для себя четкую «модель счета». Необходимо знать, куда направлять деньги, заработанные на предприятии, куда будут идти дивиденды от инвестиций, какая часть будет идти на развитие бизнеса, какая часть будет идти на накопительный счет в банке, какая часть средств будет инвестироваться, и в какие области.

НЕ ПРЕНЕБРЕГАЙТЕ ИНТЕРЕСАМИ ПАРТНЕРОВ И ДРУЗЕЙ.

Они не будут помогать Вам долго, если Вы сами не будете способствовать продвижению их интересов. Сделайте акцент на том, чем Вы можете помочь своим коллегам и партнерам.

Научитесь пользоваться своими полезными контактами и знакомствами. Если в Ваших силах кому-то помочь, старайтесь не пренебрегать этой возможностью.

ЕСЛИ ВЫ ДЕЛАЕТЕ ТО, ЧТО ДЕЛАЮТ ВСЕ, ТО И БУДЕТЕ ИМЕТЬ ТОЛЬКО ТО, ЧТО ИМЕЮТ ВСЕ.

Если сегодня делать то, что делал вчера – завтра, будешь там же, где был сегодня! Если в Ваших делах нет прогресса, Вы не добьетесь успехов. Необходимо делать и знать о Вашем бизнесе, больше, чем о нем знают другие, Вам необходимо делать все то, что приводит к успеху и прогрессу в Вашей предпринимательской деятельности.

ПОКИНЬТЕ СВОЮ ЗОНУ КОМФОРТА.

Чтобы добиться, достичь чего-то большого и существенного, Ваша цель должна стать АБСОЛЮТНОЙ НЕОБХОДИМОСТЬЮ!! Потому что комфорт и быт съедают все самые большие и лучшие начинания, и заставляет забыть о них, откладывая на потом! Большинство людей находят в жизни путь наименьшего сопротивления, выбирая лёгкие, удобные ситуации, то, что называется комфортом. Зона комфорта человека- это тюрьма, построенная им самим. Стены ее выложены из клише: «должен», «обязан», «не могу», «не должен». Откажитесь от всего этого. Знайте, все чего вы хотите, о чем мечтаете, находится за границей этой тюрьмы. За рамками вашей зоны комфорта. Ведь всегда: «Хорошее – враг великого» – Джим Коллинз.

«КТО ЦЕЛЫЙ ДЕНЬ РАБОТАЕТ, ТОМУ НЕКОГДА ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ» – ДЖОН РОКФЕЛЛЕР.

Бедность – это когда большие усилия приносят – маленькие результаты;

Богатство – это когда маленькие усилия приносят – большие результаты.

Много работать, – не означает много зарабатывать и наоборот. Меняйте свой образ мыслей, освобождайтесь от тех клише, которые окружают нашу жизнь. Чтобы быть богатым, нужно эффективно проводить Ваше время, а не проводить его все время в трудах, в поте лица своего, надеясь, что это когда-нибудь принесет Вам успех.

«БЫСТРЫЕ РЕШЕНИЯ, ЭТО НЕБЕЗОПАСНЫЕ РЕШЕНИЯ» – СОФОКЛ.

Всегда хорошо обдумывайте и взвешивайте свои решения, а потом принимайте их, уже не колеблясь. Не увлекайтесь слишком долго затягивать с принятием решения, этим Вы рискуете «замылить» свое восприятие действительности, а то и вообще отложить это дело, не решаясь взяться за него.

ПЕРЕМЕНЫ В РОСТЕ – НЕИЗБЕЖНЫ.

Многие люди боятся перемен в своей жизни, и поэтому боятся что-то менять в ней, по этой причине, они не достигают успехов, так как, любой успех связан с переменами в жизни, и к этим переменам необходимо быть готовым. Контролируйте перемены и они приведут Вас к большим результатам. Цели и планы (мотивация) позволят контролировать перемены, которые будут происходить в Вашей жизни! Чтобы контролировать свою жизнь, нужно контролировать свой разум, потому что Ваше будущее определяется тем, о чем Вы думаете и во что верите!

«НИКОГДА НЕ УБИВАЙТЕ КУРИЦУ, КОТОРАЯ НЕСЕТ ВАМ ЗОЛОТЫЕ ЯЙЦА».

В известной книге Бодо Шефера: «Путь к финансовой независимости», есть притча о курице несущей золотые яйца: «В одно прекрасное утро, зайдя в свой курятник, бедный крестьянин обнаружил под куриным насестом то, чего никак не ожидал увидеть – золотое яйцо.

«Наверное, меня хочет кто-то разыграть», подумал крестьянин, но отнес яйцо на оценку к ювелиру. Ювелир внимательно осмотрел принесенное крестьянином яйцо и подтвердил, что оно состоит из чистого золота. Крестьянин тут же продал его, а вечером устроил дома пир. На следующее утро вся семья отправилась в курятник посмотреть, не снесла ли курица очередное золотое яйцо. И действительно, под насестом семья нашла очередное золотое яйцо. С того момента крестьянин каждым утром, заходя в курятник, находил под куриным насестом золотое яйцо, которое продавал, и становился с каждым днем все богаче и богаче. Но крестьянин оказался жадным человеком. Он хотел, чтобы курица несла больше одного золотого яйца в день. И еще, он хотел узнать, как курица это делает. Однажды, крестьянин вбежал в курятник и в порыве жадности рассек курицу ножом пополам, но обнаружил лишь остатки маленького зарождающегося яичка».

Курица – это капитал или то, что приносит Вам доход, золотые яйца – проценты, или по другому дивиденды. Без капитала нет никаких процентов. Без предприятия, не может быть и дохода.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ КАЖДЫЙ ШАНС, ВЫПАВШИЙ ВАМ, ХВАТАЙТЕСЬ ЗА НЕГО И НЕ ОТПУСКАЙТЕ, ПОКА НЕ РЕАЛИЗУЕТЕ ЕГО.

Каждому человеку, в течение жизни, обязательно выпадают различные шансы: продвижение по службе, успех в своем бизнесе, настоящая любовь, возможность изменить жизнь к лучшему…

Шансов в жизни бывает немало, если Вы стремитесь их получить, но каждый из них бывает в свое время, которое надо ждать, поэтому беритесь и используйте каждый из них!

ОПРЕДЕЛИТЕ ПРИОРИТЕТЫ.

Сконцентрируйтесь на самых важных для себя вещах и аспектах в деле, работайте над ними, не распыляйте себя на мелочи и действуйте согласно своему плану, большую часть времени уделяйте решению этих основных для себя задач!

ИГРАЙТЕ ПО СВОИМ ПРАВИЛАМ.

Не показывайте свой страх, смущение и растерянность, никогда не оправдывайтесь, этим Вы изначально признаете себя виновным, заставьте других общаться с Вами так, как этого хотите!

Улыбка-символ уверенности и добродушия, научитесь использовать ее в своих целях.

ЖИЗНЬ ЭТО ЧЕРЕДА ПОЛОС.

Белой и черной, «лето» и «зима», научитесь использовать свое хорошее, благодатное время «лето» для того, чтобы хорошо жить в не благодатное время «зимой». Запасайтесь в свое благополучное время всем тем, что Вам может понадобиться во времена «застоя» Ваших дел и в период кризиса.

Вы не сможете достигнуть вершин, если бесполезно тратите успешное для Вас время, и не откладываете деньги, и другие средства, на то время возможного спада активности, когда Вы сможете воспользоваться всем этим. «В мирное время мы должны обеспечивать то, что понадобится нам в военное время» – Публилий Сир.

«НЕ ОТКЛАДЫВАЙТЕ НА ЗАВТРА ТО, ЧТО МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ СЕГОДНЯ» – БЕНДЖАМИН ФРАНКЛИН.

Значительная часть людей, откладывают достаточно важные решения, занимаясь наоборот рутинными делами, которые итак составляют большую часть дня. Откладывать дела не значит ничего не делать вообще, но значит делать что-то менее важное, поступая так, Вы тем самым усложняете себе жизнь тем, что не осуществляете шаги, направленные на реализацию Ваших целей и планов и в итоге уходите в обычный быт.

НЕ ЖИВИТЕ В КРЕДИТ.

Когда мы кому-то должны, мы становимся рабами этого человека.

Правильно используйте кредиты, не берите их, если не уверены что отдадите, не берите кредит в одном банке, чтобы покрыть долг в другом, опутав себя кредитами как сетями, вы загоните себя в долговую яму и будете работать только на то, чтобы оплачивать свои займы.

«Не бери денег в долг и не будет над тобой власти; давай деньги в долг и будет у тебя власть» – Талмуд.

НЕ НАКАПЛИВАЙТЕ ДОЛГОВЫЕ СЧЕТА ПО ОТНОШЕНИЮ К СЕБЕ.

Долговые обязательства – это отложенные права на потребление. С ростом накоплений в долговых обязательствах возникает ситуация, когда количество накопленных кредитов по отношению к Вам, существенно превысит финансовые возможности Ваших должников, имея большие кредитные счета по отношению к себе самому, Вы не сможете в 100% мере рассчитывать на получение этих денег в срок.

СТАРАЙТЕСЬ НЕ ПРОДАВАТЬ В РАССРОЧКУ.

Продажа товара в рассрочку, имеет много «подводных камней». Это и форс-мажор, когда покупатель не получил вовремя денег на которые он рассчитывал при покупке, ему не понравился товар вскоре после приобретения, в конце концов с человеком может что-то случиться, и тогда очень сложно будет получить плату за ранее проданный товар или оказанную услугу. Если Вы вынуждены все же пойти на этот шаг, то всегда заключайте договор о том, что получите неустойку, плату за просроченное время, включая сюда форс-мажор со стороны Вашего клиента, и заранее наведите справки о том, кто сможет оплатить эту сумму, в случае если с покупателем что-либо случиться.

С САМОГО НАЧАЛА, КОГДА НАЧИНАЕТЕ И РАЗВИВАЕТЕ КАКОЙ-ЛИБО БИЗНЕС, ВСЕГДА ДУМАЙТЕ О ТОМ, КАК И ПО КАКОЙ ЦЕНЕ, ВЫ СМОЖЕТЕ ВЫЙТИ ИЗ ЭТОГО ДЕЛА И ПРОДАТЬ ЕГО.