Читать книгу Феномен инфобизнеса - Константин Соколов - Страница 3

Друзья, прежде чем приступить к феномену инфобизнеса и разобрать его на части, я хочу определиться с определениями. Важно понять, что значит само слово инфобизнес и какое отношение я имею к этой сфере.

Отношение у меня двойное. Во-первых, в прямом смысле: я в этой сфере с 2016 года, а может, и раньше. Во-вторых, в личном: как я отношусь к самому явлению. И вот здесь хочу сразу пояснить.

Что такое инфобизнес?По сути, это продажа любой информации в интернете. Самый простой пример – компания B2B Global, которая продавала Excel-файлы со списком крупных предприятий СНГ примерно за 30—70 тысяч рублей. Это инфобизнес? Да. Обман или не обман? Нет. (сейчас я давно не следил за ними, может они поменяли формат). Кстати, кому нужны эти таблицы? Если у вас есть продукт, который вы можете предложить предприятию, берите этот список и звоните, езжайте и продавайте.

Я даю такое определение:инфобизнес – это продажа абсолютно любой информации в любом виде в интернете, а можно и оффлайн (когда инет отрубят). Хоть в Word, хоть в Excel, хоть в PDF, хоть на носителе. Это всегда инфобизнес.

Если углубиться в само понятие, можно сказать, что вообще всё – это инфобизнес. Даже продукты из магазинов можно подвести под эту логику, если рассматривать их через призму упаковки и рекламы. Если я надену маскусофиста (кстати, софистов считали обманщиками, но это далеко не так, их просто засрали оппоненты в своих текстах и описаниях), я наверно смогу вам доказать – всё в мире есть воздух и инфо-бизнес. Любой продукт это обман, ведь задача маркетинга нае… ну в смысле обмануть потребителя или ввести в заблуждение, ну или возможно реально честно продать что-то, хотя бы иногда. В любом случае, маркетинг – это любыми способами впарить продукт потребителю, не важно какими, главное добраться до его кармана и забрать как можно больше денег. Не осуждаю это, мне вообще без разницы. А кто из вас рассказывает сказки, про какой-то добрый маркетинг, про добрые продукты, добрые намерения, идеализирует понятие – добродетельный рыночный маркетинг, это всё еще детское мировоззрение, которое обычно присутствует у подростков. Обычно у подростков появляются какие-то идеалы, вера в идеологии, в любое государство (шучу), в любую религию (шучу). То же самое и с добродетельной идеализацией маркетинга, вы думаете что надо продавать честно (не обманывать в маркетинге), что должен быть хороший продукт (не обманывать что он нужен кому-то). В реальности, когда микро-бизнес становится средним и далее большим, а потом мировым, эта маска добродетельного маркетинга спадает, и настоящие дяди воюют за долю рынка. Когда вы коснётесь мирового глобального бизнеса, попробуйте найти лица и интервью о том, как надо честно вести бизнес, я сомневаюсь что вы найдете кого-то, кроме Кампрада Ингвара (Икея). Найдите хозяина PepsiCo Inc. и есть ли у него подкаст у Соколовского, где он с причмокиванием рассказывает про добродетельный маркетинг и бизнес в целом. Поэтому, оставьте свои сопли и сказки на ночь начинающим предпринимателям.

Если вы останетесь такими же скучными старыми ультра-левыми пердунами, ну или молодыми идеалистами, в ультра крайней точке ваша мысль может уйти к марксизму и коммунизму: что только государство имеет право производить и распространять качественные услуги и товары, а все остальные не имеют права ничего продавать. Всё остальное запрещено. Это путь обратно в коммунизм (правда не Китайский, у них там свой особенный).

Но если мы как минимум соглашаемся с принципами либерализма, с идеей свободы торговли и распространения информации, тогда инфобизнес – абсолютно нормальное явление. Продавать можно всё, что не запрещено законом вашего региона. А значит, и информация – такой же товар. Поэтому моё отношение к инфобизнесу положительное. В нём нет ничего противоестественного. Это одна из форм торговли, одна из форм бизнеса. Люди всегда продавали то, что имели: товары, услуги, знания. Сегодня знания продаются через интернет. Это и есть инфобизнес Под категорию инфобизнеса можно подвести почти всех, кто так или иначе работает с информацией и обучением. Это преподаватели, репетиторы, тьюторы, онлайн-школы, блогеры, эксперты, онлайн-платформы, высшее образование и любые другие формы обучения, особенно если они перешли в онлайн. Оффлайн универ для меня тоже в целом инфобизнес, просто с элементами практики, знакомств и рекомендаций по работе. Но в России и СНГ слово «инфобизнес» давно приобрело особый оттенок. Когда его произносят, в голове большинства людей всплывают одни и те же лица: (фамилии которых вы все знаете, они на слуху), и такие динозавры как – их вы тоже скорее всего знаете, не буду называть фамилии. Более того, многие не просто представляют этих людей, а сразу автоматически приравнивают слово «инфобизнес» к слову «обман». Почему? Потому что СМИ и блогеры годами работали над тем, чтобы опорочить сам термин.

Они это делали не нарочно. В медиа всегда ярче заходит негатив. Никому не интересно писать: «онлайн-школа выпустила тысячу успешных студентов миллиардеров Илонов Масков». А вот если кто-то кого-то обманул, развёл, украл деньги – это сразу новость. Интриги и разоблачения привлекают внимание, а истории реального обучения и роста – нет. Ну ладно, сделают рекламу МГУ или МФТИ, что мы выиграли мировую олимпиаду по математике, ну и всё на этом.

Более того, некоторые блогеры поднялись на этом хайпе и стали известныв том числе, благодаря разоблачениям инфобизнесменов. Парадокс в том, что сами, по сути, превратились в инфобизнесменов, продавая свои услуги или рекламу. Так один известный разоблачитель (к сожалению нельзя упоминать) сам открыл продюсерскую школу, заранее только в течение 1 года ходил по всем подкастам, подписал 120.000 человек на свой телеграм-канал, и начал выкатывать лонгриды (статьи) один за одним и разоблачать плохих инфо-мошенников: «ай-яй-яй какие они плохие, вот я разгадал их модель поведения и оцениваю их как шоу-проект, вот чем они были привлекательны я раскусил этот феномен популярности, и сейчас я научу вас этому всему сам. Приходи на мой курс за 250к рублей.» Прикольно конечно. Типа всех разоблачил, а потом сам курс продал.

Ну а еще один (ютуб блогер) просто пилит про них ролики, ржёт в камеру – «ахахаха это не научно, ахахаха, наууууккааа, ахахаха вот в книиигах настояяящая ииистина ууУуУУуУУ, почитали бы книги неучи хахаха».

И как-бы всё, на этомразоблачение закончено. Нормально. Я в шоке.

И он естественно делает паузы в видео, чтобы сделать рекламу, чтобы монетизировать свой контент (не осуждаю его заработок, а показываюравнозначные позиции на чём поднимались любые люди. На рекламе, хайпе, разоблачениях, подкастах). То есть, для меня нет разницы разоблачителя и инфобизнесмена. В целом это одно и то же явление, просто у разоблачителя более мягкий формат, он не берет с людей деньги за продукты и услуги (что является заранее сильной позицией, он не делает никакого продукта кроме обычного контента, потому что потом придётся отвечать за качество), а он перекладывает это на других людей. Поэтому у него вообще нет никакой ответственности и он может просто ржать на камеру и выпускать разоблачения, почти ни за что не отвечая. Кроме своих слов. А продукт делают его рекламодатели. Они делают рекламу у разоблачителя, потом подписчики разоблачителя пользуются продуктом рекламодателя. А ты попробуй сделать продукт и отвечать перед людьми за его качество. Я вас уверяю, что он обоср… облажается перед клиентами, потому что он понятия не имеет что такое ответственность перед заказчиками и клиентами.

Ну он же продаёт рекламу в своих роликах, например курсы по искусству или что-то в этом роде от синхронизации (я придумал это), люди переходят и покупают. Он просто посредник, и переложил ответственность за продажу на чужую платформу курсов. Если людям не понравится курс, кому они смогут предъявить? Блогеру который сделал рекламу? Нет конечно, самой платформе. А разоблачитель остаётся в сторонке. Ну типа не при делах – «А я что? я просто сделал рекламу»

А что, я тоже могу подвести продажу рекламы в блогах под определение инфобизнеса. Кто мне запретит? Продажа рекламы в своём блоге это тоже продажа воздуха вообще без ответственности, можно мне начать делать разоблачения и говорить – ахахаха у него реклама ахахах, он рекламирует курсы по искусству ахахах, инфо-обманщики азхахах, о бооожее, он рекламирует курс архитектуры, ахахах, вы и сами можете прочитать всё в учебнике без пересказывания книг для не особо умных людей ахахаха. Зачем вам учиться по интернету искусству, если вы намного эффективнее на практике это можете сделать с учебниками и знакомыми искусствоведами. О боже ну и дно, рекламирует синхронизацию и арзамас. Ахахах это не научно, научно идти в университет и учиться на искусствоведа. Мдааа…

Разоблачение — это тоже продукт, который они упаковали и продали (через рекламу, подписки, курсы) или просто являются посредниками. Если разоблачитель продаёт разоблачения, а инфобизер продаёт курсы – это оба «торговля информацией», то есть разновидности инфобизнеса. Отличие лишь в товаре и риторике.

Товар:

У инфобизера товар – обучение (курсы, тренинги).

У разоблачителя товар – реклама или обучение

В обоих случаях: продаётся информация.

Одинаковые механики:

• Захват внимания (хайп).

• Монетизация (курсы, реклама, подписки).

• Формирование доверия («я эксперт», «я разоблачитель»).

Это одна и та же воронка, только с разным продуктом.

Маленькое отступление. Для понимания.

Античные скептики учили: раз есть равносильные аргументы, нужно воздержаться от окончательных выводов. У них было понятие изостении.

*Изостения (от греч. isos – равный и stheinos – сила) – равносилие противоположных суждений в учении античных скептиков.

Исходя из изостении, я могу сделать суждение, что они занимаются похожей деятельностью, как и все инфобизеры. Отличие лишь в деталях.

То есть: «Если разоблачитель называет инфобизнесменов шарлатанами, то, применяя его же логику, он шарлатан не меньше. Изостения даёт нам равносильные суждения».

Разоблачение инфобизнеса – это тоже инфобизнес. Просто инфобизнес о том, какой инфобизнес плохой.

Если следовать принципу изостении, то разоблачитель и инфобизнесмен – это одно и то же явление. Оба продают информацию, оба строят личный бренд на доверии и оба монетизируют внимание. Разница лишь в декорациях и конечном продукте. Поэтому, когда разоблачители говорят: «они инфобизнесмены и обманщики», то по той же логике они признаются в том, что и сами инфобизнесмены.

Когда я читал и смотрел их разоблачения, там было что-то в духе: «хаха, о боже, хаха, это не наука, хаха, о боже». Аргументы просто топовые уровня академиков наук. Браво!

Только я не понял, где их собственные достижения? Лично я не вижу.

Сегодня всё чаще звучит обвинение:инфобизнес – это обман. И здесь сразу ясно: что это обычное обобщение. Любая образовательная программа, любой курс при желании можно подвести под это определение. Но именно поэтому нужна отдельная площадка для дебатов.

Это может называться философией инфобизнеса, этика инфобизнеса или даже философией права инфобизнеса… – областью, где обсуждаются не только юридические вопросы, но и сами основания доверия, обещаний и ответственности. Не как набор правил, а как система оценки, которая позволяет любому человеку понять: перед ним пустая оболочка или реальная ценность. Как вы думаете, этим будет кто-то занимать? Да нет конечно, нахер это кому сдалось.

Мы уже много раз видели эти площадки… на пусть говорят… мнение блогеров на ютубе… такое ощущение, что собрались бабки у подъезда и называют всё подряд обманом, что не попадя. Ну да ну да, везде обман.

Идея проста:нужен понятный инструмент для оценки инфобизнеса. Не только молоток правосудия (Судебная система) «всё обман» или «всё честно», всё, что не по закону, значит это говнище и не правда, а нужна система (этическая и философская), которая помогает увидеть разницу: где реальное обучение, а где просто красивая обёртка. Такой инструмент не даст простого ответа да или нет, но поможет разобраться: как оценивать курсы, как отличать обещания от манипуляций, как понять, есть ли за словами настоящая ценность. Просто если курс говно – то он должен стоить 5 рублей. Если очень результативный, то и цена соответствующая. Эммм.. Рыночек отрегулирует же, да?) Классика.

Сегодня инфобизнес– это не просто рынок курсов. Это новая область человеческой деятельности, в которой соединились образование, обучение, наставники и много всего. Но чтобы её хоть как-то структурировать (по крайней мере для тебя, читатель) нужны отдельные дисциплины. Их пока нет, но без них возможно не понять, что вообще такое инфобизнес как феномен. В голове у людей полная каша.

Вот смотрите. Каждый раз, когда я читаю новости про инфобизнес или слушаю блогеров, у меня возникает ощущение, что весь этот контент делают недалёкие для недалёких.

Во-первых,его часто создают сциентисты – фанатики науки, которые буквально молятся на неё, не понимая ни её сути, ни границ. Верят в неё как в религию.

Во-вторых, поразительно, как многие до сих пор считают, будто «курсы по науке» якобы выше или умнее, чем курсы по эзотерике. Хотя для меня – и это важно понять – научное, религиозное и «экзотерическое» мышление принадлежат к одному и тому же порядку идей.

Если обратиться к истории философии, то почти все современные дисциплины выросли именно из неё. Когда-то философия была единым древом знаний – в её первом главном стволе соседствовали и логика, и этика, инатурфилософия.

Позже начался процесс демаркации – маленькие философии начали отпочковываться, формируя собственные методы и языки.

Так,натурфилософияпостепенно превратилась в то, что мы теперь называем естественными науками, а затем – в целый спектр направлений: эмпиризм (всё, что можно измерить и потрогать) и рационализм (познание через разум и мышление). Какие-то люди решили, внезапно, что мы что-то может понять и познать истину при помощи разума или эмпиризма.

И сегодня мы пожинаем плоды этого разделения – доминирование натурфилософии (рационализма и эмпиризма) в познании. Если у вас другое мнение, над вами будут смеяться.

Ха-ха, да ты пипец тупой. Наука же сила. Тут можно всё линейкой измерить, потрогать и обдумать.

И если честно, современная наука ничуть не менее мифологична, чем экзотерика – просто у неё свой язык, свои жрецы в белых халатах и свои храмы.

Понимаете, здесь может быть разный подход к пониманию инфобизнеса.

Можно смотретьна него через призму маркетолога – тогда это вопрос только воронок, только сегментов и конверсий: один продаёт лучше, другой хуже, один закрывает такие потребности аудитории, другой – совсем иные. Это некий спорт, кто продаст больше. И не мешать сюда науку и этику.

Можно взглянуть через призму смысла – и увидеть, что один человек ищет в инфобизнесе признание, другой – реализацию, третий – спасение.

Можно рассматривать это через оптику психолога – как процесс компенсации внутренних конфликтов, или через философа– как поиск истины в эпоху симулякров.

А можно– через науку, религию, искусство, или даже мифологию, потому что инфобизнес – это зеркало всех форм человеческого мышления. Ну это уже конечно шиза немного.

Немного отойдём от темы.

Кстати, если присмотреться к блогерам, которые рассказывают о продажах и инфобизнесе, то 90% из них ведут свои страницы исключительно как маркетологи или таргетологи.

Для них всё сводится к воронкам, сегментам и конверсиям: один продаёт лучше, другой хуже, один закрывает такие-то потребности, другой – другие. Они пишут только на этом уровне.

–ПРО ПРОДАЖИ. ПРО ИНСТРУМЕНТЫ

В итоге читать их – скука смертная. Вот что там интересного? Эти тексты интересны только таким же продюсерам, маркетологам и экспертам, которые сидят и наяривают на чужие конверсии, мечтая повторить успех.

Но по факту – почти ни у кого не выходит копировать успешную модель продаж, потому что копировать форму без понимания смысла и внутренних нюансов и процессов невозможно. Все копируют только верхушку айсберга.