Описание книги
Фраза У меня нет денег главный камень преткновения в продажах дорогих услуг. Но чаще всего это лишь ширма, за которой скрываются страх, неуверенность или непонимание ценности. Эта книга практическое руководство по превращению этого возражения в сделку. Вы узнаете, как диагностировать истинную причину отказа, говорить с клиентом на языке выгоды и возврата инвестиций. Освоите техники демонстрации ценности, научитесь предлагать гибкие условия оплаты без потери в цене и эффективно работать с отложенным спросом. Для менеджеров, экспертов и владельцев бизнеса, готовых вывести свои продажи на новый уровень.