Читать книгу Вас ожидает жизнь - Линн Грэбхорн - Страница 9

Центральная Калифорния – настоящий рай для торговцев недвижимостью. Фермы, ранчо, виноградники, курорты, поместья, коттеджи – тот, кому хватает опыта и терпения, чтобы собрать покупателей и продавцов за столом переговоров, может сколотить неплохое состояние за счет огромных процентов от каждой сделки.

Мой хороший знакомый, сорокапятилетний Том (мы с ним примерно одного возраста), разбогател именно таким образом. Среди коллег Том заслуженно пользовался репутацией высококвалифицированного профессионала.

В то время я продала принадлежащую мне фирму в Лос-Анджелесе и переехала на калифорнийское побережье, не имея ни малейшего понятия, чем буду заниматься дальше. И тут я познакомилась с Томом. Через несколько месяцев я получила лицензию на право заниматься торговлей земельными участками и под чутким руководством Тома со всей серьезностью приступила к освоению новой для меня профессии. Том не жалел времени на мое обучение, так как я работала в его офисе, и от качества моей работы зависел и его доход.

Долгими часами мы просиживали за столом, анализируя и сравнивая урожайность виноградников, состав и качество почв, количество голов скота, способного прокормиться на различных участках пастбищ, и другие аналогичные данные.

Со всей искренностью признаюсь, что до этого мое знакомство с коровами и прочим крупным рогатым скотом ограничивалось покупкой мяса и молока в ближайшем к дому магазине, а все мои знания о винах могли бы уместиться на булавочной головке (и это несмотря на то, что когда-то я была большой любительницей заглянуть в бутылку). Не удивительно, что учиться у Тома было очень интересно.

Прошел не один месяц, прежде чем Том разрешил мне работать самостоятельно. К этому времени у меня родился план продажи земельных участков в Центральной Калифорнии. Я зарегистрировала собственную фирму по торговле недвижимостью и разработала маркетинговую стратегию – настолько безукоризненную, что было даже удивительно, почему эта идея до сих пор никому не приходила в голову.

И вот тут я совершила свою первую ошибку. Мой план был настолько прост и логичен, настолько совершенен, что я начала подозревать, что в нем, должно быть, что-то не так. “Слишком уж все хорошо, – думала я. – Не может быть, чтобы кто-нибудь не вмешался и все не испортил”.

Наконец настал день, когда мне предстояло впервые испытать мой идеальный план на практике. На продажу было выставлено ранчо с большим участком земли и роскошным видом на морское побережье. Стоимость участка составляла свыше миллиона долларов, так что в результате успешной сделки я получила бы больше денег, чем за всю предыдущую трудовую жизнь. Через несколько недель продавец и покупатель договорились о цене, а я напрочь потеряла покой и сон.

Том был доволен, все вокруг были довольны, а я была в ужасе. Чем меньше времени оставалось до дня подписания договора, тем сильнее я паниковала. Уж слишком все это было хорошо, чтобы оказаться правдой. Меня всю трясло, а желудок без конца урчал, как будто в нем поселилась набитая до отказа стиральная машина.

Том, видя мои страдания, постоянно успокаивал меня, без конца повторяя, что он гордится мной, что он никогда не видел такой идеальной сделки. Но слова не помогали. Я постоянно думала, что все происходящее нереально, что сделка сорвется в последний момент. И что вы думаете – так оно и вышло! В день подписания договора покупатель нашел юридические причины для отказа от сделки. Случилось то, чего я так боялась.

Вторая и третья сделки тоже сорвались в последний момент, и тогда я сказала Тому, что больше не могу. Мой наставник проявил удивительное спокойствие и выдержку.

– Моя дорогая, – мягко сказал он, – ты отпугиваешь клиентов своими страхами. Ты должна увидеть и прочувствовать всем своим нутром, как они подписывают договор, как ты пожимаешь им руки, как отмечаешь удачную сделку. Ты обязана твердо знать, что все получится, а иначе, поверь мне, у тебя ничего не выйдет. Ну а если ты будешь чувствовать, что все сорвется, так оно и будет.

Это были мудрые слова, но в то время я еще не была готова понять их. После первой неудачи я скупила все самые известные книги о позитивном мышлении и достижении богатства. Когда же две последующих сделки сорвались в самый последний момент, я решила, что торговля крупными земельными участками не для меня, и решила заняться чем-нибудь более спокойным.

И только много лет спустя, освоив Закон Притяжения, я поняла наконец, что имел в виду Том.

Сам того не осознавая, он научился управлять энергией. Ведь для успешной торговли мало мыслить позитивно и масштабно, мало быть опытным и образованным. Том, как и юный бейсболист Джесси, инстинктивно понимал: для успеха необходимо почувствовать, как желания становятся явью.