Читать книгу Бизнес для ржавых чайников. Достойная жизнь на пенсии - Любовь Левина - Страница 8

Многие до сих пор думают, что бизнес – это только торговля. Да, на курсах нас учили торговать для того, чтоб получить хоть какую-нибудь первоначальную денежку.

Не забывайте, что заводы в советское время были априори обеспечены заказами. А сегодня нужно сначала научиться именно продавать. Один из выпускников «Бизнес-Молодости» начал торговать свадебными платьями в Интернете. Бизнес пошел, он понял потребности клиента, теперь открыл свой собственный цех по пошиву. Производство создается не с целью страну поднять с колен, а с практической целью – снизить издержки и повысить свою прибыль.

По статистике, у человека получается найти свою нишу в среднем с четвертого раза. Тут интересный пример приводится соответствующий своему возрасту, конечно: «Представьте молодого человека. Он пытается познакомиться с девушкой, и она ему отказывает. Он что, после этого опускает руки? Ну не так же все!»

Мой опыт нахождения ниши очень точно вписался в статистику. У меня было несколько ниш: мотыги, логопедические услуги, таблетницы, дозиметры, банные веники.

Как искать нишу

Пример, который привел на занятиях Сергей Капустин. Вроде и Америки-то не открыл, а на меня в тот момент произвел сильное впечатление.

Когда ты закрыт втемной комнате, то единственный способ выбраться из нее – попробовать методом тыка нащупать дверь.

Если сидеть на месте – не найдешь. Вроде бы та же притча, как про двух лягушек в молоке, а смотри, сработала про закрытую комнату.

Есть в Интернете такой сервис – Вордстат называется, правильнее Wordstat, но поисковик определяет его, даже если вы наберете это слово кириллицей. Вот статья из Интернета про Вордстат:

Яндекс. Вордстат – специальный сервис русскоязычного поисковика, который хранит статистику всех запросов, которые совершают пользователи в разных регионах. Зачастую используется при использовании сервиса контекста – Директ от Яндекс, чтобы эффективно подбирать запросы.

Что такое Вордстат

Сервис может быть полезен не только для подачи объявлений с высокой конверсией (отношение продаж к посещениям), но и для подбора оптимальных ключевых слов для продвижения отдельных страниц или целых сайтов. Вордстат позволяет узнать количество показов в разных регионах, а с недавних пор еще и учитывает долю мобильного трафика, использующего поисковик.

Чтоб узнать, насколько люди интересуются товаром, которым вы собираетесь торговать, можно воспользоваться Вордстатом.

1. Набираем в поисковике Вордстат.

2. Нажимаем Найти.

Набираем в поисковике Вордстат

3. Выпадает список примерно в двести тысяч ответов.

4. Нажимаем на Статистика ключевых слов на Яндексе. Должна сказать, что ситуация в Интернете каждый раз меняется. И поэтому к тому времени, когда выйдет книга, возможно, что картинка или текст будет другой. Я просто показываю вам принцип.

Выпадает картинка для подбора слов

5. Внимательно читаем инструкцию.

Первое, чем я хотела заняться – это продажа мотыг. Почему мотыг? А кто его знает, наверное, посоветовал кто-то. Я уж и не помню.

6. Набрала в поисковике мотыги. Нажала Подобрать.

Набрали слово «мотыги»

7. Перед нами две колонки. В колонке слева собраны запросы, в состав которых входит заданное нами слово или фраза. В правой – связанные запросы, то есть те, которые вводили другие пользователи, когда искали «мотыга».

Две колонки с перечнем запросов

8. Цифры напротив каждого запроса говорят о том, сколько раз данное ключевое слово или фраза запрашивались пользователями в поисковой системе за месяц. Этот показатель еще называют частотностью запроса, но правильнее будет называть его частотой.

Частотность — это величина, которая определяет наиболее употребительные слова и выражается в процентах.

Частота — это количество повторений или возникновение какого-либо процесса за определенный промежуток времени.

9. Процесс в нашем случае – поиск по запросу, а единица времени – месяц. В зависимости от частоты поиска, все запросы принято делить на:

• высокочастотные (ВЧ)

• среднечастотные (СЧ)

• низкочастотные (НЧ)

В данном случае мотыгу спрашивали 9948 раз в месяц. Это число говорит о том, что продажа мотыг через Интернет – плохая идея. Так как для более-менее успешного ведения бизнеса нужно, чтобы было хотя бы десять тысяч заходов, да и то не факт.

10. Посмотрим, какой интерес к овощам. Помните, я рассказывала про девушку Дашу, которая торговала овощами. Не сама, не на рынке, а посредником.

Посмотрите: 1 013 348 заходов

Неудивительно, что она так быстро смогла найти и поставщиков, и покупателей и свести их между собой.

Продажа мотыг меня как-то не вдохновила, тяжелые, в хозяйственных магазинах их полно, разбираюсь я в них плохо, вернее, не разбираюсь. Да и частотность маленькая.

На курсах БМ было правило – если кто-то уже занял нишу, то на время обучения ею не пользоваться. Чисто джентльменское соглашение. Так что овощи тоже отпали. Да и положа руку на сердце, я так и не поняла, как она это сделала.

Решила искать товар в потребностях своей возрастной ниши. Сходила в магазин уникальных и редких товаров. Увидела таблетницу. Мне как гипертонику, которому нужно каждый день пить таблетки, эта идея очень понравилась. Я себе тут же купила.

Зашла на Вордстат.

Зашла на Вордстат со словом Таблетница

Если верить Вордстату, для этого слова частота составляет 6089. Однако эти цифры не совсем точно отображают реальное положение вещей. 6089 – это количество показов по всем запросам, в которых встречалось искомое слово. Это так называемое широкое соответствие.

Как же нам добиться более точных значений? Очень просто. Для этого в Вордстате есть специальные операторы.

Первый оператор, который нужно взять на вооружение, – это кавычки. Заключаем в них наш запрос и теперь видим совсем другие цифры – 746.

Первый оператор, который нужно взять на вооружение, – это кавычки

Что мы сделали? Мы заставили Вордстат считать частоту только для одного нужного нам слова «таблетница», однако ее словоформы все еще при нас. Это – фразовое соответствие.

Уже хорошо. Но как же все-таки узнать количество показов для точного слова «таблетница»? Для этого добавим еще восклицательный знак перед словом.