Читать книгу Джим Кэмп: Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков. Саммари - М. С. Иванов, Ольга Ганкова - Страница 4

Как участник переговоров, вы обязаны понимать, что вы НЕ нуждаетесь в этой сделке, потому что нуждаться, испытывать нужду – значит потерять контроль и начать принимать неудачные решения. Наиболее ярко и опасно эта динамика нужды выражается на переговорах в области прямых розничных продаж, где золотое правило бизнеса состоит в том, что обе стороны изначально согласны: «чьи деньги, тот и прав».