Читать книгу Erfolgsflüstern - Marc Eisinger - Страница 4

Und nun zur Frage, warum ich mein Prinzip „Erfolgsflüstern“ nenne:

Womöglich haben auch Sie irgendwann in Ihrem Leben die Situation erlebt, dass Sie an einem sonnigen Morgen frohen Mutes auf einen Wochenmarkt gegangen sind, um ein paar Einkäufe zu tätigen. Mit dem Einkaufskorb im Arm schlenderten Sie an den Marktständen vorbei, immer auf der Suche nach tollen Angeboten. Und plötzlich hörten Sie aus unmittelbarer Entfernung ein lautes:

„Fisch, frischer Fisch!“

was direkt Ihre Aufmerksamkeit erregte.

„Wenn Sie frischen Fisch kaufen möchten, dann kaufen Sie bei meinem Nachbarn. Wenn Sie den besten Fisch haben wollen, dann kommen Sie zu mir!“, hörten Sie als nächstes.

Huschte in diesem Moment auch bei Ihnen ein kurzes Lächeln über das Gesicht, als Sie sich selbst dabei ertappten, eine gewisse Hochachtung für ihn zu verspüren, den Marktschreier - dass er es tatsächlich geschafft hat, Sie neugierig in seine Richtung schauen zu lassen? Und gingen Sie wie fremdgesteuert in die Richtung seines Standes, weil Ihre Neugier geweckt war? Hatten Sie denn überhaupt vor, Fisch zu kaufen oder verführte Sie eher die pure Lust an der Ablenkung und Ihre Neugier, was er wohl noch so drauf hat, sich mit all den anderen Menschen in der Traube vor dem Stand des Marktschreiers zu versammeln?

Was auch immer es gewesen sein mag - der Marktschreier hatte sein erstes Ziel erreicht und war bereits auf Beutefang. Mit sicherem Blick suchte er sein Opfer aus und schlug unmittelbar zu: „Für Sie, junge Frau. Ja, genau! Für Sie, mit dem schönen Lächeln! Sie werden es nicht glauben, aber genau für Sie habe ich heute morgen diesen wunderbaren Aal mit meinen eigenen Händen gefangen!“

Ein kollektives Lachen heiterte die ohnehin schon gute Stimmung weiter auf und obwohl jedem klar war, dass es sich hierbei natürlich nur um eine dreiste Lüge handeln musste, folgten alle weiter gespannt seinen Worten (vielleicht gerade deshalb, weil es eben eine dreiste Lüge gewesen sein muss): „UND weil meine Tochter heute Geburtstag hat und ich ihr versprochen habe sofort nach Hause zu kommen, sobald ich all meine Fische verkauft habe, lege ich Ihnen zu diesem wunderbaren Aal noch einen Hecht, drei Forellen und einen herrlichen Wildlachs oben drauf, den mein Bruder heute frisch geangelt direkt aus Norwegen mitgebracht hat! Und jetzt das Allerbeste, junge Frau: Sie bekommen diese Delikatesse nicht für 50 Euro und auch nicht für 45 Euro. Nein, für Sie mache ich einen Hammerpreis, nur heute und nur für Sie! Sie zahlen jetzt dafür nur 40 Euro, ach, was sag' ich, Sie zahlen heute sogar nur 35 Euro! Sind wir im Geschäft, oder muss ich meine Tochter anrufen und ihr sagen, dass ich heute leider später kommen werde, um mit ihr den Geburtstag zu feiern?“

Ja, wir alle wissen, dass es sich auch hierbei wohl eher wieder um glatte Lügengeschichten handelt, bei denen selbst Baron Münchhausen errötet wäre! Aber Klappern gehört ja schließlich zum Handwerk und ganz ehrlich: Der Marktschreier hat´s ja super verpackt und wenn der Fisch dann tatsächlich gut geschmeckt hat, ist es fast schon unwichtig, dass der gleiche Fisch in einem anderen Geschäft vielleicht um einiges weniger gekostet hätte - seine Masche hat funktioniert!

Und solange er sein wichtigstes Marketingtool, seine Stimme, behält, wird seine Masche noch lange funktionieren – zumindest solange, bis ein anderer Marktschreier mit einer noch lauteren Stimme und noch dreisteren Lügengeschichten, um mit ihm um die Zielgruppe zu buhlen. Nur gut, dass es auf den Märkten in der Regel so organisiert ist, dass es kaum zu lauthalsen Wortgefechten zweier Wettbewerber mit der gleichen Ware kommt! Wenngleich sich durchaus schon Marktschreier mit verschiedenen Waren in Wort- oder besser Schreiduellen messen - meist, um später das wohlverdiente Feierabendbier gemeinsam zu genießen.

Der Markthandel und das damit verbundene Marktschreien ist ohne Zweifel die älteste Form des Handels, weshalb es eine Art genetische Selbstverständlichkeit zu sein scheint, dass uns die hier aufgetischten Lügengeschichten kaum kümmern. Mit wenigen Ausnahmen, denn in manchen Branchen landen Verkäufer mit solchen Verkaufstricks im besten, beziehungsweise im schlechtesten Fall – je nach Sichtweise – tatsächlich hinter schwedischen Gardinen. Zwischenzeitlich haben solche und ähnliche Verkaufstricks sogar dank der Massenmedien bereits den Einzug in unseren Alltag gefunden, denkt man nur an die wundervolle Welt der Reinigungsmittel, die den hartnäckigsten Schmutz mit scheinbar müheloser Leichtigkeit entfernen wollen...