Продажи и брендинг в кризис

Оглавление

Маргарита Акулич. Продажи и брендинг в кризис

Предисловие

I Продажи компании в кризис

1.1 Минусы и плюсы кризиса для компании

1.2 О характере кризиса и необходимости составления кризисной программы. Оптимизация процесса продаж

1.3 Работа с возражениями клиентов. Оптимизация продаж в кризис с помощью лидов

1.4 Антикризисные рекомендации. Рекомендации по увеличению продаж

1.5 PR и реклама при кризисе. Направления работы с персоналом компании и отдела продаж во время кризиса

II Продажи за рубежом при кризисе

2.1 Подготовка к продажам за границей при кризисе. Выбор и оценка зарубежного рынка для осуществления на нем продаж

2.2 Реализация глобальной экспансии. Аспекты, которые следует учитывать при выборе нового рынка. Осуществление продаж за рубежом

III БРЕНДИНГ В КРИЗИС И ОБСЛУЖИВАНИЕ «В БРЕНДЕ»

3.1 Современное трактование брендинга и бренда. Бренд как компонент бизнеса. Связь брендов с психологическими аспектами и экономическими выгодами

3.2 Важность и особенности брендинга в кризис. Восприятие бренда потребителем в кризис

3.3 Бренды во время кризиса. Брендинг в кризис – это, прежде всего, вы сами

3.4 Оправданность инвестирования в брендинг в кризис. Урезание маркетингового бюджета и расходов на брендинг

3.5 Необходимость обеспечения уникальности и привлекательности бренда в кризис. Взгляд на брендинг после кризиса

3.6 Обслуживание как составляющая практики брендинга. Осуществление обслуживания «в бренде». Проблема, касающаяся партнеров компании при обслуживании «в бренде»

Отрывок из книги

Любая компания в разные времена может оказаться перед лицом кризиса. В книге рассматриваются основные моменты, связанные с продажами (как на местном рынке, так и на международном) и брендингом в кризис.

О минусах кризиса для компании

.....

Наступление кризиса все ощущают. Но можно напомнить, каков его характер. При наступлении кризиса можно наблюдать:

снижение прибыльности бизнеса;

.....