Входящий маркетинг (Inbound marketing) и входящие продажи

Входящий маркетинг (Inbound marketing) и входящие продажи
Автор книги:     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывов: 0 100 руб.     (1,52$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную версию Электронная книга Жанр: Прочая образовательная литература Правообладатель и/или издательство: Издательские решения Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 9785449028068 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 12+ Оглавление Отрывок из книги

Описание книги

Сегодня передовые компании активно занимаются входящим маркетингом и входящими продажами. Это передовые, эффективные направления деятельности компаний. В книге раскрыты все основные понятия, касающиеся входящего маркетинга и входящих продаж. Приведена практическая методика реализации входящих продаж. Книга подготовлена с использованием как отечественных, так и зарубежных источников. В ней представлен материал, который должен знать и понимать каждый современный маркетолог.

Оглавление

Маргарита Акулич. Входящий маркетинг (Inbound marketing) и входящие продажи

Предисловие

I Входящий маркетинг

1.1 Важность маркетинга для бизнеса. Понятие входящего маркетинга

1.2 Преимущества использования и цикл входящего маркетинга

1.3 Пример входящего маркетинга Для финансовых консультантов

II Основные инструменты входящего маркетинга

2. 1 SEO. SEM (поисковый маркетинг)

2.2 Социальные медиа. Блоги

III Процесс входящего маркетинга и создание для него контента

3.1 Привлечение. Конвертация

3.2 Продажа. Удержание

3.3 Контент для входящего маркетинга

IV Концепция потребления и входящий маркетинг

4.1 Аспекты потребления, учитываемые входящим маркетингом. Анализ использования потребителями СМИ

4.2 Производство контента и жажда знаний потребителей. Выбор потребителя. Изменение потребителей

V Входящие продажи

5.1 Понятие входящих продаж и их необходимость. Основания для входящих продаж

5.2 Шаги в методологии процесса входящих продаж. Отличия методологии входящих продаж от методологии продаж традиционных

5.3 Сравнение продавцов с входящими. Необходимость трансформации стратегии продаж. Создание процесса продаж

5.4 Как реализовать входящие продажи. Новая методология продаж

VI Действия, связанные с входящими продажами

6.1 Перечень действий, связанных с входящими продажами. Что делать на начальном этапе путешествия покупателя

6.2 Определение. Исследование. Консультирование

VII Осуществление входящих продаж в секторе B2B

7.1 О важности продаж и входящие корпоративные продажи. Получаемые компаниями из сектора B2B выгоды от входящих продаж

7.2 Внедрение входящих продаж. Внедрение лидо-менеджмента

Литература

Отрывок из книги

Сегодня передовые компании активно занимаются входящим маркетингом и входящими продажами. Это передовые, эффективные направления деятельности компаний.

В книге раскрыты все основные понятия, касающиеся входящего маркетинга и входящих продаж. Приведена практическая методика реализации входящих продаж.

.....

Маркетинг входящий и исходящий являются, по сути, контрастными видами маркетинга.

Исходящий маркетинг. Что он собой представляет? Это простой вопрос, который может запутать и обычно запутывает тех, кто ничего не знает о маркетинге. В действительности этот маркетинг просто относится к традиционным методам маркетинга, таким как трансляция рекламы на телевидении, печатная реклама, прямая почтовая рассылка и телемаркетинг. Все люди подвергаются этим методам, будь то реклама на телевидении, листовки, вбрасываемые в ваш почтовый ящик, или раздражающие телефонные звонки, раздающиеся в то время, когда вы едите обед.

.....

Подняться наверх