Слияния и поглощения в фокусе маркетинга и брендинга

Оглавление

Маргарита Акулич. Слияния и поглощения в фокусе маркетинга и брендинга

Предисловие

I О ценности бренда при слияниях и поглощениях. Вопросы, на которые нужно ответить до слияния

1.1 О ценности бренда при слияниях и поглощениях. Вопросы, на которые необходимо ответить компании прежде, чем идти на слияние

1.2 Повысится ли в результате M& акционерная стоимость? Позволит ли M & новой организации занять доминирующее положение на рынке?

1.3 Обеспечит ли M& максимальную синергию? Позволит ли M& достичь фирменной совместимости брендов? Вопросы, которыми надо задаваться до слияния

II Атрибуты бренда и Руководящие вопросы для приобретения, слияния или отделения

2.1 Перечень атрибутов бренда, дающих основу для их управления и оценки их стоимости. Руководящие вопросы

2.2 Атрибут «актуальность»: пример. Атрибут «дифференциация»: пример. Атрибут «присутствие»: пример

III Слияния и поглощения как части маркетинговой стратегии роста компании

3.1 Финансовые и стратегические слияния и поглощения как части стратегии роста компании. Стратегические слияния и поглощения

3.2 M & A как стратегия, заполняющая пробелы в предложениях услуг или списках клиентов. M & A как стратегия, представляющая собой способ приобретения талантов и ИИ

3.3 M & A как стратегия роста: предоставляющая возможность использовать синергию; добавляющая новую бизнес-модель; обусловливающая экономию средств

IV Причины, обусловливающие ситуацию, когда M & A может пойти не так. Разработка стратегии высокого роста

4.1 Причина культурного столкновения. Причина потери дифференциации

4.2 Причина отвлечения старших сотрудников. Причина путаницы на рынке

4.3 Причина потери прочности бренда. Разработка стратегии высокого роста

V В основе успешного слияния компаний-отличный бренд

5.1 Создайте бренд. Осуществите унификацию с общей целью

5.2 Расскажите о своем видении бизнеса. Дизайн через переход

5.3 Приобщение ваших людей. Рассмотрите своих клиентов. Используйте бренд как компас

VI Стратегии корпоративного ребрендинга при слиянии компаний

6.1 Важность решения корпоративных проблем брендинга на раннем этапе. Полезность текущих процессов due diligence

6.2 Различные стратегии брендинга при слиянии. Группировка десяти стратегий

6.3 Стратегия «поддержки более сильной лошади». Поддержка более сильной лошади (стратегия 2)

6.4 Поддержка более сильной лошади (стратегия 3). Поддержка более сильной лошади (стратегия 4)

6.5 Лучшее из обеих. Лучшее из обеих (стратегия 5)

6.6 Лучшее из обеих (стратегия 6). Лучшее из обеих (стратегия 7)

6.7 Лучшее из обеих (стратегия 8). Разные в своем роде (стратегия 9)

6.8 Бизнес как обычный. Бизнес как обычный (стратегия 10)

VII Маркетинговое планирование, обеспечивающее оптимизацию слияний и поглощений

7.1 Важность маркетингового плана для облегчения M & A. Теория 1 +1 = 3 как лучший подход

7.2 Приблизительный рецепт маркетингового плана. Составление плана на 100 дней

7.3 Планирование успешных трансграничных слияний и поглощений. Понимание внешних рынков и целей

7.4 Оцените свои цели трансграничных слияний и поглощений. Подготовьте успешную Подготовьте успешную интеграцию

VIII Проблемы интеграции брендов

8.1 Интеграция как затрагивающая все функции компании. Сложности интеграции и влияющие на нее факторы

8.2 Непонимание как источник неудач. Важные для приобретений и слияний мероприятия

IX Создание ценности бренда за счет слияний и поглощений. Проблемы M & A

9.1 Создание ценности бренда за счет M & A. Проблемы, характерные для большинства M & A. Проблема приоритета интересов акционеров

9.2 Гонка за масштабом без учета риска. Использование поглощений в качестве альтернативы органическому росту

X Стратегии, одну из которых может выбрать компания при слиянии

10.1 Стратегия приобретателя корпоративного бренда. Стратегия совместного бренда

10.2 Гибкая стратегия бренда. Стратегия создания для объединенной компании совершенно нового бренда

Литература

Отрывок из книги

Тема слияний и поглощений в нашем непостоянном мире, несомненно, является одной из особо актуальных из-за того, что слияния и поглощения компаний происходят довольно часто. Но далеко не редко они оказываются неудачными, в том числе по причине уделения недостаточного внимания маркетингу и брендингу.

В книге раскрыты разные аспекты слияний и поглощений в фокусе маркетинга и брендинга.

.....

Позволит ли M & новой организации занять доминирующее положение на рынке?

Есть множество причин, по которым компании выбирают маршрут слияний и поглощений. Один из основных желаемых результатов деятельности по слияниям и поглощениям – получить господство на рынке и лидерство. Данную цель можно рассматривать как встроенную в цель повышения акционерной стоимости.

.....