Маркетинг B2B

Оглавление

Маргарита Васильевна Акулич. Маркетинг B2B

Предисловие

I Термин и компании «B2B»: основные понятия и примеры

1.1 Термин и компании «B2B» Представленность компаний B2B

1.2 Автомобилестроение. Другие примеры B2B-активностей. Цифровая трансформация с помощью Axway B2B Integration

1.3 Цифровые B2B-компании. Компании, занимающиеся веб-разработкой

1.4 Компании, занимающиеся электронными закупками. Информационные посредники. Не ограничивайтесь использованием одной модели

II B2B-маркетинг: основные понятия и аспекты

2.1 Вашему бизнесу в сфере B2B нужен. маркетинг? Почему B2B-маркетинг? Работает ли маркетинг B2B?

2.2 Что такое B2B-маркетинг? Статистика по B2B-маркетингу

2.3 Кем используется B2B-маркетинг? Что такое маркетинговое агентство B2B?

2.4 Маркетинг B2B против маркетинга B2C

2.5 Лучше всего – знать свою целевую аудиторию. Обеспечивайте эффективность B2B-маркетинга

III B2B и B2C маркетинг: значимые отличия

3.1 Отношения с клиентами. Брендинг

3.2. Процесс принятия решений. Таргетинг на аудиторию. Язык объявления

IV Рынки B2B

4.1 Отличие рынков B2B от рынков B2C. Размер рынка

4.2 Методы определения размера рынка B2B

4.3 Что такое хорошая стратегия выхода на рынок?

V Определение ТАМ

5.1 Как рассчитать ТАМ? Зачем определять ТАМ? Создание списка потенциальных клиентов и контактов. Измерение TAM

5.2 Что такое общий адресный рынок? Вопросы для определения ТАМ

5.3 Обратите внимание на важность достижения создания достаточно узких границ. Основанный на данных подход

5.4 Два разных подхода к расчету общего адресного рынка

5.5 Общий адресный рынок. Найдите время для понимания TAM

VI B2B клиенты и их поведение. Каналы для маркетинга B2B. Рост цифрового маркетинга и наиболее распространенные маркетинговые тенденции

6.1 Изменение клиентов B2B. Поведение покупателей в маркетинге B2B. Одна из основных тенденций в маркетинге B2B

6.2 Каналы, которые работают для маркетинга B2B и тенденция использования цифрового маркетинга

6.3 Наиболее распространенные тенденции маркетинга B2B

VII Анализ SWOT. Первоочередные шаги, которые вам необходимо предпринять в B2B-маркетинге

7.1 Понятие анализа SWOT. Сильные и слабые стороны

7.2 Возможности. Угрозы. После проведения анализа

7.3 Шаги, которые вам надо предпринять в первую очередь в B2B-маркетинге

VIII Основные B2B-маркетинговые стратегические направления

8.1 Направление поисковой оптимизации (SEO). Направление использования B2B рекламы с оплатой за клик (PPC)

8.2 Направление контент-маркетинга B2B. Направление рекламы в социальных сетях. Направление электронного маркетинга

IX Эффективные маркетинговые практики в сфере B2B

9.1 Создавайте маркетинговые образы. Всегда помните о своем цикле продаж

9.2 Отслеживайте эффективность своей кампании и корректируйте. Определите, кто будет работать над вашей кампанией. Запустите свою B2B -маркетинговую кампанию

X Основные типы B2B-маркетинга, которые отлично работают

10.1 B2B блоги. SEO (поисковая оптимизация) для B2B

10.2 Социальные медиа. Официальные документы/электронные книги

10.3 Видео. Электронный маркетинг B2B. B2B-маркетинговые примеры

10.4 Подкасты. Онлайн-курсы. B2B вебинары

10.5 Инфографика для B2B-маркетинга. B2B социальные сети/экспертные группы. Ассоциации

10.6 B2B форумы. Деловые спикеры / Презентации / Преподавание. Сообщество / Социальная ответственность

10.7 Связи с общественностью / PR для B2B

XI Цифровой B2B-маркетинг и цифровые B2B-продажи

11.1 Направления изменений, ведущих к цифровизации маркетинга и продаж

11.2 Цифровой B2B-маркетинг. Влияние цифровизации

11.3 Определите вашу целевую аудиторию. Создайте свой веб-сайт и оптимизируйте свое цифровое присутствие

11.4 Запускайте PPC-кампании. B2B контент-маркетинг

11.5 B2B-маркетинг в социальных сетях

11.6 Цифровые B2B-продажи

11.7 Факторы успешного внедрения оцифровки в маркетинговых и торговых организациях

XII Ряд лучших B2B-маркетинговых активностей и примеров

12.1 Персональные B2B-продажи. Изучите нужды клиентов. Отдавайте приоритет обзорам, отзывам и тематическим исследованиям

12.2 Используйте SEO. Используйте социальные сети для бизнеса

12.3 B2B-реклама. Настройте систему направления клиентов

12.4 Используйте маркетинг влияния. Используйте автоматизацию маркетинга. Отслеживайте свои кампании и используйте отчеты

12.5 Примеры B2B-маркетинга

XIII Советы для работы в соцсетях, актуальные для любой B2B-отрасли

13.1. Ставьте цели. Следите за конкурентами

13.2 Делитесь оригинальным контентом. Используйте мультимедиа

13.3 Выделите своих сотрудников. Имейте выдающийся голос бренда

13.4 Предложите поддержку. Сохраняйте последовательность

13.5 Экспериментируйте с содержанием и временем публикации. Вступайте в разговор

XIV B2B-контент-маркетинг

14.1 Принципы и компоненты B2B-контент – маркетинговой стратегии. Имейте стратегию задокументированной стратегии

14.2 Проведите оригинальное исследование и опубликуйте его. Стремитесь к загрузкам контента, соответствующего наивысшим показателям конверсии клиентов

14. 3 Как сделать контент более эффективным. Не пренебрегайте видео и визуальными эффектами. Помните, что B2B-контент-маркетинг в т.ч. предназначен для удержания клиентов

XV Маркетинговые исследования B2B

15.1 Интерес к маркетинговым исследованиям. Что собой представляет B2B-маркетинговое исследование?

15.2 Качественный и количественный подходы к сбору данных. Что лучше: качественное или количественное исследование?

15.3 Каковы преимущества маркетинговых исследований? Как ваш бизнес может использовать маркетинговые исследования?

15.4 Можете ли вы провести исследование самостоятельно? Какие существуют виды B2B маркетинговых исследований?

15.4 Какие вопросы нам следует задавать? Определение целей. Разработка вопросов. Сколько вам нужно участников?

Литература

Отрывок из книги

B2B-маркетинг в настоящее время является одним из важнейших видов маркетинга.

В данной предлагаемой книге рассмотрены основные аспекты, касающиеся этого вида маркетинга.

.....

Услуги компаний, занимающихся веб-разработкой, считаются незаменимыми в перманентно расширяющейся цифровой среде, доминирующей в сегодняшнем бизнес-ландшафте. Их вовсе не было прежде (ряд десятилетий назад), а в настоящее время без их услуг не обходится практически ни один бизнес, готовый начать и осуществлять свою деятельность.

Компании, занимающиеся электронными закупками

.....