Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Предисловие
I Как B2B-экосистемы и (большие) данные могут изменить методы продаж и маркетинга
1.1 Потребность в сотрудничестве привела к развитию цифровых экосистем. Работа B2B-экосистемы
1.2 Что такое B2B-экосистема? Компоненты B2B-экосистемы
1.3 Роль B2B -экосистем в продажах и маркетинге. Маркетинговые возможности B2B- экосистемы
1.4 Роль лидерства в развитии B2B-экосистемы. B2B-экосистемы как источник инноваций
II Искусственный интеллект: возможности и применение в продажах и маркетинге в B2B-сфере
2.1 Достижение конкурентных преимуществ за счет искусственного интеллекта. Исследование поставщика AI-услуг. Возможные применения AI в продажах и дистрибуции
2.2 Динамическое ценообразование. Прогнозная оценка потенциальных клиентов
2.3 Прогнозирование. Перекрестные и дополнительные продажи
2.4 Удовлетворенность клиентов. Заключение: искусственный интеллект в B2B-продажах и в B2B-маркетинге
III Как Интернет вещей меняет B2B-бизнес-модели и B2B-маркетинг
3.1 Каковы возможности Интернета вещей. для B2B?
3.2 Конвергенция B2B-B2C.. Модели повторяющегося дохода
3.3 Машинное обучение. Интернет вещей предоставляет возможность стать ближе к клиентам
3.4 Энтузиазм и проблемы клиентов при внедрении решений Интернета вещей. Избежание ошибок и преодоление проблем
IV Чем полезна виртуальная реальность в B2B-маркетинге?
4.1 Понятие виртуальной реальности. Как виртуальная реальность вписывается в картину B2B-маркетинга?
4.2 Каковы преимущества виртуальной реальности в B2B-маркетинге?
4.3 Пара примеров использования виртуальной реальности в B2B- маркетинге
4.4 Каковы проблемы VR в маркетинге B2B? Вывод
V Влияние блокчейна на B2B- маркетинг
5.1 Что такое блокчейн? Маркетинговое доверие
5.2 Прощай, Google
VI Общие проблемы B2B-маркетинга
6.1 Проблема ориентации не на тех клиентов. Проблема непонимания между сотрудниками отделов
6.2 Проблема недостатка обучения. Проблема невозможности связаться с потенциальными клиентами. Проблема из области тайм-менеджмента
VII B2B-маркетинговые способы продвижения
7.1 Торговые выставки. Мероприятия и конференции
7.2 Реклама в отраслевых журналах. Прямой маркетинг
7.3 Обмены. Рекламная продукция
7.4 Образцы B2B- продуктов. Снижение цен
7.5 Конкурсы. Реферальная программа. Влиятельные лица
7.6 Саммиты. ЭКСПО
VIII Реклама в B2B-маркетинге и выбор B2B-маркетинговых каналов продвижения
8.1 Цифровая B2B-реклама. B2B-пресс-релизы
8.2 Выбор B2B-маркетинговых каналов продвижения
IX Стратегия B2B-МАРКЕТИНГОвого КАНАЛа и каналы B2B-продаж
9.1 B2B-маркетинговый канал. Разработка стратегии B2B-маркетингового канала. B2B-каналы как часть стратегии компании
9.2 Тенденции B2B-маркетинга. Выбор каналов продаж
X Построение долгосрочных B2B-отношений
10.1 Отношения имеют значение. Успех в партнерских B2B-отношениях. Ключевые различия между отношениями B2B и B2C. Почему B2B -отношения важны для вас?
10.2 Ключевые различия между отношениями B2B и B2C. Почему B2B -отношения важны для вас?
10.3 ПРедпринимаемые шаги
10.3 Семь тонких, но эффективных способов построить более крепкие отношения в сфере B2B
10.4 Что люди делают неправильно. Быстрые советы по установлению B2B-отношений
10.5 Поддержание B2B-отношений. Последние мысли
XI Входящие B2B-продажи
11.1 Понятие входящих продаж. Входящие продажи по сравнению с исходящими продажами
11.2 Этапы входящих продаж
XII Советы для достижения эффективности B2B-маркетинга
12.1 Используйте поисковую оптимизацию (SEO). Используйте маркетинг «из уст в уста»
12.2 Сосредоточьтесь на маркетинге, основанном на учетных записях (ABM). Будьте идейным лидером
12.3 Создайте официальную программу для активизации сотрудников. Настройте взаимодействие с клиентом с помощью дополненной реальности
12.4 Экспериментируйте с длинным контентом. Оборудуйте свой веб-сайт персонализацией в реальном времени. Используйте подкасты
XIII Используйте творческий B2B- подход
13.1 Урок 1. Урок 2
13.2 Урок 3. Урок 4
XIV Комплексная B2B-маркетинговая концепция
14.1 Актуальность цифрового маркетинга. Необходимость комплексной B2- маркетинговой концепции
14.2 Первые шаги
14.3 Маркетинговое сообщение. Подбор маркетинговых инструментов. Выставки и участие в них
14.4 Печатная реклама. Онлайн маркетинг
Литература
Приложение
Эта книга, по сути, является продолжением книга М. В. Акулич «Маркетинг B2B»: https://ridero.ru/books/marketing_b_2_b/?
В данной книге рассмотрен ряд важнейших и актуальных аспектов, касающихся B2B-маркетинга, таких как «Искусственный интеллект: возможности и применение в продажах и маркетинге в сфере B2B», «B2B-маркетинговые способы продвижения», «Построение долгосрочных B2B-отношений и др. Сформулированы некоторые полезные рекомендации.
.....
Используя данные, полученные в результате совместной работы, предприятия могут предоставить клиентам более актуальный и интересный опыт – с самого первого визита.
Обеспечивая оптимизацию процессов заказа и повторного заказа, используя доступную информацию о клиенте и его предыдущих покупках, компании могут оптимизировать стоимость заказа и частоту заказов.
.....