Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Предисловие
I Понятие маркетинга продукта в розничном бизнесе
1.1 Вопросы, относящиеся к маркетинговым решениям по продукту в розничном бизнесе. Широта ассортимента продуктов
1.2 Ассортимент продукции, линейка продуктов и индивидуальный продукт. Измерения, связанные с ассортиментом продукции компании
1.3 Продуктовая линейка. Глубина линейки продуктов. Торговый автомат
1.4 Две основные стратегии товарного предложения. Стратегия заполнения линейки
1.5 Пути реализации стратегии полной линии
1.6 Причины использования стратегии полной линии
1.7 Стратегия сокращения ассортимента
1.8 Линейки продуктов в сфере услуг
II Роль товарного ассортимента в вашей розничной стратегии. Определение глубины и широты вашего продукта
2.1 Успешные ритейлеры не предлагают своим покупателям смесь случайных продуктов. Что такое ассортимент продукции и почему это важно? Широта ассортимента продуктов – еще раз
2.2 Глубина продуктового ассортимента – еще раз. Определение набора продуктов
2.3 Стратегии сезонного ассортимента. Выводы
III Товары Hardline и Softline в розничной торговле
3.1 Понятие товаров hardline и товаров softline. Примеры магазинов Softlines и Hardlines
3.2 Товары «больших коробок». Онлайн против физических магазинов
3.3 Валовая прибыль и группировка ритейлеров. Жесткие ритейлеры получают больший удар при замедлении экономики
IV Выбор продуктов для продажи: факторы, которые следует учитывать при выборе продукта
4.1 Продаваемость продукта. Рентабельность
4.2 Выберите продукт с повторяющейся ценностью продаж. Что популярно. Конкуренция
4.3 Собственная марка. Качество. Разнообразие
V Подходит ли товар под частной торговой маркой для вашего розничного магазина?
5.1 Доверие со стороны покупателей. Увеличенная маржа. Снижение конкуренции
5.2 Возможность создания бренда. Больше денег. Лояльность клиентов
5.3 Недостатки (потенциальные)
5.4 Создайте свой собственный лейбл. Стоит быть осторожным и несколько консервативным
VI Тенденции продуктов питания частных торговых марок. Рост доступных, высококачественных продуктов питания
6.1 Профиль клиента частной торговой марки. Частная торговая марка растет во всех каналах
6.2 Экономика как движущая сила потребительского поведения. Что говорят розничные покупатели продуктов питания. Советы предпринимателям
VII Как ассортимент товаров И ПОСТАВЩИКИ влияЮт на розничную торговлю
7.1 Разнообразие товаров в розничном магазине. Как смешанный ассортимент влияет на розничный бизнес
7.2 Несколько ключевых показателей, которые следует учитывать
7.3 Следите за тенденциями. Получите максимальную отдачу от поставщиков
VIII Шесть типов товаров, которые должен иметь ваш розничный магазин
8.1 Формула успеха в розничной торговле. Почему покупатели приходят в ваш магазин?
8.2 Шесть типов продуктов
IX Выбор лучших товаров и поставщиков для вашего розничного магазина
9.1 Ваша торговая философия. Ориентация на бренд – не лучшая стратегия
9.2 Не ориентируйтесь на бренды. Поставщики с товарами «сразу». Лучшие поставщики
9.3 Определите прибыльность продукта. Выбирайте с ориентаций на товары. Ценность товаров для клиентов
X Как создать согласованный ассортимент продукции
10.1 Существует большой разрыв. Согласованность ассортимента – что это такое и как ее добиться?
10.2 Шаги для достижения согласованности
10.3 Бизнес-преимущества отличной согласованности ассортимента продукции. Финансовое планирование для поддержки вашего ассортимента
XI Советы по дропшиппингу для розничных продавцов
11.1 Прямая поставка как популярный вариант. Начните с уважаемого и надежного грузоотправителя. Тщательно выбирайте свой продукт
11.2 Оставайтесь сфокусированными. План возврата и другие вопросы
XII Как создать собственную линейку продуктов
12.1 Подсказка. Создание ваших продуктов
12.1 Маркетинг вашей продукции розничным продавцам, работающим в обычном режиме. Маркетинг ваших продуктов в Интернете
XIII Преимущества перекрестных и дополнительных продаж в розничной торговле
13.1 Первая продаваемая вами вещь не является целью. Два типа дополнительных продаж
13.2 Использование ПЕРЕКРЕСТНЫХ продаж в ваших интересах. Допродажа. суггестивные продажи
XIV Пять наиболее распространенных причин образования мертвых запасов в розничной торговле
14.1 Выяснение может решить судьбу розничного продавца. Мертвые запасы
14.2 Наиболее распространенные причины образования мертвых запасов
XV Способы для розничных продавцов выиграть в Черную пятницу
15.1 Как началась Черная пятница и чем она стала. Нужна некоторая подготовка
15.2 Вот что вы должны сделать
XVI Шесть причин, по которым розничные торговцы должны использовать заказы на поставку
16.1 Заказ на поставку. Правильно оформленные заказы на поставку
16.2 Описание шести причин, по которым розничные торговцы должны использовать заказы на поставку
XVII Вещи, о которых кричат ваши покупатели на вашем сайте, когда у вас закончился товар на складе
17.1 Последствия отсутствия товаров на складе. Результаты исследований
17.2 Шаги для укрепления позиций на складе
XVIII Действия, которые вы можете предпринять, чтобы ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВАШЕГО РОЗНИЧНОГО БИЗНЕСА
18.1 Лучше покупать = лучше продавать. Прогнозирование спроса
18.2 Вам нужна система, чтобы все успевать. Точность поддерживает хорошую систему
18.3 Регулярно проводите инвентаризацию. Денежный поток высвобождает покупательскую способность
XIX Обязательные правила для розничного мерчандайзинга
19.1 Мерчандайзинг. Покупатели-миллениалы и из поколения Z
19.2 Пять правил мерчандайзинга
XX Организационная структура модного мерчандайзинга (малый бизнес)
20.1 Мерчандайзинг в сфере моды. Мерчандайзинг дизайнерской линии
20.2 Где происходит мерчандайзинг. Мерчандайзинг в магазине. Технологии в мерчандайзинге
XXI Простые рекомендации для ритейлеров по увеличению прибыли
21.1 Уменьшите ошибки в ценообразовании. Увеличьте возможности продаж
21.2 Улучшите обслуживание клиентов в магазине. Добавляйте новые продукты или линейки продуктов. Покупайте у поставщиков товары с лучшим соотношением цены и качества
21.3 Обеспечьте усиление маркетинга. Обеспечьте снижение расходов
21.4 Обеспечьте обучение персонала. Выходите из магазина
XXII Как разработать в магазине эффективный визуальный маркетинг
22.1 POS. 4C испытаны и верны
22.2 Измерение и увеличение рекламного роста. Внимание команды. Как SellCheck улучшает ваши POS-материалы, используя 4 C
22.3 Связаться с покупателем. Передать информацию. Закрыть продажу
XXIII Чтобы запустить новый продукт питания, сначала найдите свою нишу
23.1 Успех запуска новых продуктов питания. Определите свою нишу
23.2 Создайте свой бренд. Сообщите о своем отличии
Литература
Приложение 1
Приложение 2
В данной книге рассмотрен ряд вопросов, касающихся маркетинга продукта (его ассортимента) и эффективности продаж в розничном некрупном бизнесе, таких как, «Как создать согласованный ассортимент продукции», «Товары Hardline и Softline в розничной торговле» и многих других.
Она может быть полезна, прежде всего, маркетологам, ритейлерам и тем, кто занимается тренингами по соответствующим проблемам. Ее направленность – практическая.
.....
Расширение бренда
Сильное предпочтение бренда позволяет компании представить сопутствующий продукт под торговой маркой (например, Jell-O представляет начинку для пирогов и диетические десерты под торговой маркой Jell-O).
.....