Читать книгу Маркетинг продукта (ассортимента) и эффективность продаж в розничном некрупном бизнесе - Маргарита Васильевна Акулич - Страница 7

5.1 Доверие со стороны покупателей. Увеличенная маржа. Снижение конкуренции

Доверие со стороны покупателей

Продукты, которые обычно производятся или поставляются одной компанией, а затем маркируются торговой маркой другой компании, известны как продукты под собственной торговой маркой. Эти товары, которые иногда называют продуктами OEM, могут обеспечить прибыльный поток доходов для вашего магазина и, если все сделано правильно, могут дать вашему магазину не только дополнительные линейки продуктов для продажи, но и повышенную степень доверия со стороны покупателей.

Скорее всего, вы когда-нибудь в жизни покупали продукт частной торговой марки. Это могла быть бутылка кетчупа из продуктового магазина, таблетки из вашей аптеки или рубашка от Target. Людям стало очень комфортно с товарами под частными торговыми марками и непатентованными товарными знаками, а магазины стали более изощренными в том, как они представляют свои собственные линейки продуктов под частными торговыми марками.

Если вы, как владелец бизнеса, решили предложить линейку товаров под собственной торговой маркой, вам будет полезно лучше ознакомиться с плюсами и минусами этого.

Увеличенная маржа

Как правило, поскольку вы не используете чужую торговую марку в продукте под своей частной торговой маркой, поставщик не несет дополнительных затрат.

Продавцы должны тратить деньги на продвижение фирменных продуктов, но они платят только за стоимость продукта, не платя надбавку за торговую марку или дорогостоящую маркетинговую кампанию, которая с ней связана.

Снижение конкуренции

Если вы являетесь розничным продавцом, который уравновешивает цены, товары под частными торговыми марками приносят большую выгоду. Во многих случаях вы можете заставить своего поставщика сделать вам тот же продукт, но без его этикетки. Затем вы все еще можете взимать полную цену за свой продукт, когда ваши конкуренты выставляют на продажу фирменную версию. У вас также есть полный контроль, в зависимости от вашего поставщика, для изменения продукта – в целях ответа на любые жалобы или решения проблем клиентов.

5.2 Возможность создания бренда. Больше денег. Лояльность клиентов

Возможность создания бренда

С вашими собственными продуктами вы можете создать свой бренд. Например, если вы владеете обувным магазином, вы можете создать собственные этикетки для таких товаров, как крем для обуви, колодки для обуви и средство для чистки обуви.

Вы покупаете продукты без этикеток, а затем прикрепляете свои собственные, когда они поступают в магазин, или покупаете продукты у производителя либо оптовика, который может наклеить для вас индивидуально разработанные этикетки.

Вы можете создать свой собственный дизайн, или воспользоваться тем, что у многих контрактных производителей также есть собственные художественные отделы, которые могут создать именно то, что вам нужно.

Больше денег

Как владелец бизнеса, вы можете проводить конкурсы по продажам своих продуктов под собственной торговой маркой, потому что они приносят больше прибыли, что позволяет вам давать больше денег вашей команде по продажам.

Даже после выплаты поощрений вы, вероятно, заработаете больше денег, чем при версии с брендированным продуктом, потому что вы будете платить меньше за продукты с частными торговыми марками, при этом имея возможность продавать их по той же цене или примерно по той же цене, что и сопоставимые брендовые продукты..

Лояльность клиентов

Если покупателю нравятся ваши продукты под вашей собственной торговой маркой, они захотят купить их снова, и единственное место, где они смогут их купить, – это ваш магазин. В мире розничной торговли, где лояльность уже не так распространена, это один из способов заставить ваших клиентов возвращаться снова и снова.

5.3 Недостатки (потенциальные)

Частные торговые марки не являются идеальным миром, но заблаговременное планирование и наличие стратегического плана, учитывающего потенциальные риски и недостатки, могут иметь большое значение для поддержания прибыльности и хороших продаж ваших товаров под частными торговыми марками. Помните о рисках, таких как следующие.

Мертвый запас

Если вы заказываете линейку продуктов под собственной торговой маркой до того, как проанализируете потребности своих клиентов, вы можете сделать неправильный выбор продукта, а затем вам будет трудно его продавать. Если покупатели не примут ваш товар, возможно, вам придется резко снизить на него цену.