Читать книгу Совместный (или кооперативный) маркетинг (Co-op Marketing) - Маргарита Васильевна Акулич - Страница 5

Хотя создание программ совместного маркетинга может потребовать первоначальных инвестиций, преимущества использования платформы стратегического управления фондами для поддержки местных маркетинговых усилий значительны.

Современные программы кооперативного маркетинга предлагают партнерам широкий спектр преимуществ. Они укрепляют доверие и способствуют улучшению командной работы в организациях, что приводит к большему творчеству и сокращению сроков выполнения работ.

Маркетинговые кооперативы улучшают маркетинговые кампании за счет:

Лучшей командной работы

Большего количества потенциальных продаж

Таргетированной рекламы

Стратегического роста

В некоторых маркетинговых кампаниях может быть сложно ориентироваться. Кооперативный маркетинг объединяет сильные стороны разных партнеров для распределения активов и опыта там, где они необходимы. Предприятия могут эффективно достичь своих целей по продажам и добиться надежного роста за счет улучшения видимости по всем каналам продаж.

Некоторые из преимуществ совместного маркетинга описаны ниже.

3.1 Сотрудничество по маркетинговой стратегии. Взаимная финансовая выгода. Потенциал продаж

Сотрудничество по маркетинговой стратегии

Программы кооперативного маркетинга могут позволить брендам и ритейлерам более тесно сотрудничать в области разработки маркетинговых стратегий. Этот тип командной работы, в котором стратеги объединяются с двух сторон производства и продаж, может стимулировать использование более инновационных и творческих методов, чем это обычно возможно. Бренды, скорее всего, хорошо разбираются в технических аспектах продуктов, которые они создают, и могут поделиться своим опытом с ритейлерами, желающими продавать эти продукты. И наоборот, ритейлеры обычно имеют более глубокое понимание своей клиентской базы и методов продаж, которые им нравятся.

Совместное маркетинговое партнерство между производителями и розничными продавцами может даже помочь обеспечить общую сплоченность брендов, поскольку бренды контролируют брендинг, используемый для их продуктов. Если потребители знакомятся с брендами последовательно и надежно, они, как правило, с большей вероятностью будут помнить, что предлагают такие бренды, когда пойдут за продуктами.

Взаимная финансовая выгода

Установление партнерских отношений в области совместного маркетинга может помочь как ритейлерам, так и производителям сократить общие маркетинговые расходы. Некоторые бренды могут иметь более крупные маркетинговые отделы, чем мелкие розничные торговцы, поэтому они могут разрабатывать сложные стратегии и эффективную рекламу для небольших розничных торговцев. Таким образом, когда бренды предлагают ритейлерам совместное финансирование, они предоставляют финансово обоснованную возможность продвигать отличный маркетинг продукции. И наоборот, крупным ритейлерам, продающим широкий спектр брендов, может не хватать знаний для создания целевых, конкретных кампаний для каждого бренда, который они продают, что делает совместный маркетинг эффективным решением.

Кампании по маркетингу продуктов могут быть дорогостоящими, поэтому создание кооперативного партнерства, в котором бренды разделяют ответственность за маркетинг с розничными торговцами, может являться экономически эффективной инициативой для обеих участвующих сторон. Благодаря кооперативным фондам ритейлеры могут воспользоваться шансом проводить высококачественные маркетинговые кампании с минимальными финансовыми затратами, а бренды могут увидеть взаимную финансовую выгоду от установления совместной собственности на маркетинговые процессы.

Потенциал продаж

Совместное маркетинговое партнерство может привести к увеличению продаж как розничных продавцов, так и брендов. Поскольку ритейлеры получают больше средств, покупая большее количество продукции бренда, отношения сотрудничества могут помочь брендам стимулировать продажи своих поставщиков.

Кроме того, когда бренды полагаются на помощь розничных торговцев в продвижении своей продукции, они могут охватить более локализованную аудиторию, что, в свою очередь, способно помочь создать более высокий спрос на их продукцию. Этот принцип может также применяться к розничным торговцам с целью максимизации продаж продукции ради получения прибыли. Благодаря более эффективным и целенаправленным маркетинговым кампаниям, финансируемым брендами, ритейлеры могут добиться большего количества продаж.

3.2 Снижение затрат на рекламу. Гиперлокальная узнаваемость бренда

Снижение затрат на рекламу

Совместное использование маркетинговых и рекламных ресурсов через программу сотрудничества снижает творческие расходы бренда. Принуждение к использованию предварительно одобренных поставщиков печати для физической рекламы оптимизирует производство, хранение и доставку, что приводит к экономии затрат. Кроме того, правила программы направляют партнеров по сбыту к совместному использованию маркетинговых и рекламных ресурсов через программу сотрудничества. Достигается обеспечение использования наиболее эффективных маркетинговых тактик, а также минимизация расточительных расходов на тактики, которые не приносят значительного дохода.

Гиперлокальная узнаваемость бренда

Одним из наиболее ценных преимуществ совместной рекламы является возможность повысить узнаваемость бренда на местном уровне. Расширение участия в маркетинговых усилиях партнеров по сбыту активизирует бренд на местном уровне, расширяя его присутствие в регионах, до которых в противном случае было бы сложно добраться. Совместное использование одобренных брендом ресурсов обеспечивает единообразие взаимодействия с брендом для клиентов, независимо от их местоположения.

3.3 Аналитика эффективности кампании. Рост бизнеса

Аналитика эффективности кампании

Передовая платформа управления кооперативными фондами предоставляет ценную информацию и аналитику на местном уровне. Бренды получают более глубокое понимание того, как партнеры используют свои кооперативные средства и как работают их инвестиции. Однако бренды, которые до сих пор управляют своими совместными маркетинговыми программами с помощью электронных таблиц или устаревших технологий, могут испытывать трудности с доступом к аналитике эффективности кампании и оставаться в неведении о том, эффективно ли партнеры используют свои средства. Рост бизнеса

Хорошо реализованная совместная маркетинговая программа может стимулировать продажи и узнаваемость бренда, что приводит к росту бизнеса как бренда, так и его партнеров по сбыту. Согласно отчету о состоянии местного маркетинга, партнеры, чей бизнес вырос на 10% и более, объяснили свой успех кооперативным маркетингом [1] .

3.4 Экономически эффективные решения. Охват более широкой аудитории Обеспечение удобства для клиентов

Экономически эффективные решения

Когда компания занимается совместным маркетингом, она может добиться желаемых результатов, тратя при этом меньше времени и денег, чем если бы она проводила независимую кампанию.

Охват более широкой аудитории

Совместные усилия приводят к увеличению узнаваемости обоих брендов, а это означает, что компания может охватить аудиторию, которая ранее могла быть незнакома с ее продуктами.