Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Предисловие
I Продуктовый маркетинг: основные понятия и аспекты
1.1 Что такое продуктовый маркетинг и почему он важен? Почему важен? Является ли продуктовый маркетинг частью маркетинга? Чем занимаются маркетологи продуктов?
1.2 Продуктовый маркетинг против маркетинга бренда. Продуктовый маркетинг против управления продуктом
1.3 Сферы ответственности маркетолога продукта
II Основные различия между продуктовым маркетингом и маркетингом
2.1 Отличие продуктового маркетинга от маркетинга традиционного. Основное различие между продуктовым маркетингом и маркетингом
2.2 Другое различие – фокус на пути покупателя. Еще одно различие – рыночная стратегия
2.3 Навыки и цели. Формирование структуры команды
2.4 Состав команды. Заключение
III Этапы, в которых участвует продуктовый маркетинг
3.1 Исследование рынка. Разработка продукта
3.2 Позиционирование и обмен сообщениями. Запуск продукта. После запуска
IV Цели маркетинга продукта
4.1 Знать свою аудиторию лучше, чем кто-либо другой. Добиться эффективной ориентации на ваших покупателей
4.2 Понять и превзойти своих конкурентов. Добиться дифференцирования своего продукта на рынке
4.3 Добиться, чтобы команды по маркетингу, продукту и продажам были в одной упряжке. Увеличить доходы и улучшить продажи. Как эти цели воплощаются в конкретные задачи и обязанности?
V Общие обязанности маркетологов по продуктовому маркетингу
5.1 Исследование и мониторинг вашей целевой аудитории. Обеспечение соответствия вашего продукта потребностям вашей целевой аудитории
5.2 Определение позиционирования вашего продукта на рынке. Создание, управление и реализация стратегии маркетинга продукта
5.3 Обеспечение связи с продажами. Влияние на маркетинговую стратегию и разработку продукта
VI Сообщения о продукте. Идеация продукта. Проверка заявлений о продукте. Разработка стратегии выхода на рынок. Маркетинг существующих продуктов
6.1 Сообщения о продукте. Идеация продукта
6.3 Проверка заявлений о продукте. Разработка стратегии выхода на рынок. Маркетинг существующих продуктов
VII Стратегия продуктового маркетинга
7.1 Совершенствуйте образ покупателя вашего продукта. Четко определите свои отличительные черты и позиционирование. Установите свои цели
7.2 Оцените свой продукт
7.3 Запустите свой продукт. Продажа продукта
VIII Контрольный маркетинговый список для запуска продукта
8.1 Использование маркетологом контрольного списка запуска продукта. Что такое запуск продукта?
8.2 Контрольный маркетинговый список для запуска продукта
8.3 Примеры запуска продукта предпринимателем
IX Как запустить продукт в Интернете
9.1 Придумайте историю, которую вы хотите рассказать относительно большей цели вашего продукта. Покажите отзывы клиентов, тематические исследования и другие социальные доказательства
9.2 Создайте кампанию в социальных сетях и по электронной почте. Предоставьте потребителю возможность предварительного заказа
X Запуск продукта в разных отраслях
10.1 При запуске цифрового продукта вам нужно начать формировать ожидание с помощью сильной стратегии контент-маркетинга. Как запустить продукт на Amazon
10.2 Как запустить SaaS-продукт. Как запустить пищевой продукт
XI Как продавать продукт
11.1 Выделяйте преимущества, а не особенности. Размещайте свой продукт как решение в содержании своего блога
11.2 Создайте реферальную или партнерскую программу. Покажите свой продукт в действии с помощью видео
11.3 Попробуйте совместный маркетинг с другим брендом. Делайте ставки на ключевые слова конкурентов с помощью PPC-объявлений. Позвольте людям попробовать, прежде чем купить
11.4 Сотрудничайте с создателями и/или влиятельными лицами. Поощряйте создание пользовательского контента (UGC) в социальных сетях
11.5 Витрина социального доказательства. Создайте презентацию продукта или медиа/пресс-кит. Совершенствуйте перекрестные и дополнительные продажи
XII Примеры продуктового маркетинга
12.1 Apple. Billie
12.2 Pepsi. Uber
XIII Маркетинг продукта в SaaS-компании против маркетинга: понимание различий
13.1 Некоторое сбивание с толку. Основные различия между продуктовым маркетингом и традиционным маркетингом
13.2 Маркетинг продукта находится на стыке различных команд. Что считается маркетингом продукта?
13.3 В чем разница между продуктовым маркетингом и традиционным маркетингом? В чем разница между маркетингом продукта и управлением продуктом?
13.4 Роль маркетинга продукта в маркетинге. Какова роль менеджера по маркетингу продукта?
13.5 Позиционирование. Создание стратегии выхода на рынок
13.5 Повышение спроса с помощью написания контента. Привлечение пользователей с помощью общения в приложении. Измерение успешности маркетинга продукта в SaaS-компании с помощью KPI
13.6 Как выглядит команда по маркетингу продукта?
13.7 Этапы адаптации к вашему продукту
XIV Примеры брендов, использующих маркетинг продукта. Инструменты и программное обеспечение для маркетинга продукции, которые необходимо иметь в своем арсенале
14.1 Примеры брендов, использующих маркетинг продукта
14.2 Инструменты и программное обеспечение для маркетинга продукции, которые необходимо иметь в своем арсенале. Заключение
XV Примеры запуска продукта. Советы по запуску продукта. Как узнать, когда следует отложить запуск продукта
15.1 Пример запуска продукта: мобильное приложение Calm. Пример запуска продукта: газировка Poppi
15.2 Пример запуска продукта: Hubspot Operations Hugg
13.2 Советы по запуску продукта. Как узнать, когда следует отложить запуск продукта
Литература
Приложение 1
Приложение 2
В предлагаемой книге рассказано все основное, что вам нужно знать о продуктовом маркетинге (или маркетинге продукта). Приведен ряд примеров. Рассмотрены нюансы этого вида маркетинга в интернете и в SaaS-компании.
При подготовке данной книги главным образом использованы англоязычные источники.
.....
Продуктовый маркетинг – это сердце, перекресток и ядро всех успешных компаний. Продуктовые маркетологи взаимодействуют с такими ключевыми командами, как отдел маркетинга, отдел продаж, отдел по работе с клиентами, и играют важнейшую роль в достижении целей компании.
Быть маркетологом продукта (или менеджером по маркетингу продукта) означает, что вы играете важную роль в маркетинге, продажах и будущем продукта вашей компании. Вы создаете конкретную маркетинговую стратегию своего продукта и обеспечиваете управляете ею, но вы также служите связующим звеном между всеми соответствующими отделами, гарантируя, что все будут на одной волне с вашим продуктом, его функциями, возможностями и многим другим. Продуктовый маркетинг является неотъемлемой частью более широкой маркетинговой стратегии и успеха бизнеса в целом Итак, начните строить прочную основу для маркетинга вашего продукта сегодня и на годы вперед.
.....