Читать книгу Erfolgreich im Internet verkaufen - Maria Carey - Страница 4

Sie erreichen dies durch ein Partnerprogramm, durch virales Marketing oder beides

gleichzeitig.

Zum Beispiel könnten Sie ein Affiliateprogramm einrichten und Ihren Partnern individuelle

Ebooks anbieten, die deren eigene Affiliate-Links enthalten.

Erhöhen Sie die Quote der Besucher, die Ihr Produkt kaufen.

Sie könnten beispielsweise Ihre Schlagzeile ändern, eine stärkere Garantie gewähren,

Kundenaussagen veröffentlichen usw.

In einer Woche könnte Ihre Überschrift lauten:

“Wie Sie 5 Pfund in 2 Tagen verlieren!”

Und in der nächsten Woche verwenden Sie:

„Verlieren Sie 5 Pfund in nur 48 Stunden!“

So sehen Sie, welche Schlagzeile besser konvertiert.

Finden Sie durch einen Gratis-Newsletter heraus, was Ihre stärksten Argumente sind, Ihre

Produkte zu kaufen.

Besucher, die interessiert sind, tragen sich für den Newsletterbezug, in Ihren Newsletter

Verteiler gratis hier ein.

Wenn Sie einmal deren Emailadresse haben, können Sie ihnen immer wieder ähnliche

Produkte anbieten. Stellen Sie nur sicher, dass Sie genug interessanten und einzigartigen

Content haben, um das Interesse Ihrer Leser wach zu halten.

Holen Sie Ihre Mitbewerber mit ins Boot, indem Sie einen Verband für Ihre spezielle

Nische gründen. Das kann zu einer profitablen Partnerschaft führen.

Sie könnten Ihre Mitglieder mit graphischen Links versorgen, die sie auf deren

Homepages platzieren.

So etwas erhöht Ihr geschäftliches Ansehen.

Geben Sie einen Mitarbeiter-Newsletter heraus.

Das könnte sie motivieren, einen besseren Job zu machen, oder hält sie auf dem

Laufenden, wohin Ihr Unternehmen steuert. In dieser elektronischen Mitarbeiterzeitung

können Sie Artikel veröffentlichen über freundlichen Kundendienst, höhere Produktivität,

gute Beziehungen zu Kollegen, Mitarbeitervorstellungen usw.

Forschen Sie in Newsgroups und Diskussionsforen nach

Ihrem Unternehmen

Manche Kommentare, die Sie dort finden, sind hilfreich, Ihr Geschäft besser zu machen.

Wenn Sie von Klagen lesen über Ihren Kundendienst, einen bestimmten Mitarbeiter, das

Design Ihrer Website oder Produktmängel usw., dann wissen Sie, wo Sie ansetzen

müssen, um besser zu werden.

Machen Sie es anderen Webmastern schmackhaft, auf Ihre Seite zu verlinken.

Sie könnten ihnen notfalls einen Preisnachlass auf Ihre Produkte geben oder das eine

oder andere gratis hergeben.

Beispiel:

“Sie erhalten ansehnliche 33% Rabatt auf unser E-Book, wenn Sie damit einverstanden

sind, auf unsere Website mindestens einen Monat lang zu verlinken.

Bauen Sie sich eine eigene Liste auf, indem Sie Ihren Besuchern einen guten Grund

geben, die Emailadresse preiszugeben.

Erlauben Sie ihnen, Gratis-Artikel zu bestellen oder an kostenlosen Gewinnspielen

teilzunehmen.

Lassen Sie sich auf alle Fälle durch Doppel-Optin bestätigen, dass Sie ihnen in Zukunft

Mails zusenden dürfen.

Beispiel:

„Tragen Sie sich ein, um einen Fernseher zu gewinnen!“

Erstellen Sie eine “PR-Seite” für Ihr Unternehmen.

Listen Sie darin alle Informationen auf, die Berichtens wert sind für andere Newsletter,

Zeitungen, Magazine usw. Es gibt viele Möglichkeiten, Publicity in den Medien zu

bekommen wie z.B. ein ungewöhnliches Produkt herausbringen, für wohltätige Zwecke

spenden, Events veranstalten etc.

Verleihen Sie Ihrem Unternehmen und Produkt mehr Glaubwürdigkeit, indem Sie auf

Websites verlinken, die positiv über Ihr Geschäft bzw. Ihr Angebot berichtet haben. Sie

können darauf auch in Ihrem Werbetext verlinken.

Beispiel:

„Lesen Sie, was auch das (NAME) Magazin über unser neuestes Ebook schreibt!“

Geben Sie den Leuten etwas dazu, wenn sie sich für Ihren Newsletter eintragen.

Fast jeder hat heutzutage einen Newsletter, daher ist es wichtig, etwas extra zu geben.

Idee:

Sie könnten jede Woche unter allen Neuanmeldern eine Verlosung durchführen.

Beispiel:

“Wenn Sie sich für unseren Newsletter eintragen, nehmen Sie an der Wochenverlosung

von 10 XY teil, zu der nur die neuen Abonnenten zugelassen sind.“

Bieten Sie Ihren Besuchern gratis Content

Dieser ist umso interessanter für jene, wenn er aktuell oder original ist und nirgendwo

anders gelesen werden kann.

Sie können den Besuchern auch anbieten, Ihren Content in deren Newslettern oder auf

deren Websites zu veröffentlichen (aber mit Backlink zu Ihrer Seite).

Falls Ihr Content einzigartig ist, können Sie im Titel “Exklusiv” oder “Erstveröffentlichung”

verwenden. Bieten Sie auch ein kostenloses Online-Verzeichnis an.

Dieses Verzeichnis könnte voll sein mit Hinweisen zu Ebooks, Newslettern, Webseiten

usw. Wenn die User Ihr Verzeichnis interessant und nützlich finden, kommen Sie immer

wieder auf Ihre Seite zurück.

Sie könnten auch aus dem gesamten Verzeichnis ein Ebook machen und erlauben, dass

es verschenkt wird, wodurch sich Ihr Impressum mit dem Link zu Ihrer Website verbreiten

würde.

Schenken Sie Ihren Besuchern ein gratis Ebook. Sie sollten darin Werbung in eigener

Sache untergebracht haben.

Wenn Sie keine Zeit haben, ein eigenes Ebook zu schreiben, können Sie die Erlaubnis

von anderen Autoren einholen, deren Fachartikel zu verwenden. Dazu geben Sie in der

Regel ihr Einverständnis, wenn die Quellenangaben gemacht werden.

Halten Sie kostenlose Online-Seminare ab. Sie könnten z.B. im Chat-Room Ihrer Website

stattfinden.

Das Angebot von Live-Information wird mit Sicherheit Besucher auf Ihre Seite locken. So

werden Sie als Experte eines bestimmten Themengebietes bekannt.

Sie könnten diese Veranstaltungen wöchentlich oder monatlich ansetzen, so dass Sie

wiederkehrende Besucher bekommen.

Geben Sie Besuchern freien Zugang zu Wettbewerben oder

Gewinnspielen

Die Preise sollten interessant oder von Wert für Ihre Besucher sein. Die meisten Besucher

werden Ihre Website wieder besuchen, um das Ergebnis zu erfahren. Wenn Ihre

Zielgruppe zum Beispiel Geschäftsinhaber sind, dann sollten Ihre Preise Computer,

Ebooks, Business Services usw. sein.

Lassen Sie Besucher kostenlose Software downloaden. Das könnte Freeware,

Shareware, Demos etc. sein. Sie könnten auch einen Teil Ihrer Website in ein kostenloses

Software Verzeichnis verwandeln. Wenn Sie Software erstellt haben, integrieren Sie Ihre

Werbung und lassen Sie sie auch andere Webmaster verschenken.

Sie könnten ihnen auch erlauben, als Service für deren Besucher auf Ihr kostenloses

Software Verzeichnis zu verlinken. Bieten Sie auf Ihrer Website kostenlose Online-

Services an. Dies könnten Suchmaschinen-Eintragung, Werbebrief-Erstellung,

Korrekturlesen u.a. sein. Die Dienstleistung sollte nicht nur hilfreich sein, sondern auch

einen Bezug zu Ihrer Zielgruppe haben.

Wenn Ihre Zielgruppe z.B. Ebook-Herausgeber sind, könnten Sie Gratis-Cover-Designs

anbieten. Geben Sie Besuchern Ihrer Seite kostenlose Beratung. Sie können Ihr Wissen

per Email oder Telefon weitergeben. Die Leute werden dies überaus zu schätzen wissen,

denn Beratergebühren können sehr teuer sein.

Sie könnten auch ein Produkt kreieren, indem Sie Anleitungen auf Video aufnehmen und

zu einem moderaten Preis verkaufen. Gewähren Sie Besuchern eine Gratis-Mitgliedschaft

in Ihrem Online-Club. Leute gehören gerne Vereinigungen an, warum nicht Ihrem Online-

Club?

Sie könnten auch einen kostenlosen Newsletter herausgeben, der nur für Mitglieder ist.

Geld könnten Sie mit einer Deluxe-Mitgliedschaft gegen eine regelmäßige Monatsgebühr

machen.

Überzeugen Sie Besucher und Webmaster, auf Ihre Seite zu verlinken. Geben Sie Ihnen

als Anreiz etwas Kostenloses wie Content, Software, Ebooks usw.

Sie könnten das Kostenlose dadurch wertvoller machen, indem Sie erlauben, deren

eigene Links einzufügen.

Verlinken Sie auf Websites, die nützliche Informationen oder Dienstleistungen enthalten.

Wenn Sie sehr viele solcher nützlichen Links haben, könnten die User Ihre Seite auch zur

Startseite machen. Würden Sie nicht auch gern auf eine Webseite gehen, auf der Sie alle

Links finden, die Sie mögen und brauchen?

Verwenden Sie in Ihren Beschreibungen viele Adjektive. Das gibt Ihren Besuchern eine

klarere Vorstellung von dem, was Sie ihnen beschreiben. Wenn Sie beispielsweise ein

Software Programm beschreiben, könnten Sie sagen:

„Diese einfach zu handhabende Software führt Sie leicht durch den gesamten Setup-

Prozess.“

Lassen Sie Ihre Banneranzeigen nicht wie Anzeigen aussehen. Die meisten User

ignorieren Banner. Gestalten Sie das Design so, dass es wie Content aussieht, damit die

Leute drauf klicken, um den Rest zu lesen.

Beispiel:

“’Wie Sie Ihre Verkäufe um 200% steigern’ von Larry Dotson.

Lesen Sie HIER mehr!“

Melden Sie sich bei Partnerprogrammen an, die zur Thematik Ihrer Website passen.

Andernfalls verschwenden Sie wertvollen Platz und kostbare Zeit, weil Ihre Besucher nicht

interessiert sind.

Wenn Ihr Zielpublikum z.B. Softballspieler sind, dann sollten Sie Affiliate Programme

nehmen, die Softballschläger, Softbälle, Trikots, Magazine usw. behandeln.

Vermarkten Sie Ihre Website eher wie einen frei

zugänglichen Club als wie eine Website.

Das erhöht die Zahl Ihrer wiederkehrenden Besucher und damit der Verkäufe, denn die

Menschen gehören gerne Gruppen an. Sie könnten ein Forum haben, einen Blog, könnten

Mitglieds-IDs ausgeben.

Vergeben Sie auch Mitglieds-Logos, die sie auf ihren eigenen Seiten einbinden können.

Kommunizieren Sie regelmäßig mit Ihren Online-Kunden. Das zeigt ihnen, dass Sie sich

um sie kümmern.

Dazu können Sie einen Chat Room, ein Forum oder ein Online Message System

verwenden.

Interessieren Sie sich immer dafür, was die Leute zu sagen haben, beantworten Sie ihre

Fragen, machen Sie Komplimente, nehmen Sie sich auch die Zeit über anderes als nur

Geschäftliches zu reden. Usw.

Überprüfen Sie Ihre Website regelmäßig.

Wenn Besucher auf einen Link klicken und er nicht funktioniert, können Sie enttäuscht

oder verärgert werden und klicken vielleicht auch auf andere Links nicht mehr.

Würden Sie eine Website wieder besuchen, nachdem Sie dort zwei Links, die Sie sehr

interessierten, anklickten, die aber tot waren?

Sie würden eine solche Seite wahrscheinlich nicht einmal bookmarken.

Verschaffen Sie Ihren Besuchern eine positive Erfahrung, wenn sie sich auf Ihrer Website

aufhalten.

Stellen Sie originellen Content zur Verfügung und kostenlose Dinge. Sie werden ihren

Freunden davon erzählen.

Wenn Sie ein Partnerprogramm anbieten, werden Sie erst recht ihren Freunden von Ihrem

Angebot berichten. Vergüten Sie pro Verkauf, pro Lead oder pro Klick.

Teilen Sie sich Kunden mit Geschäften, die die gleiche oder eine ähnliche Zielgruppe

haben.

Bieten Sie deren Produkte auf Ihrer Seite an und umgekehrt. Wenn Sie beispielsweise

Spielsachen verkaufen, könnten Sie Cross-Selling mit jemand machen, der Kinderkleidung

anbietet.

Sie beide haben das gleiche Publikum.

Bahnbrechende Verkaufsideen

Gestalten Sie Banneranzeigen, die animiert sind und die eine Klickaufforderung enthalten.

Sie müssen die Aufmerksamkeit der Leute erregen und sie dazu bringen zu klicken.

Zum Beispiel könnten Sie blinkende Lichter verwenden wie in Las Vegas.

Und fordern Sie ausdrücklich zum Klicken auf beispielsweise mit „Klicken Sie hier!“ oder

„Klicken Sie, um mehr zu erfahren“.

Verwenden Sie Popup Fenster auf Ihrer Website.

Sie erregen die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher, weil Sie nicht zu übersehen sind.

Mit einem Popup könnten Sie die Möglichkeit bieten, sich für Ihren Gratis-Newsletter

einzutragen.

Oder Sie könnten ihnen ein Überraschungsangebot machen, wenn sie in den nächsten

Minuten kaufen, wobei ein Timer die verbleibende Zeit runter zählt.

Kaufen Sie sich entsprechende Bücher und Ebooks und lernen Sie daraus alle Online-

Werbeideen, die es so gibt.

Machen Sie sich Notizen beim Lesen. Legen Sie sich eine Liste mit Tipps an, die Sie auf

Ihr eigenes Business anwenden könnten.

Analysieren Sie alle Ihre Werbebemühungen. Konzentrieren Sie sich auf diejenigen, die

funktionieren und lassen Sie die, die nichts bringen, sein.

Verschwenden Sie nicht Ihre wertvolle Zeit. Wenn Sie z.B. ein Partnerprogramm haben,

das seit zwei Monaten keinen Verkauf gebracht hat, lassen Sie es fallen oder testen Sie

eine andere Anzeige. Jeder Teil Ihrer Website muss in irgendeiner Form gewinnbringend

verwertet werden.

Holen Sie so viel wie möglich aus Ihren Besuchern heraus. Fordern Sie sie auf, Ihren

Newsletter zu abonnieren, an Ihrem Blog teilzunehmen, Ihre Seite zu bookmarken usw.

Eines der stärksten Mittel, Leute das tun zu lassen, was Sie möchten, ist, ihnen etwas

gratis zu geben oder einen unwiderstehlichen Vorteil zu verschaffen.

Beispiel: “Sie bekommen 4 kostenlose profitable Ebooks, wenn Sie sich in meinen Gratis-

Newsletter eintragen!

Probieren Sie Textlinks, falls Ihre Banneranzeigen nicht genug Traffic erzeugen.

Leute ignorieren Textlinks oft weniger als Banner.

Behandeln Sie einen solchen Text link wie die Schlagzeile eines Verkaufsbriefes:

„Wie Sie...“

„Achtung! ...“

„KOSTENLOS...“

„So machen Sie…”

„Neuste Meldung: ...“

Tauschen Sie Content mit anderen Newsletter-Herausgebern oder Webmastern. Das ist

eine sehr effektive Methode, Ihre Links auf andere Websites mit ähnlicher Zielgruppe zu

platzieren. Auf diese Weise können Sie beispielsweise Fachartikel mit anderen Schreibern

von Newslettern wechseln. Das geht auch mit Gratis-Ebooks, die jeder Beteiligte weiter

verschenken darf.

Sie müssen Ihr Produkt für Ihre Kunden zu jeder Zeit auf Vorrat haben. Wenn Sie selbst

erst nachbestellen müssen, könnten Kunden ihre Bestellung zurückziehen.

Bringen Sie das auf Ihrer Website zum Ausdruck durch “Stets vorrätig”, „Artikel lieferbar“,

„Sofort-Versand“ usw.

Verwenden Sie Content auf Ihrer Website, durch den Besucher leicht hindurch finden. Die

meisten haben nicht viel Zeit, deshalb sollten Sie Listen, kurze Artikel, konzentrierte Tipps

usw. anbieten, z.B.:

*Wie man ....

*5 Wege für ....

*Entdecken Sie...

Integrieren Sie auf Ihrer Website einen Chat Room oder ein Forum. Wenn den Usern das

gefällt, besuchen sie Ihre Seite wieder und beteiligen sich regelmäßig.

Wenn zum Beispiel jemand auf dem Schwarzen Brett eine Frage hinterlässt und jemand

darauf antwortet, wird diese Person immer wieder kommen, wenn sie ein Problem hat.

Und der Ratgeber auch, weil er helfen möchte.

Erlauben Sie, dass Ihre Beiträge, Texte, Fachartikel auch auf anderen Websites

veröffentlicht, in anderen Newslettern abgedruckt oder in Ebooks verwendet werden

dürfen.

Das aber immer nur unter der Voraussetzung, dass Sie als Quelle angegeben werden und

dass am Ende jedes Artikels die Nachdruckoption erwähnt wird.

Beispiel:

“Ronny Roosen ist der Herausgeber der Website „kundenheld.de“.

Erfahren Sie, wie Sie mit etwas Arbeit, im Internet Geld verdienen können

Besuchen Sie: www.kundenheld.de

Sie dürfen diese Website und deren Texte auf Ihrer Website oder in Ihrem Newsletter

veröffentlichen, wenn Sie diese Quellenangabe mit abdrucken.“

Erlauben Sie Kollegen, Ihre Gratisangebote als kostenlose Boni in Verbindung mit deren

kostenpflichtigen Produkten oder Dienstleistungen zu verwenden.

Fügen Sie in all Ihren Gratisangeboten unbedingt Ihre Werbung ein!

Manche erlauben nur, dass ihre Gratisangebote ausschließlich kostenlos weitergegeben

werden. Sie aber sollten das nicht beschränken und die Abgabe auch als Kaufanreiz für

kostenpflichtige Produkte erlauben.

Beispiel:

“Sie dürfen dieses Gratis-Ebook als Bonus verschenken!“

Erlauben Sie anderen Webmastern, Ihr Diskussionsforum mitzubenutzen, denn viele

haben keins.

„Sie haben kein eigenes Diskussionsforum?

Verlinken Sie auf das unsrige und laden Sie Ihre Besucher ein, es zu nutzen.“

Platzieren Sie Ihren Werbebanner gut sichtbar im Forum.

Geben Sie über Ihren Server Gratis-Webseiten ab. Als Gegenleistung für den kostenlosen

Webspace dürfen Sie Ihren Werbebanner im Kopfteil der Seite anbringen.

So könnten Sie dafür werben:

“Erhalten Sie 20 MB Webspace GRATIS, wenn Sie unser Banner oben auf Ihrer Website

platzieren“.

Erlauben Sie, dass Links Ihrem Website Verzeichnis hinzugefügt werden dürfen. Im

Gegenzug erwarten Sie, dass die anderen Webmaster auch einen Backlink zu Ihnen

setzen.

So könnten Sie formulieren:

“Verlinken Sie sich mit unserer Website, und verlinken Sie uns mit Ihrer Website.“

Oder:

„Erhöhen Sie mit uns Ihre Backlinks. Alles, was wir erwarten, ist, dass Sie uns auch

verlinken.“