Читать книгу Научись манипулировать мужчинами или умри - Марина Аржиловская - Страница 2

Несметное количество людей хотя бы раз в жизни слышали отказ. Многочисленные психологические тренинги навязчиво диктуют нам «прописные истины» о смелости и силе самоубеждения, но, когда человек оказывается один на один со своим начальством или профессионалом более высокого социального статуса, который может позволить себе окинуть Вас безразличным взглядом и сэкономить свое время для общения с другим человеком более интересным, большинство из нас попросту растеряется. Или, как это часто бывает, начнет заискивать, что еще хуже. Вас автоматически зачислят в «черный список». Мой совет прост – боритесь за себя! Один из действенных способов – включите собеседника в свой процесс: 1) это поможет снять напряжение; 2) человек будет чувствовать собственную уникальность. Это ощущение нравится всем без исключения.

Радио «Вести FM» Интервью с Вин Дизелем

Вариант первый «Включение в процесс»

– Марина, он будет в темных очках, к нему близко не подходи, он сегодня очень чувствителен к энергетике.

После такого предупреждения сомнений в том, что накануне актер Вин Дизель хорошо провел время в клубе, уже не возникало. Едва я вошла в комнату, как он привстал с кресла и протянул мне руку, одарив при этом своей фирменной, жемчужной улыбкой.

После краткого обмена любезностями, я выложила ретро-аппарат на стол, глаза Дизеля сверкнули из-под очков. Едва я нажала на заветную кнопку «включить», как соскучившийся по эксплуатации диктофон зафонил на весь Ритц. Боже, что это был за звук! Полицейская сирена по сравнению с ним показалась бы «Лунной сонатой» Бетховена…

Я беспомощно посмотрела на Вина, пытаясь поставить жуткий микрофон в разные точки большого стола, но все попытки казались тщетными.

– Дайте я попробую, – решительно сказал он, протянув руки к вопящему раритету.

Практическое задание!

Есть одно упражнение, которое поможет вам отработать подобный прием в привычных условиях. Попробуйте сосредоточить собственные усилия на своем ближайшем окружении. Например, вы сидите в кафе с друзьями. Создайте искусственно обстановку, когда Вам требуется их помощь или участие. Это может быть самая обычная ситуация: тема – вам неожиданно свело руку и вам требуется их помощь, или вы не можете самостоятельно решить одну головоломку и интересуетесь мыслями своего окружения, далее – вступаете в диспут и т. д. После, когда перед Вами будет нужный собеседник, вспомните, как Вы аналогично действовали в компании своих друзей. Как Вам было комфортно. Визуализируйте эту ситуацию мысленно, и Вы преодолеете эмоциональный барьер смущения. Чем разнообразнее будут сцены, которые Вы проиграете, тем больше вариаций будет в Вашем арсенале.

– Вы умеете? – не без удивления возразила я.

– Детка, после работы вышибалой в ночном клубе Нью-Йорка я умею ВСЕ! – он резко ударил микрофон о дубовый лакированный стол, и тот на удивление замолчал.

Я быстро глянула на красную лампочку, в надежде, что мы не убили «достояние» крупнейшей российской радиостанции. К моему счастью, она продолжала гореть. Вин вопросительно посмотрел на меня, я молча кивнула, и мы сели в кресла.

– Говоря о «Пятом Форсаже»…

– Да ну его! Хочешь коктейль?

– Нет, я хочу интервью.

– А после коктейль, идет?!

– Идет!

– Ты всегда говорил, что мечтаешь экранизировать современный вариант русской классики, а вот, Киану Ривз уже сыграл роль Лопахина…

– Когда?!

– Месяц назад.

– Вот с….а! Ничего нельзя озвучить – все тащат!!! Ты так красиво говоришь по-русски.

– Потому что я русская.

– Нет, потому что у тебя голос красивый, и глаза такие зеленые, бездонные, я буквально тону…

И тут «диктофон» вероятно расчувствовался и снова напомнил о себе «арией ада».

– Да, чтоб его!!! Это все люстра! – он резко отшвырнул кресло.

– Что ты собираешься делать?

– Изолировать ее! – и он не шутил, вопреки увещеваниям своих паблисити и работников киностудии, Вин Дизель взгромоздился на стол и потянулся руками к необъятной хрустальной люстре, намертво прикрученной к потолку. Трудно сказать, чем бы все это закончилось, если бы не вмешалась самая трезвомыслящая пиарщица:

– Марина, скажите ему, чтобы он этого не делал. Он же перед вами тут цирк устраивает! – Я с минуту подумала, Вин в это время уже успел схватить нижний ярус люстры.

Люди, испытывая его, впадают в эйфорию. Причем речь идет о любом псисихотипе человека – от заурядного гражданина до лидера, наделенного большой властью. Человеческое эго не только прокладывает ему жизненный путь, но и является сильным инструментом психологического воздействия на него. Когда Вы умело подчеркиваете его исключительность, эгоцентризм насыщается и собеседник начинает слушать Вас с наибольшей симпатией. Но прошу не путать Вас этот прием с лестью. Я говорю именно об акцентировании внимания на определенных сильных, на Ваш взгляд, чертах данной личности. Причем о тех, которые очевидны и для ее обладателя тоже. В противном случае вас примут за грубого льстеца, и отношение к Вам вряд ли будет уважительным и серьезным.

– Остановитесь, я не могу пить коктейль в одиночестве.

Ирония никогда не бывает лишней, но это отличный бонус только в том случае, когда она действительно уместна. Здесь важно, чтобы она была не едкой, а приятной и легкой. Во-первых, это покажет Вас как человека остроумного, а во-вторых, сгладит любую неловкую ситуацию.

Эти слова подействовали на него магически. Аппарат, как ни странно, тоже замолчал…

– Как пожелаешь! – с довольной улыбкой и чуть сиплым голосом произнес он.

Собеседник уже открыт для Ваших вопросов и предложений. В этот момент Вы можете смело высказывать собственные предложения, пожелания, вопросы и т. д. Главное, формулируйте их максимально четко и лаконично. Чтобы ответ от противоположной стороны был не уклончивым, а конкретным и утвердительным.

Далее мне удалось получить от него долгожданный ответ на интересующий шефа вопрос. Он оказался прост: женщин привлекали уверенность и упорство. Но тут я чуть не обрела вторую работу…

– Я хочу, чтобы ты научила меня русскому языку. Это самый сексуальный язык в мире…

– Хорошо, что среди присутствующих нет испанцев и итальянцев! Эффект был бы сильнее моего диктофона.

– Научи меня прямо сейчас!

Думаю, большинство россиянок мечтали бы в этот самый момент оказаться на моем месте. Не могла же я подвести всю женскую половину нашей страны. Я приняла его вызов!

– Ты хочешь выучить определенные слова?

– Все, что захочешь ты! – невероятно бархатным голосом произнес он.

– Тогда я научу тебя слову, с которым ты ассоциируешься у всех русских женщин!

Он с огоньком в глазах посмотрел на меня и вооружился ручкой и бумагой.

– Чувственность, – ему перевели значение озвученного мною слова.

Он расправил плечи, и в глазах его уже пылало настоящее пламя.

– Чудвеннос! Чуд… с… Чуд-венн-ннос… – пока Вин пытался воспроизвести заковыристое, но очень притягательное русское слово, я быстро попрощалась с пиарщиками и ускользнула, уступив место следующему журналисту.

Вечером того же дня он отправился на ток-шоу НТВ к Вадиму Такменеву. Каково же было всеобщее удивление, когда самый шикарный мужчина Голливуда внезапно выкрикнул в разгар эфира: «Чудвеннос!» Ведущий был сбит с толку, а Вин лукаво улыбался, подмигивая в камеру всем женщинам России…

Итог: Мне подписали постер и оставили контакты для обратной связи.

Фото: Плакат фильма «Форсаж 5»

Итак, вы расположили собеседника к себе. А что дальше? Логичный вопрос, и вот тут выстраивается целая цепочка взаимодействия, но главное и первое звено в ней – умение быть интересным. Здесь открываются два варианта, чтобы Вы смогли по-настоящему блеснуть! Рассмотрим первый – «На одной волне». Думаю, из названия несложно догадаться, о чем идет речь: конечно, общие интересы. Но не спешите с выводами. Говоря об общих интересах, я имею в виду не профессиональную сферу, а хобби или пристрастия в искусстве, спорте и так далее. Ничто так не сближает людей, как ни к чему не обязывающее, приятное общение с собеседником, имеющим схожие увлечения. И здесь снова важный момент. Поддерживая беседу, не стирайте собственную личность, наоборот, не бойтесь выражать свое мнение относительно вашего общего хобби или предмета разговора. Это вызовет большее уважение, поверьте. Ведь всегда интересен обмен мнениями, нежели раболепство.

Канал «РБК-ТВ», программа «Эксклюзивное интервью». Интервью с Данилой Козловским

Мы прибыли со съемочной группой за полчаса до начала пресс-конференции. Пока мои коллеги пытали вопросами Данилу о фильме, который сами еще не успели посмотреть, в надежде услышать спойлер, мы с операторами рассуждали о ракурсах.

– Ты знаешь, у него профиль классный! Крупняки надо делать однозначно! Видела его в «Легенде»? Его если разозлить, так вообще шедевр по картинке получится!

Я молча посмотрела на оператора, но он не уловил моего говорящего взгляда.

– Мариш, ты острые вопросы приготовила?

– Не волнуйся, Сергей. С пресс-конференции он придет в идеальном для твоих крупняков состоянии.

– А если нет? – с небольшой досадой спросил он.

– Тогда я скажу ему: «Расскажите о своем новом фильме…»

Меня в тот момент больше волновал не ракурс, а отсутствие других телекамер возле комнаты записи.

Два часа незапланированного ожидания, ни одного внятного ответа о времени и начале интервью – ненавижу свою пунктуальность!

Увидев свою приятельницу с «России-1», я искренне обрадовалась, но, как оказалось, поспешила…

– Привет! А ты чего с камерами? – недоумевала она.

– А ты знаешь способ снять интервью без них?

– Ну, мы вроде как на студийные все сегодня пишемся…

Знаете, что означал этот ответ? Минус 20 % от моей зарплаты за неиспользованный вызов съемочной группы.

– Шутишь?

– Ты не знала? Хотя вижу, что действительно не знала…

Тут подлетел мой оператор: «Мариш, он только что прошел по коридору! Ты была права: будут сочные крупняки!» Сергей и Алексей дали друг другу пять на удачу: это такой операторский ритуал. А я судорожно искала организаторов, пытаясь оставить целой первую зарплату в наступившем году.

– Я ж вроде всем говорила, наверное, я просто закрутилась и забыла тебя предупредить. Прости, мне так жаль, – это все, что мне сказала одна из организаторов пресс-дня.

«Должен быть выход, не сдавайся!» – твердила я себе. И тут «лампочка озарения» зажглась в моей голове.

– Мы же можем установить свои камеры во время его перерыва на обед?

– Теоретически да. А сколько времени вам потребуется?

– 20 минут. Успеем? – с надеждой в голосе спросила я.

– Да! У него запланирован как раз 20-минутный перерыв, когда он закончит телевизионные интервью и потом пойдет на круглый стол с газетами. Вы можете записаться последними. Но тебе придется подождать, пока не закончат остальные, а это еще час.

«Он мутит воду!», «Он отвечает пространно!», «Говорит специально долго – время тянет!» – с такими репликами выходили один за другим счастливчики, которым уже не надо было ждать. А я считала их по головам, как овец: сколько ушло и сколько еще осталось.

– Мариш, ты выглядишь такой спокойной, у тебя ж формат эфира – интервью. Он вредный, отвечает только о фильме на все, даже личные вопросы!

– Он просто умный, Наташ, – задумчиво произнесла я. – Наслаждалась бы общением с адекватным человеком, по нынешним временам это большая редкость.

– Посмотрим, как ты будешь наслаждаться, когда он тебе о тех же… с разных ракурсов будет рассказывать, – с обидой произнесла она.

– Если он действительно на это способен, я буду в экстазе.

– Странная ты!

– Дальтоник радуги не видит, а жаль…

– Козловский дальтоник?! Круто! – растворилось в коридоре убегающее эхо.

Теперь вы в курсе, как рождаются «сенсации».

Мои родители учили меня с детства, что терпеливым помогает Бог. Я теребила крестик на шее в момент, когда меня наконец-то пригласили.

Пока мои операторы устанавливали штативы, в воздухе как гром среди ясного неба прозвучал приговор: «Я опоздаю на поезд, у меня все по времени расписано. Давайте писаться на студийные!»

Сергей и Леша вопросительно посмотрели на меня.

– Данила, я прошу вас, нам нужно всего 20 минут.

– Я понимаю, но я правда не могу.

Не знаю, как это выглядело со стороны, но внутри я смотрела на него с такой мольбой. Про себя я умоляла его: «Пожалуйста, не подводи меня. Не лишай меня этого призрачного шанса, за который я так отчаянно боролась все эти три с лишним часа…»

Повисла пауза. Он внимательно посмотрел на меня.

– Давайте так, вы отпускаете своих операторов, а я даю вам дополнительные три минуты.

То ли у меня был совсем невменяемый вид, то ли он сам уже устал от этого бесконечного потока общения, предшествующего нашей беседе, но для наглядности он показал мне три пальца: «Вы слышите меня? У вас будет больше времени со мной, чем у остальных!»

Что мне оставалось делать? Рассказать ему, уставшему, просидевшему весь день без еды, свою душещипательную историю?

– Не хотите – как хотите! Я еще ни одного журналиста не уговаривал.

– Уходите! – выкрикнула я.

Судя по молчанию в несколько секунд, присутствующие в комнате не совсем поняли, кому было адресовано мое обращение.

– Леша, Сергей, я вас отпускаю. Идите.

– Эх! Такие крупняки пропали! – Сергей махнул рукой, и они испарились.

Я машинально пристегивала петличку на платье, Данила поправлял пиджак.

– Ребята, вы готовы? Мы пишемся! – скомандовали местные операторы.

Данила улыбнулся. «Сейчас я сперва отработаю «обязательную часть программы» – вопрос о коммерции, и, если он не сломается и не сбежит от меня в параллельную реальность, я сделаю с ним прекрасное интервью», – вот о чем думала я, видя, как он по-джентельменски держится со мной.

– …Я посмотрела много Ваших фильмов, про Ваш выбор с точки зрения литературной составляющей все ясно, приоритеты понятны.

Намекайте, что Вы в курсе дел собеседника, но не раскрывайтесь до конца. Это вызовет ответный интерес. И никогда не выкладывайте сразу все свои козыри.

Дозируйте информацию по нарастающей. Не лишайте себя и собеседника интригующей игры «Угадай меня, если сможешь»).

– А что с коммерческой составляющей?

– Какие же приоритеты Вам ясны? – спросил он с провокационным блеском в глазах.

– Я посмотрела с Вашим участием фильм «Легенда № 17», «Дубровский»…

Приводите в пример не более 2–3 фактов, этого будет достаточно, чтобы интересующий вас человек оценил вашу эрудицию. И еще обращайте внимание на то, как активно он начинает рассказывать о себе. Если человек отвечает развернуто и приводит интересные мысли для обсуждения, вы попали в цель. Если ответы коротки – значит ваши аргументы сочли не очень точными или интересными. Возможно, Вы неверно расставили смысловые акценты.

В таком случае не нагнетайте обстановку излишним упорством в общении, а красиво и вежливо переведите беседу в другое русло – смените тему.

По его довольной улыбке было ясно, что мы с ним друг друга поняли.

– Конечно, коммерческая составляющая важна. Не буду лукавить. Но для меня сейчас она не главная…

– Вы в жизни больше прагматик или романтик?

– Хочется верить, что больше романтик! А какое это имеет отношение к фильму «Академия вампиров»?

– Сейчас поймете… – дальше мы говорили свободно, в состоянии абсолютного эмоционального комфорта. Нам было интересно. По ощущениям это скорее было похоже на долгожданную переменку после нудного урока. Он пытался сканировать мои мысли, а я – его. И вот, когда меня предупредили: «А теперь последний вопрос» – я мысленно сказала: «Не разочаруй меня, Человек».

– Мы дружим с Любовью Аркус. Я видела, что Вы с недавнего времени поддерживайте ее благотворительный фонд «Антон тут рядом», как Вы к этому внутренне пришли?

Его глубокий взгляд задержался на моем лице.

– Это все благодаря невероятной Любе Аркус. Она открыла этот фонд, она все сделала, она родитель этого всего. И она много преодолевает, спасая этих людей. А для меня – это большая честь помогать ей в этом.

Итог: После мы пожали друг другу руки

Фото: Данила Козловский, интервью

Канал «РБК-ТВ», программа «Эксклюзивное интервью». Интервью с Беном Стиллером

Вариант второй «Ценная информация».

Это как раз тот самый случай, когда Вы, зная поле деятельности или предпочтения своего собеседника, способны дать ему новую информацию о хорошо знакомых вещах. Сюда же можно отнести Ваш свежий взгляд на привычные, устоявшиеся нормы. Только не путайте с эпатажем. Ведь ваша задача вызвать уважение и восхищение.

В комнате для интервью меня ожидал улыбающийся Бен Стиллер. Поскольку вопросы предыдущих интервью были сродни близнецам, он был уверен, что не стоит «изобретать велосипед» и вполне можно обойтись уже сформулированными ответами. Пять минут мучений – и следующий, последний журналист в этом утомительном расписании московского пресс-дня – я!

Когда в моем вопросе прозвучала аналогия с Чарли Чаплином, в частности, одно из его не самых известных изречений: «Чтобы снять гениальную комедию, мне требуется парк, красивая девушка и полицейский»

Бен радостно улыбнулся. Ведь он тоже сейчас выступал как режиссер комедии.

Любого человека можно приятно удивить, нужно только искать всегда самые эксклюзивные знания в интересующей его области.

Как оказалось, он коллекционирует малоизвестные цитаты Чарли Чаплина. После я полюбопытствовала о том, почему он решил взять в Москве уроки по системе Станиславского, когда существует уже более адаптированная для работы в Голливуде система Михаила Чехова.

– Я учился у Ли Страсберга. А его метод вырастал из системы Станиславского. А вот о том, что сказали сейчас Вы, я впервые слышу. Расскажите поподробнее, я хочу знать.

Практическое задание!

Возьмите себе за основу быть уникальным, а именно обладать уникальными знаниями в определенных вопросах. Расширяйте свой кругозор ежедневно, для этого существует один простой способ – запоминайте 5 новых интересных, на ваш взгляд, фактов из разных направлений (биографии известных людей, высказывания, история, наука, искусство и т. д.). При случае Вы сможете грамотно к ним апеллировать. И тогда с вами никогда не будет скучно. Плюс отличная тренировка памяти и ума!

Так завязалась непринужденная беседа. Все внимание Бена Стиллера было сосредоточено на моих словах.

Итог: За пять минут выделенного мне времени я стала для него не просто интервьюером, а интересным собеседником, с которым он обменивался мнениями. Как видите, достаточно нескольких минут, чтобы расположить к себе человека и стать из незнакомца приятелем.

Фото: Бен Стиллер