Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Предисловие
Что влияет на наш выбор вещей?
Что первичнее: целевая аудитория или продукт?
Психология людей и вещей
Психологические типы по Юнгу
Метод анализа целевой аудитории «Что? Почему? Как?»
Пример анализа целевой аудитории продукта
16 психологических типов покупателей
Описание психологических типов покупателей
Администратор. Логика, сенсорика, рациональность, экстраверсия
Аналитик. Логика, интуиция, рациональность, интроверсия
Гуманист. Этика, интуиция, рациональность, интроверсия
Инспектор. Логика, сенсорика, рациональность, интроверсия
Искатель. Интуиция, логика, иррациональность, экстраверсия
Критик. Интуиция, логика, иррациональность, интроверсия
Лирик. Этика, интуиция, иррациональность, интроверсия
Маршал. Сенсорика, логика, иррациональность, экстраверсия
Мастер. Сенсорика, логика, иррациональность, интроверсия
Наставник. Этика, интуиция, рациональность, экстраверсия
Политик. Сенсорика, этика, иррациональность, экстраверсия
Посредник. Сенсорика, этика, иррациональность, интроверсия
Предприниматель. Логика, интуиция, рациональность, экстраверсия
Советчик. Интуиция, этика, иррациональность, экстраверсия
Хранитель. Этика, сенсорика, рациональность, интроверсия
Энтузиаст. Сенсорика, этика, рациональность, экстраверсия
Практика применения психологии вещей
Порядок действий при анализе целевой аудитории продукта
Примеры анализа целевой аудитории
О сути вещей в двух словах. Глава для тех, кто читает книги с конца
Приложение 1. Матрица психологии продукта. Для самостоятельного анализа психологических характеристик вашего продукта
Любая вещь, товар или услуга обладает характеристиками, которые притягивают одних и отталкивают других людей. Не существует универсального продукта, который понравился бы всем, и в то же время трудно найти вещь, которой не заинтересовался бы ни один человек в мире.
Люди по-разному реагируют на одни и те же свойства вещей, и эти реакции зависят от психологических особенностей каждого человека. Такие характеристики продуктов, вызывающие психологическую реакцию потребителей, и можно назвать «психологией вещей». А если вы знаете «психологию» своего продукта, то сможете найти кратчайший путь к сердцу его потребителя, не распыляя ресурсы на тех, кто не является целевой аудиторией.
.....
Для рационального типа вспомогательной всегда является одна из двух иррациональных функций, что позволяет обеспечить психологическое равновесие и компенсировать ограниченность и недостатки основной дифференцированной функции. Иррациональный тип, напротив, требует более сильного развития представленной в сознании рациональной вспомогательной функции для того, чтобы быть достаточно подготовленным, когда потребуется воспринять толчок бессознательного.
Схема Юнга положила начало аналитической психологии и позволила ввести в такой сложной науке как психология систему измерения и ориентации и послужила компасом сознания.
.....