Читать книгу Улыбка на миллион. Путь от мечты до успешного бизнеса - Мария Нордина - Страница 6

Выбор.

То, что останавливает нас посередине пути. Мы замираем в растерянности – куда идти? Продолжить путь или вернуться назад? Свернуть или выбрать прямую дорогу? Рискнуть и поставить на кон все или отступить и ничего не потерять?

Вопросов множество, они возникают перед нами в самые важные моменты, в самые решающие периоды нашей жизни. Выберешь неправильно – проиграешь. Откажешься от выбора – проиграешь тоже.

Что выбрал витязь с картины Васнецова? Мы не знаем, но выбор точно был сложным.

Выбирать необходимо.

Не будет выбора – не будет и развития. Топтание на одном месте ведет к упадку.

Буриданов осел погиб, не решаясь сделать выбор.

Поэтому – рискуйте и выбирайте. Прислушивайтесь к себе, верьте своей интуиции и выбирайте.

Когда я нашла отбеливающий гель, который полностью меня устраивал, можно было переходить к активным действиям.

Я уже писала, что на тот момент помогала маме в ее работе риелтором и показывала квартиры. Так я смогла накопить восемьдесят тысяч рублей, которые и вложила в бизнес.

Открытие первой студии отбеливания пришлось на 2014 год, когда в стране вновь разгорелся экономический кризис. Это было время санкций, падения рубля и всеобщей паники. Снова подорожала гречка, исчезли с прилавков привычные нам импортные йогурты, но для меня все это было фоном. Все мои мысли были заняты поиском помещения и необходимого оборудования, поэтому кризис я просто не замечала.

Мне тогда был двадцать один год. Кто в двадцать один думает о кризисе? В этом возрасте – море по колено, а верой в собственные силы можно заразить даже самого закоренелого пессимиста. Это очень мне помогло. Потому что подобное состояние лучше всего для предпринимателя.

Когда открываешь бизнес, нужно верить в собственные силы. Упаднические мысли программируют нас на неудачу, а если все действительно пойдет не так, останется только сказать: «Я так и думал». Но когда ты преисполнен веры в собственный успех, вероятность, что ты сможешь его достичь, намного больше.

Мы с вами живем в интересное время. Большинство из нас знают, что такое шоковая терапия и реформы 90-х. Да, я тогда была ребенком, но у меня была одна пара выходных туфель, а некоторую одежду мы носили с мамой по очереди, потому что купить новую не могли. Потом мы пережили несколько экономических кризисов, очередной из которых пришелся как раз на 2014 год, когда я решила начать свой бизнес. Сейчас в мире вновь неспокойно – новая, сложно просчитываемая ситуация, растерянность государственных структур, недавние ограничительные меры. Никто из ныне живущих с таким не сталкивался. И в этом есть плюс! Новые ситуации всегда открывают новые возможности, надо только уметь их видеть. И если вы верите в себя и обладаете должным уровнем самоорганизации, вы обязательно достигнете успеха.

Как не бояться неудачи? Это один из ключевых вопросов, связанных с человеческим сознанием. На самом деле он о том, какой угол зрения у человека на окружающую действительность, и о том, что каждый из нас считает неудачей.

Для кого-то увольнение с работы может стать примером неудачи. Это событие сильно подкашивает человека. Он начинает жалеть себя, думать, что с ним не так. Пышным цветом расцветает неуверенность и боязнь любых начинаний.

Для другого – это возможность. Переосмыслить свой карьерный путь, переучиться, начать работать из дома, проводить больше времени с семьей – да что угодно!

И дело вовсе не в финансовой ситуации. У любого человека может быть семья, которую надо кормить, или финансовые обязательства, которые надо выполнять. Это всего лишь фокус нашего сознания, и нам надо уметь им управлять.

Когда я открывала бизнес, у меня было восемьдесят тысяч рублей. Это были заработанные деньги. Они достались мне не просто так, не свалились на меня с неба. На восемьдесят тысяч можно было купить новый iPhone. Или немного подкопить и купить приличную шубу. Какая девушка не хочет шубу? Я тоже хотела. Было бы приятно осознавать, что ты носишь на плечах результат своей работы. Ты сама заработала эти деньги. Ты можешь себе позволить себя баловать.

Но мне было интересно попробовать свои силы. Я загорелась темой косметического отбеливания, а мой муж всегда занимался предпринимательством. Поэтому вместо того, чтобы покупать себе телефон или шубу, которые, возможно, через год надоели бы мне, я решила вложить деньги в бизнес.

Еще один важный момент для тех, кто думает о собственном деле, – это завышенные ожидания. Есть люди, которые берут в банке огромные кредиты, закладывают имущество и оказываются в ситуации – пан или пропал. Тогда удача часто начинает работать против, и человек оказывается в огромных долгах. Как в казино, когда ты поставил все на 20 черное, а выпало zero.

У меня избыточного потенциала не было. Я не ждала многого. Прогорю – значит, прогорю. Я ставила не последнее, что имею, а средства, которые со временем могла восполнить. Я не открывалась на кредитные деньги, а значит, не оставалась должником банка в случае неудачи.

Если ты не боишься проиграть, тебя невозможно победить! Я не боялась. Поэтому меня не остановило ни то, что эта услуга не пользовалась у нас широкой популярностью, ни то, что практически все из моего окружения не верили в успех дела. Даже Дима скептически отнесся к идее того, что на косметическом отбеливании можно построить прибыльный бизнес. Он считал, что из-за такой низкой цены, которую я собиралась установить, невозможно будет увеличить обороты. Это будет просто занятие для души, а заработок станет уходить на реснички, маникюр и другие женские радости. Но я все равно решила попробовать. Кстати, цены мы удерживаем на таком же уровне, как и в 2014 году, до сих пор.

Открылись мы буквально за неделю. Я нашла хорошее помещение в бизнес-центре, и мы арендовали его вместе с мужем. В одной части офиса Дима занимался развитием бизнеса по прокату лимузинов, а в другой, за огромным деревянным шкафом, располагалась моя студия отбеливания. Помещение было небольшое, 18 квадратных метров. Моя студия, соответственно, была вдвое меньше. Для комфорта клиентов было сделано все необходимое. Люди, которые приходили для аренды лимузинов, видели только небольшое помещение и огромный шкаф. Они могли спокойно выбирать автомобиль, общаться, им не мешали клиенты, приходящие на отбеливание. При этом и они не создавали неудобства моим посетителям. Огромный шкаф создавал иллюзию отдельного помещения и обеспечивал неплохую звукоизоляцию, а кресло-яйцо позволяло клиенту почувствовать себя в уединении.

В бизнесе мы всегда придерживались принципа: если есть возможность сэкономить, надо экономить. Поэтому мы выбрали один общий офис. Я всегда говорю об этом партнерам, приобретающим у нас франшизу. Для проведения отбеливания не нужно много места. По большому счету в пространстве должны поместиться только несколько кресел, столько же ламп и шкаф с расходными материалами. Нет необходимости снимать огромное помещение, платить за него большие деньги и уходить в минус только из-за того, что не смог верно рассчитать расходы на аренду.

Первое оборудование для моего салона тоже выбиралось по принципу экономии – кресло-яйцо и LED-лампу я купила подержанными. Они стоили в разы дешевле, а если бизнес не пойдет – их можно будет без сожаления продать.