Оглавление
Марвин Карлинс. Они не смогут вам соврать. Как в ФБР выводят на чистую воду
Введение. Выяснить правду, пока ложь не сожрала ее
Часть 1. Элиситация: что это такое, как и почему это работает
Глава 1. И зачем нам тогда шредеры?
Глава 2. Как завоевать доверие, чтобы вам все выложили как на духу
Глава 3. Наша натура: почему элиситация работает безотказно
Часть 2. Ваш личный набор инструментов для выяснения правды
Глава 4. Как вытянуть правду по-быстрому
Глава 5. Предположительное высказывание, или Когда вы уже знаете все
Глава 6. Перспектива третьего лица, или Перевод стрелок
Глава 7. Брекетинг, или Игра с цифрами
Глава 8. Любопытство: наживка для правды
Глава 9. Игра на самооценке
Глава 10. Эмпатия: прикидываемся понимающими
Глава 11. Наивность: включаем дурака
Глава 12. Еще парочка инструментов в вашу копилку
Глава 13. Фактор Л (личности), или Почему с одними работает, а с другими – нет
Часть 3. Проверьте себя
Глава 14. Сможете ли вы сопротивляться элиситации?
Глава 15. Сможете ли вы сдать экзамен по элиситации?
Глава 16. Чек-лист правдоискателя
Благодарности
Приложение А. Описание типов личности MBTI
Приложение Б
Словарь терминов
Библиография
Об авторах
Отрывок из книги
Легко ли заставить людей раскрывать секреты и говорить правду? Да, если вы владеете нужными техниками. Представьте, что умеете так построить разговор, что незнакомец через несколько минут разговора раскроет свои личные данные – номер социального страхования, пароль от компьютера, дату рождения или девичью фамилию матери. При этом даже не догадается, что выдал всю подноготную.
Существуют десятки книг о том, как распознать ложь. Но моя книга – не о них. Я предлагаю метод, с помощью которого вы сможете узнать нужную информацию от друзей, родных, коллег – и даже от посторонних. При этом никто из них не поймет, что происходит. Так вы всегда будете знать истинное положение вещей, даже если люди хотят его скрыть.
.....
Потом я повернулся к Бену и спросил: «Ты ведь не против назвать последние четыре цифры своего номера?» Студент пожал плечами и продиктовал их.
Затем я упомянул, что средние две цифры означают лишь порядковый номер заявителя. И спросил одну из девушек, не возражает ли она сообщить его. Она согласилась. Я указал на другого студента, и он тоже сообщил эту часть номера. Один за другим я спрашивал слушателей в случайном порядке, и они, не колеблясь, автоматически называли свою комбинацию. Затем я указал на Бена – он тоже ее продиктовал. Осталось узнать первые три цифры. Я объяснил, что они соответствуют отделению, которое выдало номер. И во время одного из перерывов как бы невзначай спросил у Бена, откуда он родом. Тот с готовностью назвал город и штат, где вырос. Я нашел ближайшее к его родному городу отделение и получил первые три цифры номера.
.....
